文章作者：淘寶店主一品優藍

優藍的文章思路很清晰，很簡單就能找到自己所需要的內容，推薦給大家看看~~

早期做的是市場拓展，中期做的是文案策劃直至現在的營銷策劃，一年前開了家小型的C店，旨為接觸新事物，開開眼界，浮沉網絡商海亦有年余，小有心得，大家一起交流。

對于中小賣家來說，生存力及競爭力無疑是最關心的兩個話題。就我而感，生存力及競爭力其實是依附的，強者愈強，直至鼎盛；弱者愈弱，直至衰竭。而針對中小賣家而言，本人認為多花心思實為策略之首。

多花心思要則：不花冤枉錢，不隨波逐流，不馬虎應付，不原地踏步。以下針對四個不舉例而談：

不花冤枉錢

每樁花費都要考慮成本及其作用，不該花的別花，心里沒底的也別隨便花，先解決可以解決的，其它問題再慢慢優化及嘗試。

*直通車丶SEO的實際效果

直通車帶來的流量丶銷售效果明顯，當然做直通車的效果也要看個人操作：關鍵詞的選擬丶時間的安排，地域的選擇都具備技巧。這與做競價排名同理，而直通車僅針對淘寶?；ㄥX買流量，但有流量并不代表已經達成交易。商品吸引力丶產品的質量丶文字描述丶價格優勢等都是影響銷售的重點。

相對來說，SEO則比較限制，眾所周知SEO帶來的是免費的自然流量，也是兵家必取之地，遂可想象其競爭之激烈。象行象道，蟻走蟻路，作為中小賣家，在SEO問題上要根據自身情況選擇目標，明確自己的戰略重心所在而量力行進。

不馬虎應付

店是自己的，能賺多少也是自己的。注重細節是必須的，你的細節雖然未必決定成敗，但絕對影響著你的銷售額。

*圖片丶價格和標題的優化

吸引客戶點擊主要因素有三：圖片丶價格和標題，所以這三個方面一定要做到最好，效果不理想的可以參考同行所為，棄其糟粕，取其精華。

關于商品圖，是顧客對了解商品的首個信息橋梁，圖片對吸引顧客了解商品信息并進一步產生購買的欲望是至關重要的?？梢哉f商品圖片就像是一座大廈，商品信息就是這座大廈內部的組合。只有大廈吸引顧客，顧客才有想進一步了解商品信息的欲望。所以在對商品圖片的處理上一定要慎重對待。

*商品排名的影響因素

除去直通車影響，用戶搜索商品后的排序的決定結果主要因素有三：剩余時間丶是否推薦商品丶標題關鍵字。SO，商品的時間最好選擇7天，時間越短則排名越靠前；櫥窗里點上推薦；標題中加上商品關鍵詞，則已盡人事。

不隨波逐流

特點丶亮點是為一個產品的基本競爭力，店鋪同理。如何在前期吸引客戶，中期鞏固客戶，維持最高的人氣，特色尤重，不走尋常路，別人才關注。

*店名丶商品名的擬取

花上心思，或請專業人士輔佐，為店鋪塑造個性另類的名字而又扣緊主題，不失為吸引首流的做法之一。商品名同理，盡可夸大，但需關聯。

*店鋪設計

時下是格外講究包裝的時代，美觀悅目是建立網店的第一要素，如我們進行商務活動之時往往著正裝同理。網店的風格要隨著季節丶主推商品的不同而不同。我們不但要抓住顏色的視覺效果，也要抓住顧客的使用習慣，讓顧客在購物時不但有一種視覺的享受，也要讓他們在最短的時間內找到他們想買的商品，以便他們有多余的時間瀏覽其他的商品，在無形中給商品提供銷售的幾率。

不原地踏步

在店鋪原基礎上多花心思，給予延伸創新。以下舉例較泛，每個產品都有其特點，更是有其延伸之處。

*與同類網店建立友情鏈接

顧客于別家店里時如無相中合意產品，而因友情鏈接發現你的店和該店相近，就會引過來找同類產品。如在創店初期，別人可能因你的店不成型而不叼你，這時就需要你厚著臉皮，誠心誠意地與之交換，這是網店間的相互宣傳，拿出你的誠意，順便訓練你的口才。

*把名片與商品一同發出

名片的宣傳效果相較DM，無論在其成本或效果均有優勢，給自己設計一張新穎的名片，留下聯系方式和網店地址，在郵寄商品時附帶著送出去，為自己包裝的同時，也會帶來意想不到的效果。設計需要與時俱進，如：加上二維碼。

*經常更新網店

經常更換頁面會給人耳目一新的感覺，淘寶也給了幾套免費的模板供大家選擇，當然最重要的是更新商品信息，如果沒有新的商品或公告，可以來回調換商品的位置丶描述和標題，或加入一些新的文字?？傊?，經常更新才會吸引老顧客。

關于營銷理念

以上建設允許出現小失誤，營銷理念則不得有偏差。

共贏概念：與顧客共贏丶與合作伙伴共贏丶與供應商共贏。只有共贏才能持續發展，才能贏得廣闊的電商市場。

高瞻遠矚：投資眼光必須長遠，大到一個產品未來市場的走向，小到一個顧客的禮品贈送，勿以希望渺遠而不為，不以無續小利而為之。

變通丶互動、自悟。