淘寶這些年的變動總是弄得我們措手不及，它唯一沒有變化的就是：下降排名，銷量排名，人氣排名的銷量和好評數量的權重大。其它銷售方法視乎都可以用昨日黃花來形容了。那也就是說淘寶銷售精髓其實就是一個字：*。當然，淘寶打擊*也是越來越嚴厲。我身邊太多朋友大叫：*了幾十個銷量了沒有生意；40丶60丶200丶400銷量降權了。我今天來給大家詳細說說：如何讓你家銷量安全過百的具體方法，也就是如何淘寶長期賺錢生存的細節問題。

    爆款選擇。淘寶再老的老手，說到爆款都有點無可奈何，我覺得能火爆卻沒有人買，我最瞧不起的款式卻火死，這是我接觸淘寶女裝7年來的最深感受。很多美女尋找爆款的專業化買手，最好成績也只能說我尋找十款爆款能爆款2-3個。可是我也遇到過自己設計20款衣服，款款都在淘寶火爆的老板。話說到這里，你就明白如何運作現在的淘寶爆款了：現在淘寶直通車太貴，單個爆款競爭力經常不足，如果我有風格款式差不多的20個小爆款，猛攻一個直通車猛*，關聯銷售20個差不多的小爆款，對于淘寶來說這是賺錢的基礎。這就是目前淘寶尋找爆款的運作方法。具備這樣多個爆款的貨源現在很多，不管是現實批發市場還是網上貨源。為什么有的代銷銷售好，有的賣不好呢？也就說尋找到好貨源，那是基礎而已。

     能自己設計丶或者能集中20個以上爆款的貨源，一般成本比較高，提貨價格有點貴。如果這家貨源的生意好，賣的人太多，就會價格戰厲害，多半只有微薄的利潤。如果賣的人少，火爆程度又大打折扣。這也復合我對淘寶大爆款的定義：賣的人多丶買的人多丶生產同一個衣服的貨源上百個，價格戰厲害，這么多年一來，我這個定義沒有變過。小爆款的定義就是賣的人比較多，買的人也比較多，也許只有幾個貨源生產，價格戰不明顯。淘寶一個貨源丶或者一個實體批發店：有5千人代銷或者幾千個找她提貨的是很平常的事情。我啰嗦這么多的意思就是：賣的人多，就能形成一個大概是市場價格。比如風衣：質量好的賣400多元丶質量中檔的200多元，質量差的100多元。有了這個基礎，我就去生產一款或者幾個朋友聯合生產也行：質量和成本價格就控制在自己手上了。

     有了以上的爆款丶關聯銷售丶自己生產為基礎，你再來*和直通車，應該也就信心滿滿的了。首先說直通車，以上面的中高低檔風衣的價格為例：明眼人都知道高檔衣服的利潤空間更有直通車的優勢。就算我直通車打分只有5分，也能和你中檔衣服的十分直通車打個平手，低檔衣服我今天就不提了。再次聲明我是電腦盲，我不懂直通車，但是我是07年最早的一批人就開始直通車的，我很了解直通車，但是我不懂它。我運作簡單：全部使用淘寶自動推薦的詞語就行了。每天看看點了100點，平均每天能不能成交一筆，如果點擊價格1.2元，我一個風衣的利潤200元，就是賺錢了。同時為了達到每天100點擊成交一筆，就算每個點擊2元，也就是保本。我相信每個小賣家也是這樣運作。那些巨額直通車的事情我不懂也不屬于我這個帖子的討論范圍。

   很多代銷給我大叫：我今天直通車100多元沒有成交，我今天直通車400元沒有成交。我的回答是：你直通車有100點擊沒有成交就趕緊*2筆啊，你今天400點擊直通車快快*6筆啊。很多買家看了你家衣服一周二周后才買，是很正常的。你愿意自己掏錢生產的衣服：1%以上的轉換率應該是不成問題的。也就說你每天留意你的直通車多少點擊，比如50-80點擊*一筆。你也留意下架排名的那一天增加了多少瀏覽量：70-100個瀏覽量*一筆。如果有多少個真實成交，就少*多少個。你看淘寶如果還給你降權，那只能說明：你不是3-5人的組*，*的小戶頭是淘寶降權黑戶，你呆的*群太不專業。我只能提醒你的是：轉換率別超過4%。

    也有代銷說：直通車3元沒有點擊。雖然我是電腦盲，這個我懂：你沒有開通淘寶站外直通車。淘寶站內直通車太貴，可以放棄。現在淘寶站外直通車1%的轉換率還是可以做到的，這就夠了，能成為我們賺錢的工具。同樣的圖片，為什么別的代銷1.5元點翻天，我2元沒有什么人點？你得看看淘寶站外直通車：只有圖片丶價格和銷量，沒有站內直通車的文字標題。上面也說了：同樣一款衣服同樣一個圖片，2貨源生產，一個可以中檔200元，一個可以高檔400元。你在圖片上面加上幾個字：比如牌子丶羊毛丶蠶絲丶加厚等等能顯示你和中檔衣服不同的字樣啊。我告訴你，這樣的事情我干過：沒有文字的主圖千分二的點擊率。我加上名牌丶特厚丶錦緞這6個字后，一天就達到了千分五的點擊率，雖然有很多便宜我一半但圖片和我一樣的中檔風衣。這也就是淘寶新鮮詞語：主圖優化吧？

      我的朋友們，你們都是淘寶多年的老手了，怎么還在啥40個銷量降權，60個銷量降權，400個銷量降權的事情？記住我的話：直通車50-60點沒有成交可以*一筆，下架排名70-80瀏覽量沒有成交可以*一筆。我有朋友可以一天*6筆，別人每天直通車500元每天直通車300多個點擊，200個銷量下架排名有一千多個瀏覽量。算了，別說無用的。你嚴格按2左右的轉換率來*，1%的轉換率直通車不虧本，你做到100銷量是很簡單的事情，賺錢也就是簡單的事情了。過了100銷量可以考慮運作第二款爆款了。再啰嗦一句：本人生意手法不一定合符道德規范，不被抓到就沒有違法，不能賺錢卻是永遠不行的。所以，帖子被不同意我意見或者反感我的觀點的朋友看到，一笑了之，恕我不回帖反對觀點和如何*，哪個群*的，等諸多白癡問題了。我一直認為精明才能合適獨立生意，精明人肯定是不會問一些白癡問題的。