一、常用12種有效促銷(xiāo)手段：

二、如何利用促銷(xiāo)刺激銷(xiāo)售（舉例：常用三種方法）

      店內(nèi)促銷(xiāo)主要就是這三類目的，達(dá)到每個(gè)目的的方法也是不同的，有很多的手段，我們來(lái)一一分析怎么樣把每個(gè)促銷(xiāo)做好。

1.刺激購(gòu)買(mǎi)方法一：限時(shí)特價(jià)

   顧名思義就是在限定的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)，比如節(jié)日期間，或者某個(gè)時(shí)間段，那在這個(gè)時(shí)間內(nèi)做一個(gè)特價(jià)，無(wú)論是打幾折，還是某一個(gè)特別低的價(jià)格。

技巧1：給顧客時(shí)間緊迫感。大街上常常有【大甩賣(mài)最后1天】的廣告，其實(shí)哪一天都是最后一天，只是給顧客一個(gè)時(shí)間緊迫感，就是說(shuō)我今天不買(mǎi)，明天就沒(méi)有了，從而刺激購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)在網(wǎng)上也是一樣的道理，也是提現(xiàn)一個(gè)時(shí)間的緊迫感，但是最忌諱年常日久的一直在搞特價(jià)，例如國(guó)慶等節(jié)日就這2天做，這樣買(mǎi)家就會(huì)有可以占到便宜的感覺(jué)。

技巧2：展示特價(jià)幅度。這個(gè)也很重要，店內(nèi)可以標(biāo)出原價(jià)、現(xiàn)價(jià)。當(dāng)然幅度要大，1000元降到990，這個(gè)肯定不吸引人。

2.刺激購(gòu)買(mǎi)方法二：秒殺

   秒殺其實(shí)可以說(shuō)是限時(shí)特價(jià)的一個(gè)升級(jí)版本，大家可能不知道，“秒殺”現(xiàn)在是一種活動(dòng)，在較早時(shí)候05、06年的時(shí)候它是一個(gè)網(wǎng)店達(dá)到一定狀態(tài)的一個(gè)形容詞，比如店內(nèi)的商品銷(xiāo)量特別快，剛剛上架就會(huì)賣(mài)出，賣(mài)出的間隔可能就是一秒，所以就稱之為秒殺店。

   淘寶注意到這個(gè)動(dòng)向，才開(kāi)始舉辦各種各樣的秒殺活動(dòng)，因?yàn)槊霘⒖梢约て鸫蠹乙环N搶拍欲望的活動(dòng)，所以借助秒殺活動(dòng)也可以抬升整個(gè)店鋪(淘寶名店)的人氣和銷(xiāo)量。

技巧1：巨大價(jià)格落差（核心原則）。這個(gè)也是秒殺的特征之一，就是用讓人跌眼鏡(淘寶眼鏡熱賣(mài))的價(jià)格吸引消費(fèi)群體。原來(lái)幾千幾百的價(jià)格才賣(mài)幾塊錢(qián)，相信大家都會(huì)去搶一下，沒(méi)有人對(duì)這種實(shí)實(shí)在在的天上掉餡餅的活動(dòng)不心動(dòng)的，所以價(jià)格巨大落差是非常總要的一環(huán)。

技巧2：提前公布、多方宣傳消息。因?yàn)槊看巫雒霘⒌臅r(shí)候產(chǎn)品肯定不會(huì)太多，比如說(shuō)一個(gè)幾千的手機(jī)現(xiàn)在1塊錢(qián)的價(jià)格秒殺那肯定是賠錢(qián)的，所以不可能幾百臺(tái)、幾百臺(tái)的賠，頂多是1-2款來(lái)做這個(gè)秒殺活動(dòng)，賠了就賠了，就是打廣告了。

    所以既然是打廣告的方式，如果不去提前公布的話，起到的作用就是微乎其微的，因?yàn)楫?dāng)你商品上架的時(shí)候，能夠搜索到你這個(gè)商品的人不會(huì)太多，所以一定要提前公布，多方宣傳，做秒殺的目的在于吸引廣大的、巨大的消費(fèi)群體。讓最多的人來(lái)參加，當(dāng)秒殺到來(lái)的那天，所有人都會(huì)蜂擁而至，即使沒(méi)有拍到的也會(huì)看看你店里賣(mài)不賣(mài)其他便宜的商品。所以要好好的利用秒殺，多方宣傳，喚來(lái)更多人，關(guān)注店鋪(淘寶名店)，把秒殺作用發(fā)揮最大。

3.刺激購(gòu)買(mǎi)方法三：抽獎(jiǎng)

   抽獎(jiǎng)也是常用的一種方式，每到節(jié)假日的時(shí)候到大賣(mài)場(chǎng)去，都會(huì)看到各種各樣的抽獎(jiǎng)，輪盤(pán)啦，刮刮卡等等，2個(gè)賣(mài)家賣(mài)的產(chǎn)品一樣價(jià)格一樣。而另一個(gè)商家購(gòu)買(mǎi)可以抽獎(jiǎng)，當(dāng)然都去抽獎(jiǎng)那里了，抽獎(jiǎng)就是刺激買(mǎi)家占便宜的心理。

技巧1：大獎(jiǎng)夠大（關(guān)鍵因素），抽獎(jiǎng)都會(huì)設(shè)置1-2個(gè)大獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)一定要大一些，不要顧客抽了半天中了，確實(shí)一個(gè)1-2元的小產(chǎn)品，這樣就沒(méi)有人感興趣參加這個(gè)活動(dòng)了。所以大獎(jiǎng)務(wù)必要大點(diǎn)，新款手機(jī)，家電(淘寶家電熱賣(mài))等等產(chǎn)品，這類產(chǎn)品都是大家愿意要的，抽獎(jiǎng)最好要送標(biāo)準(zhǔn)化的商品，不要非標(biāo)準(zhǔn)的，類似衣服一類的，大多數(shù)人可能就沒(méi)有興趣了。沒(méi)有吸引人的大獎(jiǎng)，買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂了，所以大獎(jiǎng)要夠大，才能達(dá)到好的效果。

技巧2：小獎(jiǎng)要廣。讓更多的人得到獎(jiǎng)品。抽獎(jiǎng)100人就2個(gè)人中獎(jiǎng)，大家也就失去興趣了，下次就不會(huì)再來(lái)了。甚至?xí)?duì)你的店鋪(淘寶名店)形成一個(gè)非常惡劣的印象。小獎(jiǎng)要多，才能拉來(lái)更多的顧客。

技巧3：充分展示。廣告打在醒目位置，店鋪(淘寶名店)的首頁(yè)，或者產(chǎn)品的描述里都放上，讓每一個(gè)買(mǎi)家進(jìn)店就知道有抽獎(jiǎng)活動(dòng)。有的賣(mài)家搞了抽獎(jiǎng)，沒(méi)有讓買(mǎi)家知道，那就是白做。

三、促銷(xiāo)三忌

     促銷(xiāo)活動(dòng)中的三忌，促銷(xiāo)，也有禁忌，如果違背，就可能會(huì)對(duì)促銷(xiāo)的效果產(chǎn)生不利的影響。

1、忌策略多變。

     一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，是嚴(yán)肅的，在實(shí)施之前要考慮周全，實(shí)施的策略一經(jīng)確定就不要輕易的修改，因?yàn)檫@樣會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)不要輕易相信你們的暗示。特別是當(dāng)你的價(jià)格每天都降低的時(shí)候，你認(rèn)為之前買(mǎi)了你的產(chǎn)品的消費(fèi)者會(huì)怎么想？他們會(huì)認(rèn)為自己吃了虧，從而對(duì)你們不信任。同時(shí)，對(duì)關(guān)注你們活動(dòng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們通常會(huì)這樣估計(jì)，過(guò)幾天再來(lái)買(mǎi)，肯定還會(huì)更便宜。活動(dòng)的效果肯定大打折扣。

2、忌時(shí)間無(wú)限延長(zhǎng)。

     在市場(chǎng)上經(jīng)常看到有的門(mén)市打出“拆遷，最后3天跳樓大甩賣(mài)！”的告示，而實(shí)際上，這個(gè)告示也許已經(jīng)貼上了十天，二十天。而這個(gè)最后的三天還沒(méi)有結(jié)束。消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)以為常，路過(guò)就當(dāng)是沒(méi)有看見(jiàn)了，這個(gè)門(mén)市還是門(mén)可羅雀。說(shuō)幾天就幾天，告示提醒倒計(jì)時(shí)，這樣才能給消費(fèi)者一種緊迫感，讓他們覺(jué)得過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店，從而吸引他們。

3、忌偽劣殘次品。

     如果你認(rèn)為這次促銷(xiāo)活動(dòng)是處理老產(chǎn)品、消化庫(kù)存，產(chǎn)品的質(zhì)量不重要，什么返修機(jī)、組裝機(jī)等都一股腦擺放上去，消費(fèi)者不會(huì)注意。那么你就錯(cuò)了，因?yàn)楫a(chǎn)品就代表了你的品牌形象，不管是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品，上面都一樣有你的LOGO，打上了你的品牌印記，在消費(fèi)者的心中，產(chǎn)品和品牌是劃著等號(hào)的。當(dāng)他買(mǎi)到你的殘次品，他的心情就和你買(mǎi)到不合格產(chǎn)品的心情是一樣的：下次再也不買(mǎi)這個(gè)品牌的東西了。可見(jiàn)，這些不合格促銷(xiāo)產(chǎn)品對(duì)你品牌的損害有多大。于是，當(dāng)消費(fèi)者都不相信你的時(shí)候，你的促銷(xiāo)活動(dòng)還有效果嗎？

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