銷量高丶服務好丶速度快丶動態評分高，這些都是最好的一種表現方式。你需要做的就是在一個行業里把剛提到的那幾點做到這個行業的最頂尖，進入那最好的20%里。如此你才能夠獲得這個行業大多數的顧客。

先是差異化，然后才是最好的。

差異化的要點：產品功能丶產品款式丶價格區分目標人群丶服務及其他。

最好的要點：高銷量丶好評多丶動態評分高丶詳情頁美觀丶客服專業及其他。

這里就要說到競爭的因素，如果你能夠在一個行業脫穎而出，那么這個行業大部分的客戶都是你的，也因此，回報你的利潤也是最多的。

如何找到能夠讓自己脫穎而出的產品呢？這就要看自身的實力了，如果實力強的話，就可以進入競爭較為激烈的行業，如果實力較弱，那就只能進入競爭很小甚至無競爭的行業。李雷霆就根據自身的一些經歷及了解到的知識，分別從無競爭產品丶一般性競爭產品丶激烈性競爭產品這幾個方面都講解下。

1丶 無競爭產品

新功能產品

之前沒有這種產品，同時，其功能與類似產品的功能差異較大。

比如防水運動攝像機，這個產品之前沒有什么功能相近的，雖說也是攝像器材，但是其功能是用于戶外，而一般攝像器材較難使用的場合。比如漂流丶跳傘等等。它具有防水丶防抖丶易固定等適合戶外使用的功能。

替代型產品

替代型產品很好理解，就是替代原有的產品，因為功效等因素，新產品的效果更好，功能更強，彌補了老產品的一些缺陷。

比如我在幫忙運營的一款護眼產品--眼潤寶（我在淘寶偶然的機會，買過一款護眼產品—眼潤寶），就可以直接取代眼藥水。他們的目標用戶群都是一樣的，眼藥水主要是針對有眼部問題的用戶，能夠緩解眼部病癥，但是起不到治療作用，同時，常用的眼藥水里含有防腐劑丶激素丶抗生素等等物質，對于眼睛有較大的副作用。而眼潤寶是純草本植物成分，無任何的副作用，不僅能夠快速有效的改善眼部不適問題，還能夠提升眼部的抵抗力，對于干眼癥丶角膜炎丶結膜炎等等病癥效果非常好，尤其是長時間看電腦和手機導致的眼部紅癢丶干澀丶酸脹丶眼疲勞等更是立竿見影。

上面這兩種，幾乎沒有競爭對手的。沒競爭對手，只有我們在賣，那我們不論做成什么樣都是屬于最好的一類里的。這種產品主要就是宣傳教育，讓用戶知曉，只要產品好，用戶確實能夠得到實惠，價格也能夠接受，那就肯定能賣出去。

2丶一般性競爭產品

同一個產品，有很多家在銷售，就是有競爭的產品。如果同行多，而且實力也都較強，那競爭就較大，如果同行少，實力也都較小，那競爭就小。

比如女裝，同款女裝很多同行在賣，這個時候，我們該如何突圍呢？如何讓自己變的最優秀呢？可能會有一些朋友會說，通過服務差異化，我們提供超值的服務，說句玩笑話，你剛在你詳情頁里寫上10年包退換，1秒鐘之后，你會發現你很多同行都開始寫100年包退換了。

那該怎么辦？李雷霆來舉個例子。

同樣一件衣服，有人賣50，有人賣70，有人賣99，有人賣130.

比如你進貨要60，廠家賣貨價只有70元，而且銷量有5000件了。如果按照一般的邏輯思維，你可能會考慮50元賣，先把銷量做起來。

也有可能你會賣99元，至少不能虧本賣呀，自己得賺一點。你只有在有流量差異化的時候，能夠有訂單。

偷偷的告訴你，130元的價位，同款衣服，競爭對手很少，而且，這個價位的衣服的銷量也比較的高。你已經從價格上把衣服的品質與其他同一款衣服的競爭對手那里給區分開了。

而且這個價位你的直接競爭對手就很少了，比拼的更多的是衣服款式之間的選擇。也就是在這款衣服，這個價位，你是沒有競爭對手的。你跟那個賣70元的同時排列在一起，該買130的還是買你的，不會去考慮70的。

不同的價格區間，市場容量不同，競爭對手能力不同，競爭對手數量不同，利潤大小不同。

你就要去分析，根據自己當前的實力，找到自己能夠做到行業前幾名的產品，然后再算下投入產出比，感覺合適就可以進入。

3丶競爭激烈，產品無差異化，市場較為透明

可以選擇退出，或者選擇競爭小的渠道去推廣。淘寶競爭大，可以用百度看看，百度競爭也大，騰訊去試試，騰訊競爭也不小，就用分類信息試試，分類信息競爭也很大，京東丶1號店丶當當等都去嘗試下，如果還不行，去擺地攤看看，我就知道幾個賣烤豬蹄的，生意相當不錯，成本兩三塊錢的豬蹄，能賣八塊錢。

總之：找到能夠讓你成為最好的賣家的行業及產品！