淘寶店和實體店一樣也會遭遇淡季，只是淡得不夠明顯而已，但終歸是銷量和流量都開始下滑了。經營淘寶店鋪的掌柜們都知道，每年的6—8月份是屬于整個行業的淡季，尤其是在服裝、鞋帽、箱包、化妝品等產品中體現的更加明顯。

 

為什么在這個時候是淡季呢？原因主要有以下幾點：

 

1、夏季要購買的東西基本已經夠了，購物欲降低。

2、買家對優惠和清倉特價興趣濃厚，對一些打折不大的商品不感興趣。

3、這是一種購物趨勢，買家傾向于購買下一季的新款產品。

 

如何度過淡季，以下這幾條建議送給各位淘寶賣家。

 

1、淡季也是旺季，適時做好反季清倉和促銷活動。

夏季天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。因為這個階段，消費者們更多觀望的就是特價，冰點價和清倉價。適時促銷可以提高銷售額，激發買家的購買興趣和熱情。反季節清倉可以緩解賣家的囤貨，獲得充足的資金周轉。

反季清倉和促銷的時候賣家一定要注意，淡季促銷不能過分依賴降價打折，這樣會影響后續銷售。賣家可以采取增值服務的形式，吸引買家。如滿200包郵，買二送一，買新款送小禮物等方式。

 

2、推出新產品，刺激引導消費

淡季適時推出新產品，可以加強與客戶的聯系。淘寶賣家千千萬，如果你不及時與自己客戶聯系，經歷一個淡季，客戶很快會把你忘記。將下一季度新款產品的特點、趨勢以及優惠信息及時傳達給客戶，能夠加深客戶對自己的印象，刺激新的消費。

 

3、做好店鋪的產品結構調整

淡季，賣家有充足的時間進行客戶回訪和維護，通過整理客戶資料，搜集客戶的意見和建議，為做好客戶服務做好準備。同時，賣家可以充分利用淡季的時間對市場進行分析，對店鋪視覺、運營策略、倉儲規劃等方面進行改進，完善細節。通過這些手段，整體提升店鋪的影響力和知名度。

 

4、加強宣傳力度，做好人員培訓

淡季最容易出現的問題是，團隊士氣松懈。很多人以為，淡季銷售額很低，這個時候可以好好休息一下了，其實這種觀點是不對的。淘寶行業，競爭壓力很大，必須時時刻刻做好準備迎接挑戰。下一季的銷售計劃你準備好了嗎？下一季的新款流行趨勢你研究過嗎？買家的消費心理你了解多少？網絡推廣的渠道你知道多少？這些都是需要賣家在淡季的時候及時總結，提前做好規劃，只有這樣才能搶占市場先機。

 

由此，我們可以知道，淡季是磨槍的關鍵時期。做好淡季的準備工作，對于接下來的旺季銷售有著至關重要的作用。各位掌柜的，你們知道了嗎？