爆款的好處基本上人人都知道，除了極高的人氣和銷量，還能迅速的增加信譽(yù)值，但是淘寶最近又更改了相關(guān)規(guī)則，圈內(nèi)專業(yè)人士透露，未來的淘寶將是“淘品牌”的天下 ，所以中小賣家目前的方向應(yīng)該就是逐漸趨于品牌化才能在淘寶生存。

 

     打造淘品牌不是一朝一夕的事，但是利用爆款也許就會(huì)簡單一些。

 

      一、爆款將會(huì)消失？
       淘寶規(guī)則近些時(shí)間又有變動(dòng)了，特別是搜索規(guī)則方面則一直在變化，由此帶來的是流量是愈發(fā)分散，但是，這并不能成為影響爆款消失的理由，打造爆款的機(jī)會(huì)依然存在。其實(shí)，爆款在本質(zhì)上就是羊群效應(yīng)的典型案例，只要產(chǎn)品賣得好，后面就會(huì)有跟多的賣家跟風(fēng)，所以，在這里我們我們要分清我的產(chǎn)品受眾，了解他們的習(xí)性需求。


       二、挖掘爆款客戶的潛在價(jià)值
       怎么理解，如何利用爆款的周期圈住的客戶，爆款的顧客是否只能為你創(chuàng)造爆款期間的價(jià)值？答案是否定的。我們需要將爆款帶來的顧客變成我們的老顧客，先不說他們能在店鋪再消費(fèi)多少，他們后面的潛在可動(dòng)員客戶群體也是相當(dāng)巨大的，如果這點(diǎn)能夠利用起來，推廣費(fèi)都可以剩下不少了。所以要盡量地讓顧客價(jià)值最大化。


       三、爆款為品牌代言。
       爆款打造品牌，在產(chǎn)品的選擇方面就要注意了，看該產(chǎn)品能否代表店鋪的風(fēng)格，一般而言，顧客都是通過搜索到單品，繼而了解到店鋪，所以，一款產(chǎn)品能否代表店鋪的風(fēng)格顯得尤為重要，這關(guān)乎到能否由爆款產(chǎn)品帶來其他關(guān)聯(lián)的銷售。每個(gè)人都有自己喜歡的風(fēng)格，如果你的產(chǎn)品和質(zhì)量都符合顧客的預(yù)期，那么，這些顧客就有機(jī)會(huì)成為自己的老顧客。