謝謝大家抽出時(shí)間來(lái)看看

1、直通車(chē)的文章網(wǎng)上鋪天蓋地，說(shuō)到底都是圍繞著 選款，圖片，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分，我也看了不少，但是實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)還得靠錢(qián)砸出來(lái)的。

（1）首先是直通車(chē)的標(biāo)題，對(duì)于提高點(diǎn)擊率的重要性并不強(qiáng)，所以沒(méi)必要搞什么特別的標(biāo)題，只要覆蓋下我們做的關(guān)鍵詞就可以了，這對(duì)質(zhì)量得分有影響。

（2）圖片創(chuàng)意，這個(gè)相比標(biāo)題而言就重要得多，價(jià)格與銷(xiāo)量最好用大字體呈現(xiàn)，我觀察到很多直通車(chē)的圖片基本都是底圖罩上個(gè)紅色橫條，寫(xiě)上白色字或者黃色字，你在做圖片之前先觀察下該關(guān)鍵詞你打算排名的地方周?chē)加玫氖鞘裁瓷{(diào)，然后用其它顏色作為圖片主色調(diào)，這樣點(diǎn)擊率很提升不少，一眼掃過(guò)，要的就是萬(wàn)紅叢中一點(diǎn)綠的感覺(jué)。

（3）關(guān)鍵詞，

    網(wǎng)上說(shuō)的最多的是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我們知道男人和女人相比，男人天性跟粗獷，而女人更細(xì)膩，所以長(zhǎng)尾關(guān)鍵字對(duì)于女人的類(lèi)目比較管用，對(duì)于男人想靠長(zhǎng)尾關(guān)鍵字大量引流基本上不可能，而且在這個(gè)人人都知道長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的時(shí)代，很多長(zhǎng)尾競(jìng)價(jià)也高的嚇人；所以，網(wǎng)上很多文章說(shuō)把關(guān)鍵詞加滿200個(gè)，甚至更甚者4個(gè)計(jì)劃800個(gè)，這種做法個(gè)人認(rèn)為沒(méi)什么可取之處，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不討好。如果只做一個(gè)寶貝就算了，我不相信能有人能把所有寶貝照顧好；

    我的策略是精選關(guān)鍵詞，尋找20-30個(gè)跟屬性，標(biāo)題高相關(guān)的關(guān)鍵詞，每日觀察流量，排名變化，做到每個(gè)關(guān)鍵字心中有底，一周后觀察轉(zhuǎn)化率情況，對(duì)轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵字提高出價(jià)，偏低且得分底降價(jià)或排除，隨著銷(xiāo)量上升，自然流量上升帶來(lái)的銷(xiāo)量來(lái)攤平直通車(chē)成本，記住：直通車(chē)不是用來(lái)賺錢(qián)的，兩年前或許可以，但是現(xiàn)在肯定是沒(méi)辦法；

（4）推廣設(shè)置：對(duì)于地域來(lái)說(shuō)，比如服裝類(lèi)目，把氣溫分布圖調(diào)出看看，什么地方該推什么地方不該推，一目了然；

推廣時(shí)間：很多人基本上都使用的是淘寶提供的類(lèi)目模板，我的做法是把沒(méi)客服的時(shí)間段全部砍掉，其他時(shí)間段，先統(tǒng)計(jì)下你們店鋪主要成交時(shí)間段來(lái)設(shè)置分布；

（5）營(yíng)銷(xiāo)手段：網(wǎng)上講的基本上是“限時(shí)折扣”，經(jīng)過(guò)測(cè)試，時(shí)間在1-2小時(shí)左右最能激起人的購(gòu)物欲望，還有就是包郵。我只能說(shuō)這兩種方法效果有，但是不是特別明顯；在我做的寶貝中，直通車(chē)轉(zhuǎn)化率最高的竟然一款是不限時(shí)，不折扣，不包郵的寶貝。在下面講“價(jià)格”我會(huì)一起提出來(lái)。

（6）直通車(chē)位置：1,2,3毋庸置疑是點(diǎn)擊率最高的位置，16是第二頁(yè)的第三個(gè)，也是點(diǎn)擊率最高的位置；7,8位置，要回避，特別是14個(gè)位置，最差的就是那個(gè)位置。

我認(rèn)為直通車(chē)在于一個(gè)“砍”字，砍掉浪費(fèi)的點(diǎn)擊，砍掉低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，砍掉無(wú)效的時(shí)間段，砍掉無(wú)效的區(qū)域，不斷精準(zhǔn)流量，只有這樣的直通車(chē)才算得上精準(zhǔn)推廣。