記得老不正經(jīng)王朔有篇小說(shuō)就叫做《玩的就是心跳》。而今天我就想和大家一起玩玩心跳。

不用想，在淘寶上開店，價(jià)格是除了質(zhì)量、性能和款式之外決定買家是否購(gòu)買的最為關(guān)鍵的因素了。那么做淘寶，我們在琢磨買家心理的基礎(chǔ)上要?jiǎng)?chuàng)造出種種易于買家接受，而且能激發(fā)消費(fèi)欲望的價(jià)格促銷方式。

然而淘寶促銷活動(dòng)，并不是把所有的產(chǎn)品都拿出來(lái)做促銷，就會(huì)成功。而活動(dòng)價(jià)格的設(shè)計(jì)，也不是針對(duì)所有的寶貝類型而設(shè)計(jì)的。雖然做促銷不一定就成功，但是現(xiàn)在越來(lái)越難做的淘寶生意如果你坐以待斃選擇不做的話，那你基本就和成功這個(gè)詞沒什么關(guān)系了。那么現(xiàn)在，我們就通過(guò)一下幾個(gè)方面，來(lái)了解活動(dòng)價(jià)格的設(shè)計(jì)技巧，嘗試玩一把心跳。

 

淘寶促銷必須有明確的促銷目的，促銷是脫離不了促銷目的的。那么促銷到底為了什么

1、為了提高知名度

2、為了清理庫(kù)存

3、為了打造新的熱銷款

4、為了維護(hù)老客戶吸引回頭客

各種各樣的促銷目的。必然催生了各種各樣的促銷方式。

對(duì)于很多小賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)不渴望自己的產(chǎn)品能盡快得到消費(fèi)者的青睞，無(wú)不為自己的店鋪沒有生意忙得焦頭爛額。對(duì)于這些小賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)不想到一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的絕門殺技-促銷。

如果促銷是為了提高知名度，那就要考慮的是能從互動(dòng)性方面出發(fā)，借助促銷活動(dòng)能與客戶得到一個(gè)很好的交流，不僅僅是賣出產(chǎn)品就算了。因?yàn)檫@樣，客戶因?yàn)槟氵@次產(chǎn)品價(jià)格劃算，買過(guò)了之后那也只有跟你說(shuō)拜拜了

如果是為了清理庫(kù)存，那多買多送是好方法，直接控制在成本范圍內(nèi)可以清理掉老庫(kù)存。也許，這樣的多買多送，會(huì)得到很多人的搶購(gòu)，但是并不代表?yè)屬?gòu)過(guò)后你就持續(xù)性的得到這個(gè)客戶。因?yàn)槟愕膸?kù)存清理完成之后，你是沒辦法再促銷了，這樣的話，客戶就會(huì)像當(dāng)初選擇你一樣選擇其他的優(yōu)惠套餐去了。

如果是為了打造新的熱銷款，選款是關(guān)鍵，一定要選取大眾化的款式，質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格實(shí)惠。大眾化才能熱銷，質(zhì)量過(guò)硬才能有良好的口碑，價(jià)格實(shí)惠才能有吸引力和購(gòu)買欲望。產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，否則，價(jià)格再便宜，買家買到的是一堆廢物他也不高興。我們立馬就會(huì)失去一個(gè)回頭客。因?yàn)樗馁?gòu)物體驗(yàn)很差；對(duì)我們的店鋪失去信任；還可能會(huì)形成負(fù)面影響。讓我們的店鋪陷入一個(gè)惡性循環(huán)。

如果為了維護(hù)老客戶吸引回頭客，就要有更多優(yōu)惠措施，如數(shù)量折扣、贈(zèng)品，提供特殊服務(wù)和待遇，提供系統(tǒng)化的解決方案，加深與老客戶的溝通和交流，建立深層次的信任機(jī)制。

促銷可以時(shí)時(shí)有，但是促銷不是樣樣精彩。要想推出精彩的促銷那必然是圍繞促銷目的展開，并建立在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群心理需求的基礎(chǔ)上的。任何的消費(fèi)者都渴望得到物美價(jià)廉的東西，這點(diǎn)沒錯(cuò)。但是往往購(gòu)物的背后消費(fèi)者除了享受物質(zhì)的客觀享受外，還渴望得到心理方面的主觀享受。