同樣經(jīng)驗分享型的文章，有很多人寫過，今天我只和大家分享“思維”，人們永遠不缺方法，而是缺少思維。

關(guān)于做淘寶（天貓）我們商家最關(guān)心的莫過于流量，那么到底什么是流量？有沒有人真正思考過這個問題？

簡單的說，對寶貝或者店鋪的一次點擊并瀏覽達到一定時長就稱為一個流量(UV)

那么咱們可愛的顧客為什么要點擊你？而且還要瀏覽一定的時長？

只有真正的理解了什么是流量，才能真正的知道怎么吸引流量。

一個流量的產(chǎn)生必須具備以下4個要素

1.     標題里含有能表達“顧客購買意向”的搜索關(guān)鍵詞。

2.     商品要有足夠靠前的排名。

3.     要有足夠出眾的首圖，在眾多產(chǎn)品里一眼就能看見你，并且讓顧客眼球喜歡你，有想點擊的沖動。

4.     詳情頁前3屏，給顧客留下來看完你寶貝的理由，要一眼看去就必須抓住顧客的痛點，愿意停留下來。

想要釣魚，就要像魚一樣思考。

我覺得淘寶（天貓）做好了，感情生活都會順利很多，想追一個女孩，就要知道她想要什么，她想要長的帥的，想要有內(nèi)涵的，想要會浪漫的等等。這些你都具備的話，交往成功的幾率是不是就會大很多。所以不要抱怨找不到女朋友or男朋友，是因為你根本不知道他們想要什么。

同理想要讓顧客進來，就要像顧客一樣思考，我是顧客，我為什么進來，為什么要買你的商品，為什么要現(xiàn)在買。

我講的方法，并不針對哪一個類目。因為做淘寶（天貓）無論賣什么產(chǎn)品，都是圍繞著顧客，“買家有需求”恰好你有“符合買家需求的商品”這樣自然就會有成交。

我們到底是要流量還是要轉(zhuǎn)化？

我本人總結(jié)了一句話：初期靠轉(zhuǎn)化，中期靠流量，后期靠口碑。

初期：我們選擇的關(guān)鍵詞一定要明確的代表顧客購買意圖，不要貪圖搜索量大的關(guān)鍵詞這些詞雖然搜索量大，但不能明確的表面顧客的購買意圖，轉(zhuǎn)化率很低。新店或者新產(chǎn)品剛上架的時候是有一定的搜索權(quán)重，當淘寶給了你流量，但是你沒有轉(zhuǎn)化的時候，淘寶就會判定你的產(chǎn)品是不被顧客所需要的，那么就不會再給你排名或者不會再優(yōu)先展示你。（這是大部分賣家犯的錯誤）

中期：當我們?nèi)甑漠a(chǎn)品都達到一定銷量的時候，我們就需要引入大量的流量，將一些流量大的關(guān)鍵詞添加進來，來提高全店產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，打造爆款單品寶貝甚至打造爆款群，來提升整店的權(quán)重。

后期：我們的銷量達到一定量的時候，這時我們需要的就是維護老顧客，讓老顧客替我們宣傳，做口碑營銷，淘寶的數(shù)據(jù)里有個回頭率指標，一個產(chǎn)品可以讓顧客反復(fù)購買那么淘寶給這個產(chǎn)品的權(quán)重也是很高的。

如何讓淘寶判斷你的商品是符合顧客需求的？

顧客在搜索關(guān)鍵詞時，關(guān)鍵詞就是表達了顧客今天“想要買什么”的意向，你的產(chǎn)品標題是否能涵蓋顧客的購買意向？

標題關(guān)鍵詞字數(shù)為30個字，真可謂是一字千金，不容浪費，必須要做到“字字精準”符合搜索引擎認為的精準，我們研究發(fā)現(xiàn)大部分顧客瀏覽時只關(guān)注首圖，那么我們標題就是給搜索引擎看的（當然要合理適當，不要堆砌違規(guī)）

在做標題的時候，一定要記住一個重要的訣竅，那就是用淘詞工具，到類目下面的熱搜關(guān)鍵詞，找出“最精準的類目主關(guān)鍵詞”，而主關(guān)鍵詞必須是搜索引擎“優(yōu)先展示”的類目，每個產(chǎn)品必須先找出主關(guān)鍵詞，并且盡量不要改變這個主關(guān)鍵詞，避免被誤判換寶貝或放錯類目，而對寶貝降權(quán)或刪除。本人曾經(jīng)就因為對寶貝更換了主關(guān)鍵詞而被判定放錯類目。

然后圍繞這個主關(guān)鍵詞，開始找出精準能夠帶來轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的選擇不是一天兩天可以搞定的，需要不斷的去測試修改，最終確定下來。

選定了關(guān)鍵詞，那么就要配合下架時間，如果我們產(chǎn)品比較多的話，可以合理的分配各個產(chǎn)品的下架時間。（天貓搜索不適用）

這里的下架時間也需要測試，在初期想要產(chǎn)品脫穎而出，就要避開同類產(chǎn)品的人氣寶貝，讓自己的寶貝在爛寶貝里面出現(xiàn)（相信我90%的同類寶貝都是爛寶貝）

比他們好，成為爛寶貝里面最好的寶貝！

本次分享了如何真正的理解流量，如何真正的吸引流量，講解了關(guān)鍵詞的選擇方法和上下架時間的安排。最后還是那句話，人們永遠不缺方法，而是缺少思維。謝謝大家。