馬云和劉強(qiáng)東，淘寶和京東，算是電商界的兩大佬了，他倆時(shí)而相親相愛，時(shí)而反目成仇，我們只看得到人家的感情笑話，卻不去看看人家成功的背后究竟付出了什么樣的代價(jià)，成功哪會(huì)那么簡(jiǎn)單！真那么簡(jiǎn)單，這個(gè)世界上就不會(huì)有窮富之分了。。。 

 

    馬云—論壇+地推的B2B玩法，淘寶的免費(fèi)

    雖然一開始就搞互聯(lián)網(wǎng)，但是阿里巴巴的發(fā)家之本在于挨家挨戶的地推團(tuán)隊(duì)和論壇，開始馬云經(jīng)常也現(xiàn)身說法來講B2B的重要性，當(dāng)時(shí)中供鐵軍的錘煉都是從上門推廣開始，包括茶葉店丶服裝店都爭(zhēng)取讓對(duì)方上網(wǎng)，培育了中國(guó)第一批觸網(wǎng)商家，中供鐵軍也塑造了一大批阿里高管，據(jù)說艱苦的工作環(huán)境讓很多人身體不適。

    開始淘寶開始搞的時(shí)候，以二手貨為主的ebay易趣已經(jīng)掌控了國(guó)內(nèi)的電商交易，但是ebay易趣已經(jīng)由職業(yè)經(jīng)理人玩了，規(guī)則跟美國(guó)ebay很像，在機(jī)制上買賣雙方無法見面，還要收傭金，淘寶開始就是全免費(fèi)，允許雙方見面交易(當(dāng)時(shí)以二手貨為主)，還開發(fā)了旺旺讓大家在線溝通，在06年就徹底超越了ebay易趣，后來后者被迫轉(zhuǎn)型。

 

   劉強(qiáng)東—賭命般的價(jià)格戰(zhàn)和認(rèn)命一樣搞配送

    劉強(qiáng)東從08年開始，就一直在巨虧中發(fā)展，危機(jī)時(shí)也曾經(jīng)跟軟銀賽富和富士康談融資，因?yàn)橐恢敝鞔?C的價(jià)格戰(zhàn)，低毛利的傻粗大黑品種讓京東持續(xù)巨虧，讓老劉早生華發(fā)，承受了巨大的壓力，也遭到蘇寧國(guó)美的恥笑，因?yàn)楸P子太小又虧損，但是劉強(qiáng)東一直在低毛利中高歌猛進(jìn)，直到在體量上可以跟對(duì)手平起平坐，并威脅到對(duì)方的生存為止，盈利尚難，先把規(guī)模做大吧。

    因?yàn)榈谌脚渌筒唤o力，早在08年京東就嘗試自建配送，也讓國(guó)內(nèi)掀起一片質(zhì)疑之聲，燒錢的配送價(jià)值在哪里?劉強(qiáng)東持續(xù)在物流上大投入，包括亞洲一號(hào)計(jì)劃和配送體系，現(xiàn)在已經(jīng)成為京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力，后來一號(hào)店丶易迅網(wǎng)紛紛效仿。