價(jià)值成千上萬的寶貝一元起拍，你玩過么？

     我玩過，但是我沒拍到

     那么有店家玩過么？如果真的是一萬塊錢的寶貝讓人家一塊錢拍走了，有沒有這種可能性，甚至要搭上好幾個(gè)托？

      淘寶的促銷活動(dòng)有很多，形形色色，大大小小，其中搶拍活動(dòng)算是較為熱門的，可對(duì)于這種拍賣活動(dòng)，像“一元起拍”，試問親們可真隨便都得hold得住嗎？針對(duì)該活動(dòng)的一些認(rèn)識(shí)，小編就一位淘寶小店賣家講述他們參與“一元起拍”的活動(dòng)經(jīng)歷，也許對(duì)各位賣家親們有所啟發(fā)。

　　小店主的概述：
　　店鋪一開始參與淘寶搶拍活動(dòng)，由于缺乏嫻熟掌握平衡的技巧與能力，活動(dòng)起來并沒有預(yù)期中的理想。最開始做搶拍設(shè)置了低價(jià)起拍，結(jié)果東西是拍出去了，店鋪卻虧了。接著，我們又嘗試將參拍商品設(shè)置高價(jià)起拍，但即使參加了活動(dòng)，商品也沒什么人來看，最后信心大跌。

　　其實(shí)，網(wǎng)店要參與搶拍商品的起拍價(jià)格，在設(shè)置上是有一定的經(jīng)驗(yàn)和技巧的，店主參加“一元起拍“的經(jīng)歷。

　　（一）“一元起拍”，增流量不增業(yè)績
　　我們嘗試著參加“一元起拍”，活動(dòng)后，網(wǎng)店的流量是比平時(shí)增加了數(shù)倍，但其中至少有3次，我們參拍的商品都是低于成本價(jià)成交的，如果這種成交的比例控制不好，店鋪肯定是虧的。
　　在此，我們得出兩個(gè)結(jié)論：1、參拍活動(dòng)盡管為網(wǎng)店帶來可觀的流量，但從轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)的數(shù)據(jù)來綜合分析，還沒有達(dá)到一個(gè)理想的效果。2、失敗的原因可能是我們沒有做好參拍活動(dòng)店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷。最后導(dǎo)致效果不理想。

　　（二）“一元起拍”，讓人擔(dān)心多慮
　　參拍活動(dòng)的失敗，告誡我們實(shí)操運(yùn)營水平還有待加強(qiáng)和提高，除此以外，最讓我們心痛和糾結(jié)的就是虧本！除了上述所列實(shí)操技巧不嫻熟，營銷策劃不到位，選擇品不夠精準(zhǔn)外，虧損是最大的致命點(diǎn)，并不是網(wǎng)店小賣家所能控制的。如就搶拍虧本而言至少有以下幾種原因：

　　1、同行惡意競拍。或許對(duì)于買家來說沒想到會(huì)有這類事情的發(fā)生，但對(duì)于熟悉淘寶的同行來說，即使不是自己親自經(jīng)歷也是聽說過的。像同行低價(jià)競拍買過去再放在自己的店里賣，這種現(xiàn)象是普遍存在的。這對(duì)于賣家而言，參加搶拍活動(dòng)至少心里多了幾分擔(dān)憂和不安。本來，參加這次活動(dòng)是想吸引真正的買家到來的，哪知道卻讓同行的小動(dòng)作鉆了空子，多少有些于心不甘和憤怒。

　　2、買家信用體系不健全。很多買家拍完不付款，或者剛付款就申請(qǐng)退款，這種情況同樣會(huì)讓我們賣家花費(fèi)了大量準(zhǔn)備促銷的管理成本后，望洋興嘆。弄不好還會(huì)招來買家的幾拍差評(píng)。這就得不償失了。

　　淘寶“一元起拍”活動(dòng)，要玩可真要考慮清楚，起碼要有周詳?shù)挠?jì)劃和方案，不然可不是隨便能玩得起的。