有人說(shuō)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)才能帶動(dòng)店鋪的轉(zhuǎn)化率。我覺(jué)得也是這樣的，我很贊同。

什么是給自己產(chǎn)品定位？

以前淘寶不知道從哪里冒出個(gè)口號(hào):小而美，一大堆人開(kāi)始給自己整個(gè)定位。我也跟著熱鬧去了。后來(lái)呢？根本就沒(méi)人理我，這一計(jì)劃跑了倆星期，趕緊打住，頓悟不切實(shí)際的定位都是喊口號(hào)。后來(lái)看電視，發(fā)現(xiàn)這XX衛(wèi)生巾的廣告，動(dòng)感絲薄，彈力貼身，夜晚睡覺(jué)不怕側(cè)翻。這跟我有半毛錢(qián)關(guān)系，咱是純爺們，我這睡了20多年了，

夜里從來(lái)不怕側(cè)翻，你這廣告就是再放20年，我也不會(huì)買(mǎi)你一片產(chǎn)品的。這就是目標(biāo)市場(chǎng)選擇，我明顯不是他們的目標(biāo)，這樣的客戶(hù)就讓他流失吧，不用花精力在他們身上。

這樣我們位定好了，接下來(lái)如何做呢？

你的定位是為了滿(mǎn)足某些顧客的某種需求，這時(shí)候就必須要加大功夫裝。沃爾沃裝安全，寶馬裝動(dòng)感，奔馳裝舒適等等等等，總有一樣消費(fèi)者的需求是你能裝的。上次有個(gè)人來(lái)我這拍了4袋紅棗，價(jià)值130元，上來(lái)第一句話(huà)就是：掌柜的，我買(mǎi)了4件紅棗，拍下來(lái)了，給我改成80塊。現(xiàn)實(shí)生活中，我是個(gè)性格乖張，脾氣暴躁的人，這要不是隔著倆小屏幕我當(dāng)場(chǎng)就轟他走了。一件紅棗就掙個(gè)白菜利潤(rùn)，上來(lái)就殺一半。無(wú)奈目標(biāo)客戶(hù)來(lái)了，還是得接著裝成一副鄰家大哥哥的樣子：親，紅棗是我們的引流產(chǎn)品，您買(mǎi)一袋我們虧一袋，價(jià)格方面確實(shí)沒(méi)法優(yōu)惠，請(qǐng)您諒解。到此打住，接下來(lái)該干啥干啥，這種客戶(hù)千萬(wàn)別答應(yīng)他砍價(jià)，最多摸角分，否則他會(huì)變著法給你中差評(píng)繼續(xù)訛詐你！

定也定了，裝也裝了，那接下來(lái)怎么做呢？第三個(gè)字，吹。不怕過(guò)，就怕不夠。你這不吹的天花亂墜他不信，小賣(mài)家沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，略微可以浮夸一點(diǎn)（前提是你得跟我一樣賣(mài)好貨啊，賣(mài)的不行售后有你頭疼的）。《怪誕行為學(xué)》里教我們?cè)趺磁萱?lái)著？帶個(gè)古板的悶騷宅男和美女們一起約會(huì)，最好是那種打扮像80年代的大叔，悶騷到低頭看小說(shuō)一言不發(fā)的這種。頓時(shí)就襯得你高端大氣上檔次，人氣絕對(duì)爆棚！還不明白的，去把愛(ài)情公寓3的第7集仔細(xì)的看一遍，看看呂子喬是怎么討一菲媽媽歡心的，立馬就懂了。這就又教了我們一招，對(duì)比打擊突出我們自己好。怎么操作呢，我新上了一款夏威夷果，然后仔仔細(xì)細(xì)的把類(lèi)目前十賣(mài)夏威夷果的詳情頁(yè)好好地看了一遍，用表格記錄下來(lái)，5個(gè)B店，5個(gè)C店。后來(lái)我在統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià)時(shí)候發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)家最討厭的兩個(gè)點(diǎn)：一袋30顆，壞果有5-7顆是絕對(duì)不能忍受的；每袋里總有幾個(gè)不好打開(kāi)的，夏威夷果這玩意兒，只開(kāi)到1/4的話(huà)，基本上就摳不出來(lái)，得借助榔頭才能吃到。像什么包裝啊，服務(wù)啊，什么的，你能做得過(guò)三只松鼠么。他們的萌文化已經(jīng)深深地在消費(fèi)者腦袋中留下了不可磨滅的陰影，別再對(duì)手強(qiáng)大的火力面前自討苦吃，找準(zhǔn)大賣(mài)家的軟肋，突出不同，賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。我以前在富士康工廠做基層現(xiàn)場(chǎng)管理生產(chǎn)Ipad，發(fā)現(xiàn)了大廠的一個(gè)弊端——量太大了，不良品比較多，為了控制成本，會(huì)把不良品睜一只眼閉一只眼的流出去，來(lái)控制成本！這就是咱的機(jī)會(huì)，同樣的貨源，精挑細(xì)選，把不良品剔除，99%的良率來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)不能拒絕你高價(jià)的理由。有人會(huì)問(wèn)了，那那些不良品怎么辦，丟了嗎？你個(gè)敗家玩意兒，那都是錢(qián)，找個(gè)下水道把他們賣(mài)出去，具體怎么做，你去問(wèn)問(wèn)賣(mài)橘子的老大爺，那些挑剩了的橘子是怎么處理的，他講的比我專(zhuān)業(yè)多了。