發表于2013-12-04|[復制鏈接,推薦給朋友]
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很多人都希望物美價廉,在一些購物街、夜市,一些消費者甚至從砍價中獲取購物的樂趣。而在網絡上,也興起了為消費者“代勞砍價”的服務。在淘寶搜索“砍價”一詞,便出現近60個砍價服務鏈接,一些資深砍價師在行情好時月薪甚至達萬元以上。
俗話說市場決定需求,砍價師的出現也正是結合了市場和淘寶的平臺。“流氓兔團團”是網絡上一名資深砍價師,2007年在淘寶網上為賣家做商品推廣,每天與上百個買家溝通,因此習得了買家的購物心理。而期間其發現許多買家有講價的需求,便做起了砍價生意。
對于砍價的心態,“流氓兔團團”表示,砍價師不能太把自己當“砍價師”,而要把自己當做一個顧客,進入店鋪時,先夸夸商家,再耐住他。在為一個購買 家居四件套的顧客砍價時,“流氓兔團團”先跟賣家說,自己在商場對比過,賣家的床比商場便宜一些,但物流費用太貴,需要再考慮一下。此時,“流氓兔團團” 又不動聲色向賣家提出還要購買其他三件物品,若商家不讓利,就不買了。賣家怕“煮熟的鴨子”飛走,基本上會給出最低價位。
“流氓兔團團”表示,跟賣家講價,價格剛開始也不能太低,“否則賣家會以為是搗亂的。要讓店家有得賺,又要讓自己獲利。”一般開價可低到原價的10%~30%之間。