除了發(fā)展已有一段時(shí)間的野獸派丶Roseonly丶愛尚鮮花丶花里花店等企業(yè)，由原銀泰網(wǎng)CEO廖斌創(chuàng)辦的鮮花網(wǎng)站“胡須先生”也已在近日正式上線，而這僅僅眾多新上線鮮花電商中的其中之一。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)與鮮花預(yù)訂丶鮮花速遞相關(guān)的網(wǎng)站和網(wǎng)店已有數(shù)萬家，但這其中真正經(jīng)營(yíng)出色的卻寥寥無幾。可以說，目前國(guó)內(nèi)鮮花電商市場(chǎng)的發(fā)展仍處于起步的初級(jí)階段。

緣何受青睞？

對(duì)于許多花店的消費(fèi)者來說，成為故事的男女主角，已經(jīng)成了一種買花之外的附加值。這其中，由產(chǎn)品本身所引發(fā)的一系列營(yíng)銷策劃活動(dòng)成為了目前市場(chǎng)上大部分鮮花電商的最大賣點(diǎn)。

以Roseonly為例，作為個(gè)性化高端鮮花電商，Roseonly自上線起就以“一生只送一個(gè)人”的經(jīng)營(yíng)理念，加上明星紅人在微博上營(yíng)銷推廣的方式，斬獲了不少消費(fèi)者甚至投資人的芳心。而與以往電商普遍通過低價(jià)來獲取用戶不同，鮮花電商的出現(xiàn)使電商網(wǎng)站開始走上了品牌化丶附加值的路線。

目前，Roseonly官方微博已有粉絲近64萬。銷售方面，Roseonly的銷售額上線后半年多的時(shí)間內(nèi)已接近千萬元量級(jí)，與之帶來的是，Roseonly的微博營(yíng)銷案例也已成為了多家營(yíng)銷公司的教學(xué)典范。

此外，就在資本市場(chǎng)對(duì)電商領(lǐng)域的興趣大不如前的同時(shí)，Roseonly還在2013年10月分完成了近千萬美元的B輪融資。據(jù)悉，這已經(jīng)是Roseonly在成立不足一年的時(shí)間里獲得的第三輪投資，融資速度之快幾乎創(chuàng)下紀(jì)錄。

對(duì)于Roseonly快速躥紅的原因，資深電商評(píng)論人士魯振旺表示，一方面，Roseonly用盡渾身解數(shù)將“賣商品”轉(zhuǎn)化為“賣感情”，在一定程度上賦予了平臺(tái)本身商品獨(dú)特價(jià)值觀，這恰好也是Roseonly留給業(yè)界及用戶的主要印象；

另一方面，Roseonly丶野獸派等鮮花網(wǎng)站對(duì)女性心里進(jìn)行了較好的揣摩，“男生要想俘獲女生芳心，除了表達(dá)’我愛你’以外，更重要的是‘我只愛你’”。這就與Roseonly的經(jīng)營(yíng)理念不謀而合。

“花里花店”的創(chuàng)始人姚坤杰則表示，鮮花電商之所以受到用戶追捧丶市場(chǎng)認(rèn)可，主要還是受益于各鮮花網(wǎng)站抓住了“花沒有真正被當(dāng)作花來對(duì)待”的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“花是情感消費(fèi)類產(chǎn)品，應(yīng)該被企業(yè)及用戶認(rèn)真地對(duì)待”丶“如今賣花的和賣菜的依然還是同一撥人，經(jīng)營(yíng)主體丶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)丶營(yíng)銷方式都還停留在賣菜的階段，這就是‘賣花人’的機(jī)會(huì)”。

看起來很美？

雖然微博營(yíng)銷效應(yīng)丶高端包裝和情感需求為以野獸派丶Rosronly為代表的鮮花電商網(wǎng)站鋪就了一條“看上去很美”的康莊大道。而在成功的眼球經(jīng)濟(jì)背后，這種“營(yíng)銷主導(dǎo)”模式的發(fā)展套路，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對(duì)于其未來發(fā)展之路的探討。

從更長(zhǎng)遠(yuǎn)持久的發(fā)展來看，鮮花電商網(wǎng)站仍有不少的難點(diǎn)丶痛點(diǎn)等待著去面對(duì)和解決。

首先，物流問題是鮮花電商面臨的最大“敵人”。雖然鮮花產(chǎn)品可以借助現(xiàn)有物流平臺(tái)進(jìn)行配送，但由于鮮花損耗丶季節(jié)性問題突出，而鮮花類專業(yè)物流平臺(tái)仍屬于發(fā)展緩慢階段，這就導(dǎo)致了鮮花網(wǎng)站的物流配送問題在短期內(nèi)無法得到有力改變。

與此同時(shí)，鮮花品類本身也存在物流弊病。受季節(jié)性丶地域性丶結(jié)構(gòu)性等因素影響，鮮花多難以形成周年平穩(wěn)供應(yīng)，加上產(chǎn)地和消費(fèi)地分離，這也給鮮花的物流運(yùn)輸造成困難；

其次，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化滯后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一也制約著鮮花電商的發(fā)展。一方面，國(guó)內(nèi)鮮花行業(yè)衡量標(biāo)準(zhǔn)滯后，產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)模糊，因此國(guó)內(nèi)鮮花電商的生產(chǎn)水平也就難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化水平；另一方面，目前國(guó)內(nèi)鮮花電商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)太過單一，對(duì)明星微博營(yíng)銷的依賴度較大大，鮮花網(wǎng)站若不改變單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，則這種并不高的市場(chǎng)壁壘，將成為鮮花電商的最大心結(jié)。

此外，過度依賴營(yíng)銷，將大部分人力物力財(cái)力都花在推廣上面，也是鮮花電商面臨的最大發(fā)展困境之一。

“對(duì)熱衷于炒作的電商創(chuàng)始人都讓人感覺脆弱，他們更習(xí)慣炒作而非從運(yùn)營(yíng)出發(fā)，Roseonly過量的微博明星營(yíng)銷，沒有改變其自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的難題，而在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和不可復(fù)制性的企業(yè)，大多難逃‘速火速死’的泥潭”，魯振旺說。