淘寶店和實(shí)體店一樣也會(huì)遭遇淡季，只是淡得不夠明顯而已，但終歸是銷量和流量都開始下滑了。經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪的掌柜們都知道，每年的6—8月份是屬于整個(gè)行業(yè)的淡季，尤其是在服裝、鞋帽、箱包、化妝品等產(chǎn)品中體現(xiàn)的更加明顯。

為什么在這個(gè)時(shí)候是淡季呢？原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、夏季要購(gòu)買的東西基本已經(jīng)夠了，購(gòu)物欲降低。

2、買家對(duì)優(yōu)惠和清倉特價(jià)興趣濃厚，對(duì)一些打折不大的商品不感興趣。

3、這是一種購(gòu)物趨勢(shì)，買家傾向于購(gòu)買下一季的新款產(chǎn)品。

如何度過淡季，以下這幾條建議送給各位淘寶賣家。

1、淡季也是旺季，適時(shí)做好反季清倉和促銷活動(dòng)。

夏季天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。因?yàn)檫@個(gè)階段，消費(fèi)者們更多觀望的就是特價(jià)，冰點(diǎn)價(jià)和清倉價(jià)。適時(shí)促銷可以提高銷售額，激發(fā)買家的購(gòu)買興趣和熱情。反季節(jié)清倉可以緩解賣家的囤貨，獲得充足的資金周轉(zhuǎn)。

反季清倉和促銷的時(shí)候賣家一定要注意，淡季促銷不能過分依賴降價(jià)打折，這樣會(huì)影響后續(xù)銷售。賣家可以采取增值服務(wù)的形式，吸引買家。如滿200包郵，買二送一，買新款送小禮物等方式。

2、推出新產(chǎn)品，刺激引導(dǎo)消費(fèi)

淡季適時(shí)推出新產(chǎn)品，可以加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。淘寶賣家千千萬，如果你不及時(shí)與自己客戶聯(lián)系，經(jīng)歷一個(gè)淡季，客戶很快會(huì)把你忘記。將下一季度新款產(chǎn)品的特點(diǎn)、趨勢(shì)以及優(yōu)惠信息及時(shí)傳達(dá)給客戶，能夠加深客戶對(duì)自己的印象，刺激新的消費(fèi)。

3、做好店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

淡季，賣家有充足的時(shí)間進(jìn)行客戶回訪和維護(hù)，通過整理客戶資料，搜集客戶的意見和建議，為做好客戶服務(wù)做好準(zhǔn)備。同時(shí)，賣家可以充分利用淡季的時(shí)間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)店鋪視覺、運(yùn)營(yíng)策略、倉儲(chǔ)規(guī)劃等方面進(jìn)行改進(jìn)，完善細(xì)節(jié)。通過這些手段，整體提升店鋪的影響力和知名度。

4、加強(qiáng)宣傳力度，做好人員培訓(xùn)

淡季最容易出現(xiàn)的問題是，團(tuán)隊(duì)士氣松懈。很多人以為，淡季銷售額很低，這個(gè)時(shí)候可以好好休息一下了，其實(shí)這種觀點(diǎn)是不對(duì)的。淘寶行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，必須時(shí)時(shí)刻刻做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。下一季的銷售計(jì)劃你準(zhǔn)備好了嗎？下一季的新款流行趨勢(shì)你研究過嗎？買家的消費(fèi)心理你了解多少？網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道你知道多少？這些都是需要賣家在淡季的時(shí)候及時(shí)總結(jié)，提前做好規(guī)劃，只有這樣才能搶占市場(chǎng)先機(jī)。

由此，我們可以知道，淡季是磨槍的關(guān)鍵時(shí)期。做好淡季的準(zhǔn)備工作，對(duì)于接下來的旺季銷售有著至關(guān)重要的作用。各位掌柜的，你們知道了嗎？