設(shè)計(jì)確定主題，聯(lián)合其他商家抱團(tuán)營銷是今年雙十二的主要玩法。而之前的“樂活九月”女裝、男裝、家紡等各個(gè)類目場(chǎng)館的抱團(tuán)營銷活動(dòng)，則是雙十二的提前預(yù)演。

        “這對(duì)于我們中小賣家，尤其像我這樣的剛剛接觸淘寶不久的賣家來說是一次非常難得的機(jī)會(huì)。樂活9月是一個(gè)免費(fèi)的活動(dòng)并且有首頁的資源，不需要太多的資金投入，可以根據(jù)自己店內(nèi)的情況和需求發(fā)起抱團(tuán)，選擇合作者。”Qmaier青麥?zhǔn)且患覄傞_店不久的2鉆女裝賣家，在“樂活9月”中發(fā)起了“通勤簡(jiǎn)約秋裝新風(fēng)尚”的活動(dòng)。因?yàn)檎乒袷菍W(xué)藝術(shù)，對(duì)搭配比較有興趣和感覺，所以選擇了搭配為主題呈現(xiàn)的麥麥抱團(tuán)活動(dòng)。由于頁面被淘寶客推薦，活動(dòng)整體的活動(dòng)頁面訪客就已經(jīng)過萬。參加活動(dòng)前小店的每天UV240左右，活動(dòng)開始時(shí)UV直線上升到1487，最高一天訪客1652，整整翻了6.8倍，合作的商家的訪客也大量增加，超出了預(yù)料。現(xiàn)在平均每天的訪客維持在1200左右。銷量從之前每天2單的成交增加到現(xiàn)在的10單左右。

        由于“樂活九月”的每個(gè)會(huì)場(chǎng)風(fēng)格明確，因此在選擇會(huì)場(chǎng)時(shí)，根據(jù)個(gè)人店內(nèi)產(chǎn)品的整體風(fēng)格很快就確定了選擇女裝會(huì)場(chǎng)下的通勤簡(jiǎn)約路牌，由于可以跨類目抱團(tuán)，所以Qmaier青麥選擇了用搭配的形式來豐富頁面，同時(shí)還可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。在活動(dòng)頁面布置上要有主次，主題明確,并保持頁面視覺的整體性和統(tǒng)一性，由于女裝類目需求相對(duì)較大易于搭配，因此布置上Qmaier青麥以女裝為主，版面選擇純色背景，目的在于突出主體，用簡(jiǎn)單的線條打破版面的呆板。  

        Qmaier的思路是先選擇活動(dòng)頁面主推產(chǎn)品，根據(jù)主推產(chǎn)品再選擇合作商家。在選擇活動(dòng)頁面主推產(chǎn)品時(shí)要風(fēng)格統(tǒng)一，而且要符合所報(bào)名的路牌風(fēng)格，盡量選擇店內(nèi)主推產(chǎn)品，并且有銷量基礎(chǔ)的款式。值得一提的是，所選擇的產(chǎn)品圖片最好是配有鞋、帽、包、圍巾等飾品的模特全身圖，一定要保持圖片清晰不變形。在確定活動(dòng)頁面的主推產(chǎn)品后，根據(jù)主推產(chǎn)品（女裝）模特身上的配飾進(jìn)行尋找合作商家，為了便于組織管理，Qmaier最終選擇了四位合作商家：兩家鞋店、一家女包店鋪、一家帽子/圍巾的店鋪。

        Qmaier青麥掌柜說，在選擇合作商家時(shí)不一定信譽(yù)越高越好，核心是符合活動(dòng)頁面的整體效果。搭配協(xié)調(diào)能夠勾起消費(fèi)者購買的沖動(dòng),所選產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量盡量保持在同一層次。1.合作店鋪的產(chǎn)品和主推模特身上的配飾非常相似。2.價(jià)位和質(zhì)量符合整體頁面的要求。3.店鋪信譽(yù)在2鉆以上，DSR高于4.8，并且沒有違規(guī)扣分等。4.所提供產(chǎn)品是店內(nèi)的主圖產(chǎn)品利于推廣。

 淘寶客是殺手锏

         當(dāng)所有的產(chǎn)品都提交和確定后，與合作伙伴們共同將報(bào)名產(chǎn)品加入淘寶客進(jìn)行淘寶客推廣，所有合作店鋪在首頁以及主推款寶貝描述中添加活動(dòng)頁面的banner，活動(dòng)開始前通過微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)頁面banner進(jìn)行預(yù)熱，并要求合作商家盡量做老顧客短信營銷以及在直通車款里添加活動(dòng)banner，根據(jù)伙伴的具體情況而定，活動(dòng)開始后，整體的活動(dòng)頁面訪客就已經(jīng)過萬了。

這次活動(dòng)推廣帶來最多訪客的是淘寶客，淘寶客的推廣效果不錯(cuò)。相比較投入較大的鉆展來說，他們選擇了直接促成轉(zhuǎn)化付費(fèi)的淘寶客。他們把共同把傭金調(diào)到5%，為這次帶來了不少的訪客，其次是微博的轉(zhuǎn)發(fā)和直通車款內(nèi)添加活動(dòng)頁面banner，也會(huì)有效果。

        當(dāng)然，第一次參加麥麥活動(dòng)還有很多不足之處。因?yàn)閝maier青麥?zhǔn)且源钆錇橹黝}的抱團(tuán)活動(dòng)，如果在好跨店鋪滿減，可以促成跨店鋪的整套的搭配銷售。“由于每個(gè)店鋪之間沒有跨店鋪滿減，所以顧客會(huì)猶豫，有時(shí)還要和伙伴溝通后為顧客答復(fù)，帶來了不必要的麻煩，也因此流失了一些顧客，下次要做到跨店包郵滿減，為顧客提供更好的購物體驗(yàn)。”掌柜反思道。另外在頁面設(shè)計(jì)方面，也要會(huì)加強(qiáng)整體的視覺效果，搭配風(fēng)格更多融入流行時(shí)裝元素或者以流行色為主題，進(jìn)行系列搭配，使顧客有新的體驗(yàn)，讓買家有更多的選擇。抱團(tuán)營銷活動(dòng)分工很關(guān)鍵方面，盡量發(fā)揮伙伴們的所長，從版面設(shè)計(jì)、選款、搭配、文案、推廣，做到店鋪落實(shí)，并建立旺旺群，方便各成員進(jìn)行方案討論。