經常有人問我一些關于淘寶天貓的事情，說實話，我不參與淘寶天貓的運作，為啥？

    免費，是中國互聯網公司運營的慣用手法，也是符合人性的！

    但是，免費的就是最貴的！

    站在營銷的角度來說，就是前端讓利，中端盈利，后端暴利！

    淘寶，首先是一家企業，其次才是一個平臺！

    而，企業的第一要務，就是盈利！

    一個看似免費的淘寶，怎么盈利？

    很多朋友，潛意識里總覺得網絡創業比實體創業更容易，理由就是網絡創業，一根網線，一臺電腦，就是一個世界！

    果真如此嗎？

    想必大家經常在網上看到這樣的信息：“穿著睡衣，喝著咖啡，愜意的坐在電腦前，動動手指，點點鼠標，財源滾滾來！一根網線，一臺電腦，一個世界……”

    這樣的廣告信息，網絡創業的輕松，躍然紙上，讓無數小白癡迷、瘋狂……

    淘寶，也不例外！

    免費開淘寶店！相比較實體開店，這是多么龐大的誘惑啊！

    有人免費注冊了淘寶店，然后上傳寶貝，坐在電腦前等著別人來買東西……

    可是，一天過去了，兩天過去了……望眼欲穿，旺旺就是不“旺旺”一下！

    媽的，別人開淘寶店賺錢了，為什么我開淘寶店，都沒人搭理我呢？

    不是說網絡創業很輕松嗎？怎么我連電費都賺不回來？！

    網絡創業，流量為王！

    沒有流量，一切都是空談！

    正如很多人創辦網站一樣，網站定位很好，目標很遠大，要打造XX行業或者XX地區第一大網站……又是搞高端大氣上檔次的豪華辦公場地，又是招人，又是花數萬元請人做網站的……可是，他卻忽略了網絡創業最關鍵的環節——網站流量怎么來？！

    結果是什么，不用我說，大家都明白！

    而有的人，經營的網站，給人的感覺就是一個垃圾站，但是殊不知他的網站很賺錢！

    因為他懂得怎么做網站流量，有流量，就有錢！就是在網站上面掛廣告，一個月的收入也不少！

    如果把這樣的網站復制10個，100個，甚至做成站群，那收入又會怎樣呢？

    淘寶，發現了很多新人開店后的失望情緒，如果這些小伙伴們都泄氣了，不開淘寶店了，那淘寶還怎么玩呢？

    于是，淘寶出臺了一個政策，小而美，對新店給予一定的扶持，讓一個新店也能獲得點流量，賺點小錢，最起碼也得有幾個咨詢吧！

    有希望，才能有未來，小伙伴們才能努力干淘寶啊！

    有人認為，開淘寶店，信譽很重要，所以找人**……

    有人認為，開淘寶店，寶貝上架、下架時間、次數等很重要，于是嚴格控制……

    有人認為，自己開淘寶店，啥都不懂，還是上個淘寶培訓班再開吧，而且那些淘寶培訓班的廣告詞也是培訓后保證賺錢呢！

    ……

    個人認為，玩淘寶，**也罷，寶貝上、下架時間也罷……都只是水上露出來的小島而已，水下看不見的東西，才是真正需要去探索的東西！

    早期開淘寶店的人群中，有一部分人比較聰明，自己啥都沒有，就只有一個店鋪，寶貝描述等都是復制別人的，客戶來咨詢寶貝，他就接待，如果客人拍了寶貝，他就用小號去比自己價格低的店鋪拍相同的寶貝，然后讓別人發貨給自己的客戶……就是這樣的操作，也夠養活自己了。

    還有更狠的，直接釜底抽薪。早年的時候，淘寶買家拍了寶貝，店家沒發貨前，別人是可以看到的，有人就直接聯系買家，以更低的價格做吸引，讓買家退已拍店家的貨，轉買自己的貨……

    后來，淘寶官方發現了這些事情，就把漏洞堵上了！

    有人發現淘寶不好玩了，就轉玩淘寶客了，所有寶貝的價格都是最低的，以低價吸引客戶進店，然后寶貝描述里面寫到：“親，寶貝都有貨，請移步至XXX（一個帶淘寶客ID的鏈接）購買！”，就這么簡單的一招，通過淘寶平臺，以低價吸引，獲得大量的自然流露，然后通過淘寶客鏈接跳轉到真正的淘寶店鋪，別人賣寶貝，自己拿傭金，也賺了個盆豐缽滿！

    淘寶官方也把這些玩淘寶客的店鋪給封了！

    以上這些旁門左道，在淘寶上算是初級的，但是賺錢不少！

    還有更深層次的旁門左道，我在想，要不要寫出來……如果寫出來，會有很多人深感震驚！

    作為一個營銷人，我們還是把重點回到淘寶的利潤來源上吧。

    淘寶先是免費開店，鼓勵你去干淘寶，干了淘寶后，又給你政策扶持一下，給你一點流量，讓你小賺一筆，看到希望，加強你的淘寶信心……

    接下來，當你的淘寶店想做的更好時，你會發現你的店鋪流量變少了，甚至是沒啥自然流量了。

    沒有流量，就沒有生意，咋辦？

    買啊！

    淘寶廣告位、直通車等就是給你的流量做服務的!

    從淘寶層面來說，重點在天貓商城，B2C是阿里系的重點，也是整個中國電商大戰的主戰場！

    淘寶是天貓的搖籃，很多淘寶賣家在C店做了原始積累后，發現與其做C店，還不如做天貓，因為入駐天貓，獲取的資源比淘寶多很多！