精靈谷童裝店開張的時間不久，做阿里跟淘寶的時間不長，經驗不是很豐富。做出經驗之談，有時候難免貽笑大方。但是也正因為如此，或許我的經歷可以為你做一個參考。哪怕是前車之鑒也好，總比迷途中探尋要快捷的多。新手賣家難做，所以經驗分享顯得更加重要。所有人都會經歷這樣那樣的故事才會走向下一個站臺，然后在新的起點中繼續旅途，延續著一個夢想前行。
一說到新手賣家提升銷售量，或者說是信用。多數人第一想到的就是低價，所謂薄利多銷，這也是最常見的做法了。但是這并非唯一的做法，也不事僅僅做到低價就可以做好銷售量以及銷售業績的。個人淺談下自己的一些不成熟的意見如下：
一:產品定位，特色營銷
通過查看各個店鋪，可以看到某個產品的賣家一大堆，價格一個壓的比一個低。單純的價格戰并不適合新手賣家，單純的價格戰就是傳統的紅海戰略，價格拼殺個你死我活，新手賣家很容易倒在入門之處的價格戰上。紅海戰略里拼的是規模以及經濟實力等，新手賣家一旦把自己置身于其中，最后的結果就是失去信心，虧損的自己沒有心情，也沒有經濟基礎再延續下去。做一些特色產品，完全可以爆冷門，同時門檻低，競爭沒有那么激烈，錯開與老賣家的正面交鋒，迂回到自己可以生存的空間里去發展。千萬別到在了萌芽之際的哦，這是新手賣家最最需要注意的了。
做好自己的產品線規劃，是一個切入點。錯誤的切入點就是把自己的思路搞的一團糟，完全的依靠運氣碰上那么一兩個客戶。找準了產品線，接下來就是尋找質優價廉的供貨商了。新手做淘寶，都是抱著小小創業的想法，有點尋找摸索的味道。找一個可以信賴的質優價廉的供貨商是許多朋友比較頭疼的事，這是買家和賣家共同追求的DD。新手賣家千萬別忽略了的哦，否則優勢盡失。就我的小小經驗來看，多上上阿里巴巴，比較比較。然后看下各個店鋪里賣的人少，但是需求的人還算不錯的貨品，就要抓緊上貨了。大件的咱做不了，畢竟新手信用不高，那就從小件的入手了。小件給買家的門檻低，對于賣家來說，在信用之初，這就得好好的打這張牌了。
二、定價合理，還得科學
科學的價格制定，那絕對不是一件簡單的事。賣正品是硬道理，可是咱新手賣家在信用上低了人家皇冠級的那不是一級兩級的差別。簡單的說，價格絕對不可能比人家鉆石皇冠級的高，事實上多數新手賣家也都是這樣做的。當然，咱的價格也不能低的離譜，把自己賠個精光并不是不可以，但是這不利于可持續發展的道路。同樣，賣仿品等東西也是妨礙可持續發展的事情的哦。
選擇一個好的臨界點，保證自己的正常效益的產生，這樣自己經營的才有奔頭的嘛。同時，避開老賣家的信用之爭。很多經驗豐富的買家往往會光顧一些新手賣家的哦，淘寶就是得淘的嘛，要不大家都買皇冠去了，就少了淘的樂趣了。
說點迷糊的話，淘寶，是一種境界！我們千萬別當成一種簡單的網上購物交易。否則就叫個網上商城或者雜貨鋪之類的得了。淘的是樂趣，也就是享受這個過程了。合適的價格制定就可以吸引不少老買家，說不定就成為了你的長期客戶了的哦。
拿我店鋪里的童裝來說，首先是正品，那是毋庸置疑的，否則自己就早早的把自己的淘寶路給斷送了。然后價格肯定是一個正常的價格，別去和仿冒品拼價格，咱和他們比品質，比服務。當然也別和人家帶鉆戴冠的比信用了，咱就和他比價格于服務。咱店小，但是不欺客，而且游刃有余。這樣，咱的小店就有生存空間了，還得到了不少老主顧的幫襯。
譬如我在給客戶介紹童裝的時候，價格那肯定比皇冠的有誘惑力了。順帶的還可以介紹介紹嬰幼兒實用的便利體溫計，這樣的體溫計攜帶方便，還好實用，同時又安全，買家當然幫襯你了。還有什么電子稱之類的，都是實用的好DD，賣的自然就好了。當然，我們一開始別奢望太高的成交量，但是我們得有比較，橫向的以及縱向的，找出咱們存在的問題，看看咱們的銷售在改進的基礎上有沒有提升什么的。用數據去比較，不說別的，咱自己也落個心里踏實的嘛。
其他的，就留在下次在一起探討了。有好多東西還得跟前輩們學習的呢。咱這是初生牛犢不怕虎，就獻丑了。做個實誠的賣家，那是一定一定的，要不然就不能持續了，就別提發展了。精靈谷旗艦店，歡迎大家光臨。