做網店營銷的人都知道需要掌握技巧，凡事講究方法，方法對了，什么都會迎刃而解。

 

搭配套餐營銷目的在于充分挖掘流量價值，提升客單價。如果你也是賣家，不知道你是怎么做搭配套餐營銷，是否有對產品進行數據分析，是不是憑個人經驗主觀臆斷？

 

接下來和大家分享我搭配套餐營銷的玩法：

 

首先，要明確搭配套餐的產品有哪些共性，適合組合在一塊搭配銷售的產品有以下普遍性：

1.產品功能互補：比如手機與手機殼或耳機；

2.產品外形丶風格相近：比如衛衣衛褲；

3.需求關聯：比如連衣裙與安全褲；

 

其次，搭配套餐產品款數建議是2款，2款以上則會影響套餐的轉換率；

了解了搭配套餐營銷的基本要點，接下來分享如何選擇適合搭配組合的產品：

 

選品工具：量子+Excel表格，通過量子了解店內產品被訪問的情況，客人瀏覽某一款產品后還瀏覽了其他什么產品。此外，將日常客人買了某一款產品又買了其它產品的訂單記錄下來；

 

數據分析方法：關聯度+關聯轉換率+停留時長+跳失率，通過下表可以直觀看出各款式間的關聯度。運用公式關聯轉換率=關聯成交量/關聯瀏覽量（關聯成交量是指買了A產品后又買了B產品的成交量，關聯瀏覽量是指瀏覽了A產品后又瀏覽了B產品）。通過停留時長和跳失率可以了解客人對產品的興趣度，同時賣家也要分析是什么原因導致未成交。

 

優化方法：停留時長+跳失率+關聯轉換率，搭配套餐設置好后并不等于工作完成，還需要對其監測，最好用的是量子，通過量子了解客人的關聯訪問行為，然后對價格丶款式進行測試，看是價格原因還是款式原因導致跳失。只有通過不斷優化才能得出優質的搭配套餐！


買家期望值與套餐價值偏差大小直接影響轉換。套餐價值除了產品的質量丶功能外產品價值是最直接可量化的指標，買家讓利多少要根據實際承受能力及營銷策略來定。買家期望值可以通過周邊調查咨詢及測試來估值。當套餐價值>買家期望值，會促成轉換，差值大小決定轉換多少！