淘寶創辦以來，由小到大走過了一條輝煌的發展道路，同時也見證了無數草根白手起家的創業夢想。然而，自淘寶一分為三后(淘寶集市、

淘寶商城、一淘網)，淘寶流量在政策上大幅向商城賣家和集市大賣家傾斜，普通中小賣家的生存環境日益嚴峻，如何尋找到有效的外部推

廣渠道成為了這些中小賣家的救命稻草。 
而一些原則，是淘寶店開始就要堅持的。 
 
1、 系統性原則 
淘寶店推廣是復雜的，需要將網絡的各種要素進行整合和優化，相得益彰。 
 
2、 創新性原則 
網購為顧客帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務

特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。

在淘寶店經營過程中，必須在深入了解顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客購物價值和效用、為顧客所歡迎的產品特

色和服務特色。 
 
3、 操作性原則 
淘寶店推廣必須具有可操作性，否則毫無價值可言。做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行周密安排。也就是說，推廣工

作是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的，一旦付諸實施，明確目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法。 
 
4、 經濟性原則 
淘寶店經營推廣必須以經濟效益為核心。推廣不僅消耗一定的資源，而且通過努力，改變淘寶店的配置狀態和利用效率。成功的推廣，應

當是在付出精力時間既定的情況下取得最大的淘寶店收益。淘寶店主一定要切斷站外流量，把握先機。像淘寶界的好123，阿里推網站，淘

寶熱賣頻道的推廣費. 
 
接下來，就要根據情況實施策略。
 
1、 產品策略 
定位目標群體：年輕媽媽，成功人士，青少年…… 明確哪些是淘寶者更愿意選擇的產品。如果網絡銷售產品的費用遠低于傳統銷售渠道，

就可以迅速地吸引消費者。 
 
2、價格策略 
由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導淘寶者作出購買決策是關鍵。淘寶店主如果想在價格上成功銷

售，應著重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比自身產品的特點。另外，由于競爭者的沖擊，寶貝的價格策略應適時調整

，根據銷售目的不同，可分階段制定價格，如在品牌推廣階段可以以低價吸引消費者，在考慮成本基礎上，通過減少利潤來先搶占市場；

等品牌優勢發揮出來并形成一定銷售規模時，可以再調價來提高利潤。 

3、促銷策略 
利用群聚效應可以影響更多的潛在消費者，可以通過淘寶的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。 

4、渠道策略 
為了促進消費者購買，應該及時在店鋪發布促銷信息、新產品信息等來促進銷售。 
 
5、服務策略 
淘寶店主可根據自身產品的特性，加強互動，定期更新，避免網店老套單一，失去新鮮感。
電子商務發展迅速，競爭日趨激烈，只有用心去經營的淘寶店主，才能笑到最后。