前言：

2013年到2014年，個性化搜索和淘寶對爆款權(quán)重的削弱導(dǎo)致中小賣家想要通過打造一個小爆款來引爆單品流量變得越來越困難，再加上新手剛上路的時候盲目去找流量，所以直通車成為了很多賣家進(jìn)軍的對象。但是自從開上了淘寶直通車，才知道以前開車都是燒油，現(xiàn)在開得這車直接是燒錢！

據(jù)我了解，在我接觸的中小賣家群體里面，至少有80%的掌柜開車是虧本的，他們里面甚至有些人開車純粹是為了引流，拿0銷量的寶貝或者只有幾個銷量的寶貝去開車引流，這簡直是浪費(fèi)錢，對于這樣的掌柜我只想對他說幾個字:請你把你的錢砸向我！

有些不會開直通車的賣家一般會設(shè)置一個日限額，每天燒30或者50或者100，以為燒著車就會增加自然搜索權(quán)重，其實(shí)這種觀念是錯誤的，真正的直通車會增加自然搜索的權(quán)重是直通車給單個寶貝帶來的可觀的銷量，才會間接的增加這個寶貝的搜索權(quán)重，為什么捏？你想嘛，不開車，這個寶貝銷量是50，開了車，帶來了50個銷量，就是100的銷量，100銷量出現(xiàn)在搜索結(jié)果里面買家看到高銷量的寶貝點(diǎn)擊率會增加，點(diǎn)擊進(jìn)來了之后，轉(zhuǎn)化率也會相對高一點(diǎn)嘛，點(diǎn)擊率增加了，轉(zhuǎn)化率增加了，你說搜索權(quán)重增加不？

    今天，我給大家分享直通車新手如何每天燒100以內(nèi)且把ROI做到1:8的實(shí)操干貨，接下來請自帶小板凳，聽星哥一一道來！

正文：

一：直通車賺錢思路

   28定律在每個行業(yè)幾乎都存在的，直通車也如此，80%的流量來自于20%的關(guān)鍵詞，80%的銷量來自于20%的關(guān)鍵詞，我們每個直通車關(guān)鍵詞都好比是一個推銷員，首先你是要給這些關(guān)鍵詞“開工資“的，第二，每個類“推銷員”的關(guān)鍵詞業(yè)務(wù)能力都不一樣，有業(yè)務(wù)能力好的，你花一二十塊“工資”就能帶來幾十塊甚至幾百塊利潤，也有業(yè)務(wù)能力差的，你花一二十塊它只能給你帶來一二十塊的利潤，甚至幾塊錢利潤，連“工資”都不夠發(fā)給它!

   那么，直通車要賺錢的思路就很簡單了，也就是讓這些類“推銷員”的關(guān)鍵詞優(yōu)秀的留下，差勁的干掉，就這樣終而復(fù)始、循環(huán)往復(fù)，周而復(fù)始......

二：實(shí)操步驟

  1.首先，選詞的時候就要選優(yōu)質(zhì)詞

所謂優(yōu)質(zhì)詞，就是有潛力的，能成為一個好的“推銷員”的關(guān)鍵詞，那么什么樣的詞才是優(yōu)質(zhì)詞呢，滿足兩種條件：一是之前直通車開過一段時間，從直通車報(bào)表里面就能找到的已經(jīng)賺錢的詞，那么由這樣的詞衍生出來的長尾詞就是屬于優(yōu)質(zhì)的，有潛力的，另外一種是包含屬性特征的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞特別精準(zhǔn)，和產(chǎn)品相關(guān)度特別高！

先說第一種情況，就是之前開過一段時間的車，從直通車報(bào)表里面找優(yōu)質(zhì)詞，比如下面我截圖里面找到的詞：中老年女裝毛呢外套.其實(shí)我后面還發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)質(zhì)詞，還有羊毛呢大衣外套女、中老年呢大衣女裝、中老年外套等。

這個時候我們就把這些詞依次放在流量解析里面查詢，然后點(diǎn)擊推廣詞表下載，再點(diǎn)擊下面的下載，那么衍生出來的優(yōu)質(zhì)詞就出來了，一大堆有潛力的好詞，喜歡不？

其他詞我就不一一演示了，我們把所有我們找到的優(yōu)質(zhì)詞全部保存到Excel表格里面再復(fù)制到直通車?yán)锩妫缦聢D所示：

然后再統(tǒng)計(jì)的放在計(jì)劃里面，這里面肯定有重復(fù)的關(guān)鍵詞，但是不用管，直通車自動會幫你過濾重復(fù)的關(guān)鍵詞，你懂的

剛開始放入關(guān)鍵詞我一般出價統(tǒng)一為這個類目的平均出價，第二天再根據(jù)各個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來做調(diào)整，調(diào)整的思路就是讓點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量不錯的關(guān)鍵詞獲得更多機(jī)會

直接的就是提高出價，還有就是提高一些相關(guān)度比較高的詞的出價，第三天第四天還要繼續(xù)優(yōu)化。

三、優(yōu)化結(jié)果

下面是我優(yōu)化了一個周以后的情況，關(guān)鍵詞我由120多個優(yōu)化到了40個，把一些長期沒有什么展現(xiàn)和點(diǎn)擊的詞淘汰掉了，有些詞我認(rèn)為有潛力的還是會保留，ROI接近1:10！

我再等1個周我會繼續(xù)再添加其他有潛力的詞然后再進(jìn)行優(yōu)化，就這樣終而復(fù)始、循環(huán)往復(fù)，周而復(fù)始......

最近幾天的轉(zhuǎn)化情況，平均每天花費(fèi)不到100。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

    要開好直通車，其實(shí)每個環(huán)節(jié)都比較重要，比如選款、選詞、優(yōu)化、寶貝描述等，直通車本身是就是一個引流工具，引進(jìn)來的流量成交不成交，第一是看你引進(jìn)來的流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，第二是看你產(chǎn)品本身是否能夠留住顧客。今天主要分享的是如何選好優(yōu)質(zhì)的詞，然后后續(xù)如何出價，如何優(yōu)化。其實(shí)如果這個產(chǎn)品直通車效益開始起來了之后，還可以把這種優(yōu)化模式復(fù)制到其他計(jì)劃，也可以同時配合定向推廣以及店鋪推廣。

   謹(jǐn)以此為獻(xiàn)給各位車友們，寫得不好，還望各位海涵！