想做網絡分銷的有這么幾類客戶

1.傳統知名品牌

2.傳統二三線一般品牌

3.國外知名品牌剛剛進入中國

4.外貿轉內銷企業

5.國內OEM型企業

6.國內一般工廠

7.國內新成立公司新品牌

再細分，可以分為

1.有品牌知名度也有錢，如李寧

2.有品牌知名度但沒錢，如貝因美（沒錢指的是不想在電子商務或者互聯網投錢，但認可電子商務，下同）

3.沒有知名度，有錢，如萊克電器（在央視做廣告）

4.沒有知名度，也沒錢，如。。。

5.沒知名度，但產品有賣點，如本草新妍

6.沒知名度，也沒有賣點，如大批的化妝品及母嬰類客戶，當然還有服裝企業

自從這幾個月混論壇，不停的有好朋友加我，期望滿滿的希望能做好電子商務，做好分銷；但仔細分析這些品牌以及聊天溝通后，發現目前還是有不少的朋友認為互聯網是萬能的，電子商務是萬能的，網絡分銷是萬能的，發現做了一段時間不掙錢后，開始著急了，希望分銷可以幫他做好生意。

親愛的們，如果你們商城都做不好，怎么讓你的經銷商有信心呢？

如果你的產品沒知名度，在百度都搜索不到你們的使用口碑，產品也沒有賣點，經銷商怎么可以愿意賣你的產品呢？

親愛的們，你們知道網店為什么在找品牌合作么？現在淘寶網越來越重視商城店鋪，也越來越重視假貨現象，淘寶這兩年肯定上市，淘寶將來一定是無假貨市場，也重視品牌商的授權銷售（沒有授權，以后是C店也不可以銷售知名品牌），所以現在C店一定要盡快找到自己店鋪的主營方向，主推品牌，這個品牌選擇好了，可以幫他們在未來實現大踏步的業績增長，他們也愿意自己拿錢做推廣，如果品牌選擇不好就一蹶不振。

在這種前提下，他們是需要優質的品牌，新品牌也無所謂只要有廣告投放，或者是十足的賣點，可以被炒火的可能都可以的。

所以，對合作伙伴不加思索就和人家談合作，就承諾店鋪數量，給對方許諾的分銷網，你到底忽悠的是品牌商，還是經銷商，還是你自己呢？

分銷是手段，不是結果！

尤其對于新品牌，不知名的品牌，如果想做好電子商務，做好分銷，要確定幾個事情：

1.產品本身到底有沒有優勢，利潤優勢，質量優勢，個性化的差異化的優勢，比如母嬰行業，有很多做奶嘴，奶瓶的新品牌，沒有國外背景，沒有國內宣傳，同質化的商品，分銷商是不愿意合作的。

2.進入電子商務是否解決了自己的團隊電子商務的基本能力提升，品牌長遠規劃，經銷商階段扶持，企劃營銷規劃；如果分銷商看不到你這些，是沒有和品牌共同發展的覺悟的，是你利用了他，還是他利用了你？

3.專業分銷的能力，渠道管理的能力是否具備，速度是否跟的上，促銷方案策劃是否有專人負責，這些都是電子商務細分領域的專業技術和經驗，如果由于你的基礎服務做不好，經銷商沒有安全感的。

所以，看到越來越多的商城銷售額為0，慘淡經營，無從下手，真的很心疼，因為沒有看懂，沒有看透，沒有準備好，沒有訂好目標，所以草草收場。

最后以一篇文章中的二段話結尾：

企業電子商務僅僅是開一個獨立商城或淘寶商城就認為完事了么？

在傳統的銷售模式中，全國市場的銷售業績除了品牌之外，就取決于分銷。而網絡平臺的分銷，不僅和傳統的分銷類似，并且，它的長尾特質也更加突出了分銷的重要性。以數碼產品為例，2009年1-9月份，淘寶的交易額為430億元，全年的銷售額預計為600億元，而國內最大的家電連鎖零售企業國美在2008年的銷售額則約為458.89億元。但僅看數據是不夠的，關鍵是制造商占其中的市場份額。如果僅以一家旗艦店為主，那么，要占到超過1%的份額都是天方夜譚，因為淘寶B平臺的交易額只占到淘寶整體的不到5%。而淘寶的C平臺，則云集了可謂是無數的小賣家，這些賣家有些是專業或專職的賣家，有些則把賣東西當作是游戲。這是典型的長尾渠道，這個渠道便是制造商所面對的新的挑戰。這當然是一座金礦，但大多數人卻不知道如何面對。

所以做電子商務，離不開分銷，如何解讀分銷：

對于較新品牌：純網絡分銷，對初創品牌的推廣價值，遠大于渠道價值；品牌可按動態比例后補網店主營銷費用，推動其積極競爭，形成乘數效應，達到快速品推的目的。相宜本草就是很好的例子，名聲鵲起依靠網絡分銷，銷售額則大部通過大超市實現。

對于知名品牌：對成熟品牌而言，純網絡分銷的價值在于滿足長尾需求，調研市場趨勢；李寧電商在通過網絡分銷的只有2種：庫存和長尾/個性品。前者徒增加實體店成本或者回倉日久變垃圾，后者則幾乎無法合理鋪貨（天知道那些特碼的，喜歡限量版或者奇怪色彩的同學在哪里）。在多款少量日益風行的今天，對后者銷售數據(各種商品標簽，地理分布，價位等)的分析，有助與開發潮流新品和線下精確鋪貨。