不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這么一句話： 直通車(chē)到最后 只需要充錢(qián)！
其實(shí)這句話并不過(guò)分！ 真正直通車(chē)的操作，還真是這個(gè)樣子！
我總覺(jué)得，寫(xiě)很多理論性的道理，長(zhǎng)篇大論的去描述些牛逼數(shù)據(jù)！還不如實(shí)實(shí)在在的去分享一些思路來(lái)的真實(shí)！
 
那么現(xiàn)在，淘兵戰(zhàn)隊(duì)認(rèn)認(rèn)真真分享一個(gè)淘寶直通車(chē)打造爆款的思路！最最原始，最最基礎(chǔ)的思路給大家！ 也許這個(gè)思路并不適合所有產(chǎn)品，所有類(lèi)目！ 但你可以舉一反三，我希望此貼能觸發(fā)你的靈感，去運(yùn)用到你的產(chǎn)品上面！如果你連這樣的能力都沒(méi)有，那么你可以關(guān)電腦去玩了！
 
先解釋幾個(gè)爛透了的名詞
 
爆款：受眾面廣、價(jià)格有誘惑、內(nèi)頁(yè)轉(zhuǎn)化高、銷(xiāo)量高、評(píng)價(jià)好
 
款式：大眾化、簡(jiǎn)單、通俗、不挑人、尺寸/顏色選擇性多、庫(kù)存
 
定價(jià)：有誘惑力、有一定利潤(rùn)空間（不一定要高）有競(jìng)爭(zhēng)力
 
轉(zhuǎn)化率：這里面涉及的因素有很多，簡(jiǎn)單的說(shuō)，把內(nèi)頁(yè)做好！ 但是要做好一個(gè)內(nèi)頁(yè)，關(guān)鍵因素有很多，產(chǎn)品的表現(xiàn)方式，產(chǎn)品受眾的心里，購(gòu)物氛圍！緊張感！
解析：在產(chǎn)品沒(méi)有爆之前，也就是打爆款之前，有兩個(gè)東西不確定
一：價(jià)格有誘惑， 款式大眾化！這兩個(gè)因素 需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，一定行業(yè)經(jīng)驗(yàn)  才能判斷個(gè)大概！也能提升爆款的成功率！
二：內(nèi)頁(yè)是一個(gè)不斷優(yōu)化的過(guò)程，中間要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)真，產(chǎn)品受眾消費(fèi)心理的研究，已購(gòu)買(mǎi)過(guò)顧客的回饋！
 
好，現(xiàn)在先拋開(kāi)款式定價(jià)！這兩個(gè)東西涉及的面太廣！可以單獨(dú)開(kāi)貼來(lái)描述了！我先假設(shè)，現(xiàn)在這款單品款式，價(jià)格沒(méi)有問(wèn)題！
 
新品入手
 
一：定一個(gè)一口價(jià)  
 
一個(gè)折后價(jià)（淘兵自己的操作習(xí)慣，一口價(jià)不會(huì)太過(guò)分，但會(huì)偏高一點(diǎn)！折后價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力，有誘惑力，但利潤(rùn)空間還算不錯(cuò)！后面也許淘兵戰(zhàn)隊(duì)會(huì)再一次降價(jià)，當(dāng)我的產(chǎn)品表現(xiàn)不是太好的時(shí)候，我還有降價(jià)這個(gè)最后的王牌）
 
二：內(nèi)頁(yè)基礎(chǔ)優(yōu)化  
 
把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，結(jié)合購(gòu)物者的思路表現(xiàn)出來(lái)！  什么叫購(gòu)物者的思路！  假設(shè)我賣(mài)服裝，我第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工！  
而如果我是賣(mài)電器的，那淘兵戰(zhàn)隊(duì)可能第一展示的是證書(shū)，品質(zhì)！或者產(chǎn)品屬性！  就是說(shuō)，你要先問(wèn)自己，如果我是買(mǎi)家，我進(jìn)來(lái)第一想看到什么，然后才是什么。什么才會(huì)讓我購(gòu)買(mǎi)。什么又會(huì)讓我沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)！ 跟著買(mǎi)家來(lái)，他是上帝！
 
三：標(biāo)題   
 
標(biāo)題是重中之重，是爆款全盤(pán)的關(guān)鍵！  很少有爆款，單靠直通車(chē)就可以持續(xù)盈利，單靠直通車(chē)就可以打天下的！ 任何一件爆款最終的目的， 搶占淘寶自然流量，提升寶貝人氣！ 剛開(kāi)始的標(biāo)題，淘兵戰(zhàn)隊(duì)會(huì)去尋找競(jìng)爭(zhēng)力度不是太強(qiáng)的關(guān)鍵詞！ 舉個(gè)例子：睡衣，大賣(mài)家們?cè)趽專(zhuān)? 粉紅珊瑚絨睡衣，中賣(mài)家們?cè)趽專(zhuān)?  粉紅色情侶珊瑚絨夾棉睡衣  幾乎沒(méi)有人搶?zhuān)怯辛髁浚∧敲次业男缕肪涂梢约舆@個(gè)詞了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在沒(méi)有多大銷(xiāo)量，搶小詞我能得到流量，等我銷(xiāo)量起來(lái)了，我自然會(huì)去搶中詞，然后搶大詞！  一步步，階梯式往上升！
 
四：推廣主題   
 
這個(gè)是直通車(chē)的推廣主圖，前面淘兵戰(zhàn)隊(duì)會(huì)先做兩張！精心制作的兩張直通車(chē)推廣主圖出來(lái)！這個(gè)地方也要注意！他
也是影響你全盤(pán)的地方！  圖片的點(diǎn)擊率高低！直接影響你直通車(chē)的效果！主圖需要注意的是：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，產(chǎn)品的缺點(diǎn)盡量忽略！
舉例：某品牌產(chǎn)品，一般定價(jià)都是比較高的，折后價(jià)比市場(chǎng)偏高！那么價(jià)格是缺點(diǎn)，折扣是優(yōu)點(diǎn)！   
某女裝產(chǎn)品，款式吸引人，價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)！或者毛毛領(lǐng)吸引人！  那么作圖就可以根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)了！  把吸引人的地方放大！ 打擊人的地方掩蓋！ 推廣圖只有一個(gè)思想，看到就要你點(diǎn)！
 
準(zhǔn)備工作完成，上車(chē)！
ok，淘兵戰(zhàn)隊(duì)把前面的工作稱(chēng)之為布局！  你選款，定價(jià)，內(nèi)頁(yè)，標(biāo)題的優(yōu)化！把準(zhǔn)備工作做好之后，上車(chē)！上次其實(shí)第一件事是選詞！  那么相對(duì)于爆款來(lái)說(shuō)，首選關(guān)鍵詞我會(huì)選擇長(zhǎng)尾的，相關(guān)性高的，流量不是很高的關(guān)鍵詞來(lái)推！
解析：新產(chǎn)品本身銷(xiāo)量少，第一時(shí)間去搶占熱詞會(huì)讓你損失慘重！ 再者，先推小流量關(guān)鍵詞，等小流量關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等各方面權(quán)重培養(yǎng)上來(lái)后，再加入熱詞，那么熱詞的質(zhì)量得分會(huì)高出很多！那時(shí)候來(lái)推熱詞也比較省力！
再一個(gè)！前面精心制作出來(lái)的兩張直通車(chē)推廣圖未必就是點(diǎn)擊率能達(dá)標(biāo)的！所以前面還有測(cè)試階段，推小詞，能花最少的錢(qián)，做到同樣的目標(biāo)！
對(duì)于新產(chǎn)品，新車(chē)來(lái)說(shuō)，前面幾天淘兵戰(zhàn)隊(duì)只要保證整個(gè)計(jì)劃有展現(xiàn)即可，第二步才是觀察點(diǎn)擊率！所以一開(kāi)始上車(chē)的關(guān)鍵詞出價(jià)，不用考慮太多，讓他盡量有展現(xiàn)就行！
慢慢的，小詞的競(jìng)爭(zhēng)力度其實(shí)不是很大，那么，加大出價(jià)，讓他進(jìn)入第一頁(yè)排名！  
 
求轉(zhuǎn)化！
前面淘寶直通車(chē)已經(jīng)打開(kāi)，有流量進(jìn)來(lái)了！那么這個(gè)時(shí)候你的重心要放在轉(zhuǎn)化這一塊了！前面選詞的時(shí)候要精準(zhǔn)，否則這里的求轉(zhuǎn)化就是扯淡了！當(dāng)淘兵戰(zhàn)隊(duì)測(cè)試一個(gè)元素的時(shí)候，其他元素請(qǐng)保持不變！初中數(shù)學(xué)公式里有這個(gè)概念，如果不懂，回去補(bǔ)習(xí)去！   轉(zhuǎn)化的時(shí)候關(guān)注幾個(gè)點(diǎn)，是否銷(xiāo)量太低，是否評(píng)價(jià)太少，不夠吸引人，是否詳情頁(yè)還需要完善！
問(wèn)題一個(gè)個(gè)去解決，銷(xiāo)量評(píng)價(jià)方面你懂的！  內(nèi)頁(yè)不夠完善！  這里又衍生出一個(gè)步驟
 
內(nèi)頁(yè)再次優(yōu)化
前面內(nèi)頁(yè)上車(chē)之前有優(yōu)化過(guò)一次，但不要以為可以一勞永逸了！淘兵戰(zhàn)隊(duì)的操作思路，任何一個(gè)爆款到完成的中期之前，都要不斷的修改，不斷的優(yōu)化的！   內(nèi)頁(yè)還有什么東西可以?xún)?yōu)化呢？ 舉個(gè)例子：你賣(mài)的是一款女裝，而這款產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)的是比較仙的感覺(jué)，而客戶(hù)評(píng)價(jià)里也有類(lèi)似這樣：衣衣收到了，好漂亮，穿起來(lái)好仙！  那么注意了，這是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)的提煉，  通過(guò)美工的優(yōu)化，創(chuàng)意圖片，把你產(chǎn)品變現(xiàn)的再仙一點(diǎn)，婉轉(zhuǎn)點(diǎn)去傳遞這樣的思想：穿上它，你也可以如此仙！（仙是之前比較流行的叫法，沒(méi)做女裝的可能不知道，也就是一種感覺(jué)！） 就像一款產(chǎn)品有藍(lán)色的，但是我命名就命名為：天空藍(lán)，是不是感覺(jué)上就不一樣了呢？  
再一個(gè)： 優(yōu)化內(nèi)頁(yè)有一個(gè)  促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)，強(qiáng)迫購(gòu)買(mǎi)！  什么意思？  你內(nèi)頁(yè)要做出這種感覺(jué)來(lái)，瘋搶的感覺(jué)。貨不夠賣(mài)， 馬上漲價(jià)，限量打折！表達(dá)出來(lái)！ 我見(jiàn)過(guò)很多產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)，他也說(shuō)限量，他也說(shuō)限時(shí)，他也說(shuō)七天無(wú)理由退還！  但是往往做出來(lái)的圖片也好，文字也好，容易受買(mǎi)家忽視！
 
從頭優(yōu)化
    上面基本第一輪已經(jīng)結(jié)束！ 你產(chǎn)品如果成功的話，開(kāi)始慢慢有銷(xiāo)售了，每天直通車(chē)花費(fèi)多少，帶來(lái)多少流量，詢(xún)問(wèn)的多少，轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)的多少！ 你心里有數(shù)了吧？  好，繼續(xù)優(yōu)化！  還記得嗎？前面產(chǎn)品標(biāo)題找的是小詞，對(duì)吧？  直通車(chē)推廣的是精準(zhǔn)的小流量的詞  對(duì)吧？
如果你推廣小流量精準(zhǔn)的詞，還感覺(jué)入不敷出的話！  看下ppc 是否太高！ 太高就表示 圖片點(diǎn)擊率不夠高！ 優(yōu)化！   如果你有了流量，轉(zhuǎn)化太少，那么就是內(nèi)頁(yè)問(wèn)題，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的去優(yōu)化，根據(jù)你的數(shù)據(jù)，然后分析出現(xiàn)存問(wèn)題，不斷優(yōu)化，不斷改進(jìn)，不斷進(jìn)步！
 
第二輪優(yōu)化開(kāi)始，標(biāo)題，關(guān)鍵詞可以丁準(zhǔn)某些比較大流量的關(guān)鍵詞了！   淘寶直通車(chē)開(kāi)始加入流量教大的關(guān)鍵詞了！  前面說(shuō)到，標(biāo)題是重中之重！  其實(shí)有這樣的感覺(jué)，雖然官方?jīng)]有給答案，但是根據(jù)多次運(yùn)作爆款的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，直通車(chē)帶來(lái)的成交，會(huì)比其他交易的權(quán)重要高！  也就可以接受，為什么我**100筆，人氣排名還沒(méi)有高過(guò)別人用直通車(chē)推廣50筆高了！   你這個(gè)單品都是用直通車(chē)帶來(lái)的交易記錄！那么你標(biāo)題里覆蓋的關(guān)鍵詞可以去觀察，每日給你帶來(lái)的自然流量有多少！
前面淘寶直通車(chē)不要怕虧！你可以算筆賬：一個(gè)點(diǎn)擊1元，利潤(rùn)20元 轉(zhuǎn)化率2%  能盈利嗎？ 顯然是不能的！利潤(rùn)50元才是持平，還沒(méi)有扣除人工成本等！  有多少直通車(chē)能做到這么牛逼的數(shù)字？ 能做到的 都是已經(jīng)爆了的產(chǎn)品，或者是暴利的產(chǎn)品！  這樣的又有多少呢？   那為什么還要開(kāi)車(chē)呢？
很明確，自然流量！  如果標(biāo)題每日能給你帶來(lái)1000個(gè)自然搜索的流量，算下能為你剩下多少錢(qián)了！換個(gè)思路，淘寶每日就給你多少錢(qián)了！  而自然流量的轉(zhuǎn)化 一般都要比直通車(chē)高很多！  
所以：淘寶直通車(chē)，內(nèi)頁(yè)，優(yōu)化， 一切的一切都是為了銷(xiāo)售， 而包括銷(xiāo)售的一切的一切都是為了自然排名。然后又是為了銷(xiāo)售，為了利！ 如此反復(fù)循環(huán)！
 
基本就是這樣吧！ 發(fā)現(xiàn)我每次寫(xiě)帖子寫(xiě)到后面都會(huì)亂了！可能是淘兵戰(zhàn)隊(duì)自己沒(méi)有那個(gè)耐心，沖動(dòng)一來(lái)就開(kāi)貼，開(kāi)了貼又嫌麻煩，還有一個(gè)就是到了后面，其實(shí)你從原先的點(diǎn)到面，需要關(guān)注的東西已經(jīng)越來(lái)越多！根據(jù)數(shù)據(jù)做操作手法的變化也越來(lái)越多，所以描述起來(lái)也很麻煩！  有什么不懂的，大家回帖問(wèn)吧！淘兵戰(zhàn)隊(duì)知道的都會(huì)一一解答 包括標(biāo)題優(yōu)化的 推廣主題的 內(nèi)頁(yè)的 直通車(chē)的！