最近和很多創(chuàng)業(yè)成功人士交流之后，得出一個(gè)真理，不論做什么事情，你的情商一定要比智商高，心態(tài)最重要。

     有很多人把工作只是當(dāng)成純粹的工作，就跟背誦課文似的，任務(wù)完成我就可以很愉快的玩耍了，可是電商工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是這樣，如果你是思想很死很木的人，那么我很負(fù)責(zé)的告訴你，趁早轉(zhuǎn)行。原因太多了，一成不變的工作適合你。

    下邊真的真的進(jìn)入正題。

     拿到一個(gè)賬戶，就像坐到了一輛陌生車的駕駛位。

     最先做的不是扭動(dòng)鑰匙，而是先看路況。路上都是大坑，再好的技術(shù)也會(huì)翻車摔到生活不能自理。舉個(gè)例子，例如夏裝購買高峰還沒到，直通車預(yù)熱階段，（插一句，我不太明白什么叫預(yù)熱，也就是想砸錢沖銷量？那還不如去*，因?yàn)樵伊税胩戾X，直通車賬戶都被砸個(gè)稀巴爛，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，得分慘不忍睹，這個(gè)時(shí)候開車質(zhì)量分漲的非常慢）那么你的車最近開不快，耗的油跑不出數(shù)，單位里程耗油高，數(shù)據(jù)積累慢，各種指標(biāo)上不去。最好的辦法是多上詞，多刪詞，用一個(gè)星期左右選出幾個(gè)看的過去的詞，留著等待季節(jié)到來，怎么看旺季到?jīng)]到？去數(shù)淘寶，有魔方更好。綜上所述，市場(chǎng)環(huán)境非常重要，在劣質(zhì)環(huán)境下開車很苦逼。有的時(shí)候，老板說你怎么一天給我花這么多錢？如果你的每個(gè)詞話費(fèi)比較均勻，恭喜你，你的路況不錯(cuò)。能花出錢去，第一證明你的寶貝受歡迎，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都會(huì)不錯(cuò)，第二，你的路況很好，是旺季。這個(gè)時(shí)候只要操作得當(dāng)，質(zhì)量分，roi都不在話下。

    說完了路況，再來說啟動(dòng)車鑰匙前需要做的。

  首先就是選詞，最好不要去淘寶前臺(tái)選詞，因?yàn)槟切┰~很多都是人為的，流量不確定，轉(zhuǎn)化不確定，推薦詞，魔方，生意經(jīng)，量子都是很好的選詞路徑。生意經(jīng)還是讓老板買一個(gè)吧，基本是必備工具了。選詞看三點(diǎn):流量，點(diǎn)擊,轉(zhuǎn)化。

   好了，上好詞，弄好價(jià)，設(shè)置好平臺(tái)，寫好創(chuàng)意，走起。

   有人喜歡一上來就大油門往前哄，有的喜歡慢慢加油。我的觀點(diǎn)是，加大你的油門吧，小伙伴們。所謂大油門，并不是燒范詞，而是加中等流量詞，抬高出價(jià)，盡量縮短數(shù)據(jù)積累時(shí)間，這也是大油門哄的原因，等到好詞凸顯出來，劣質(zhì)詞刪掉以后，慢慢加范詞。這里有一個(gè)技巧，就是第一天開車，應(yīng)該選好時(shí)間段開始燒，一般晚上點(diǎn)擊率比較高，那么第一天就只燒第一天晚上的幾個(gè)小時(shí)，到底燒幾個(gè)小時(shí)，按照具體情況來定，一般200個(gè)詞最少需要500個(gè)點(diǎn)擊，一定要盯著實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，防止單個(gè)詞被點(diǎn)爆。這幾個(gè)小時(shí)的投放地域也是有講究的，去生意經(jīng)里，找最近全店轉(zhuǎn)化率最高的幾個(gè)省份進(jìn)行投放，如果有類似款已經(jīng)開了直通車，那么就去直通車報(bào)表地域列表，挑選點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化比較高的省份投放。這么做的目的就是，在最短的時(shí)間內(nèi)積累數(shù)據(jù)，提高質(zhì)量分。

   好了，車開了一晚上，第二天看看數(shù)據(jù)應(yīng)該對(duì)車況有一些感覺了，這輛車將來省不省心，基本能看出來了。

   這里說一下調(diào)詞。包括刪詞，闊詞，調(diào)價(jià)，這個(gè)就不多說了值得注意的是，因?yàn)辄c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化差而刪掉的詞，必須記錄下來，否則，將來有可能又重新加上去了。

   再說下卡位，我好久不卡位了，甚至轉(zhuǎn)化詞，除非你開的車是輛法拉利，否則，卡位不會(huì)給你太大幫助。卡位和點(diǎn)擊率有百分之一的關(guān)系，所以我們不能在這上邊浪費(fèi)百分之九十九的時(shí)間。

   再說下投放時(shí)間的設(shè)置，生意經(jīng)的上下架里有行業(yè)上下架數(shù)據(jù)，下載最近七天數(shù)據(jù)，里邊有一天不同時(shí)間段的行業(yè)銷售額/量和優(yōu)質(zhì)寶貝數(shù)，相信大家看到這兩個(gè)數(shù)據(jù)，就應(yīng)該知道怎么做了。