09年年底那會聽說做淘寶開個小店挺賺錢的，平時工作外業余時間挺多，也琢磨著開一個屬于自己的小店，那時想當然的以為辦個支付寶，掛上圖片，就可以穩穩當當賺錢了。真開始弄了，傻了眼。首先是圖片問題，從朋友那借了個數碼相機拍出來的照片衣服很肥大，無論怎么擺角度都不修身，自己都看不過去，后來咬牙買了臺單反，，圖片是好看了些，，但是和牛店的比起來差了十萬八千里，心想著先掛上去再說，于是到七浦路進貨

，可那價格都跟網上買的差不多，當時心都涼了，那時候到淘寶大學看帖子學習，聽說外貿尾單好賣，還特賺錢，一下子來了精神，因為我家這地方號稱上海的服裝之鄉，外貿服裝加工廠不計其數。依稀記得08年那會和朋友去工廠門市部買過幾條褲子，JACKJONES的尾單，45一條。對比網上的價格一陣竊喜，可真有板有眼的去看了之后才發現款式少不說，斷碼，還有很多歐美的大號衣褲，當時感覺這生意也太難做了，跑了些廠家拿了些庫存拍了照片掛上去，做了幾個月，也沒幾單生意，面臨換季衣服圖片還得再拍。為了美觀學習了PS，工作量蹭的往上漲，也總結了一些衣服修圖的經驗，鋼筆工具和濾鏡液化工具一定要學一下，對摳圖和衣服的修身效果很有幫助，后來干了五個月的時候，不干了。太累人，修圖，調色，尺碼問題搞得太頭疼了。再說PS學了點皮毛，需要好好系統的學習一下，之后的半年左右時間，在網上找了很多學習的網站，建議新手朋友直接看趙鵬老師的視頻

講解，講的很細，有條有理，學完一遍親一定不會再對PS這個軟件感到恐懼，掌握了基本的操作開個小網店絕對夠用。如果對自己要求高的可以看關文濤老師的《選擇的藝術----圖像處理深度剖析》，傳說中的PS葵花寶典，誰看誰知道。貧農老師，馮建華老師，白雪老師的教程也相當不錯哦，當然了很懂教程都是高級篇，一個字“難”。關于攝影，可以網上看黑鬼漢和吳偉的文章，相當不錯，想要提高的多上蜂鳥網和色影無忌之類的網站，其中有一篇帖子不得不提，本人看了之后很有感觸，毫不夸張地講我看了整整不下十遍，使我對攝影有了更深的理解。大家網上搜'PS老頭子”就可以了，找到后一定要多看幾遍，文章中對于曝光和M檔有相當深刻的論述，圖文并茂。作者是國內研究理論光的權威。

    蟄伏了一年多后，總結前面失敗的經驗，覺得個人時間精力實力都很有限，再者如今的淘寶你沒有好的貨源，差異化，以及細分子類目這幾點基本要素優勢的話，成功的概率很低，個人以為。左挑右選最后決定做我們區的南匯水蜜桃，由于產地區域的局限性做的人不多，也有不便于運輸的緣故吧，再者名聲在外，品牌也不錯，做了不到一個月，也有幾十單，連帶賣土特產，蛋類，五個月上了鉆。之后由于合伙人經營觀念上的差異，店讓

給了他，自己單干了。目前單干快兩個月了，也接了些單子，但是網上賣一線化妝品的實在太多，掛上去的寶貝自己試著去搜索，翻了幾十頁都沒找到，每天進店人數20都不到，少的時候只有五六個。平均訪問深度在2.4左右吧，亞歷山大呀。目前對我來說主要是流量變化和化妝品知識方面的學習，店面優化自我感覺還是不錯的，當然和大店沒法比。推廣目前真的很難，看了很多大俠的帖子很有感觸，要想在搜索時排前面，只有一條，動態評

分前面飄紅，銷量跟上，價格適中。價格太低容易出質量問題，買家體驗是淘寶的核心服務，大家懂的。

    標題優化這一塊大家都做不好，不是咱不努力，是這方面專業性太強，不是看幾篇干貨貼就能優化好的，我一個朋友接了商城運營的活，他學的是建站和引擎優化這方面的，在上海業界小有名氣，開了家分銷賣涼鞋的小C店用來研究數據，牛人到底不一樣，流量不錯，銷量也很好，剛開一個月就做了差不多50單，和他交流下來，標題優化N多軟件出的數據都是二手的，沒辦法淘寶要吃飯，能讓你拿一手數據嗎，不可能。選詞是技術活，不懂搜索的別琢磨，看看知道一下就可以了，沒用。第二點，要有品牌意識，如果沒有品牌意識就是傻賣，比如國美，他自己不生產產品，但渠道就是他的產品，他賣的是服務，一樣的空調，你說你上小店買的概率大還是到國美買概率大呢。自己琢磨吧。做牛了貼牌，現在牛的都是人家生產，你貼個牌子，人家累死累活也就賺個辛苦錢，有品牌的賺發了，海瀾之家，JACKJONES 等等，太多了，歐洲的地攤貨牌子JACKJONES誰會想到會在中國這么火。

    突然想起了一段話寫上吧（很久很久以前，謊言和真實在河邊洗澡，謊言先洗好，穿著真實的衣服離開，真實卻不肯穿謊言的衣服。后來在人們的眼里，只有穿著真實衣服的謊言，卻很難接受赤裸裸的真實）。

   看完這個帖子，不知道大家有沒有感悟出一些開店的道理。不才給總結和延伸幾點：1、淘寶是賣圖片的，如果不請美工就自己做的話，PS和拍照一定要好好學習下，該篇提到的幾個師傅，我們該去學習下；2、貨源一定要找有優勢的產品，仔細尋找然后去淘寶比較；3、現在淘寶評分越來越重要，所以要如實描述，做好服務；4、盡量主推幾款讓其銷量能達到100或更高，能排上人氣的前幾頁，這樣才能在不花很多廣告費的情況下給你店帶來更多的流量；5、開直通車，增加你的流量；關于開車一講可能就停不下來了，因為有太多要講的，下次找個專門的時間來講吧，車是要開的，但是一定要選有優勢的產品開，還有要設置合理的單次點擊價格，因為我們虧不起；6、做品牌，品牌其實就是大家的信賴堆積起來的，所以做好對顧客的服務，慢慢做出自己的品牌，這樣才能走的長遠。

    希望能拋磚引玉，大家都能貢獻一些經驗和心得，讓淘寶新手們少走點彎路。大家互幫互助，贈人玫瑰手有余香！

    雖然這幾年，自己做生意虧了不少錢，不過也從中學到不少，成長了不少，也沒什么好煩惱的。人生有起有落，正如我給自己起的名字，成長就不煩惱。大家若能有所收益，便是我存在的價值。