本帖適合想在無(wú)線淘寶方面有所突破的中小型賣(mài)家。

是不是被淘寶的手機(jī)流量轟炸的有點(diǎn)找不到北了？甭管是C還是喵，2013年突如其來(lái)的手機(jī)流量仿佛泄洪開(kāi)閘般洶涌而來(lái)；一陽(yáng)指、微淘、手機(jī)直通車(chē)、手機(jī)鉆展、手機(jī)活動(dòng)...突然有點(diǎn)理不清頭緒了，幸福來(lái)的太突然，感覺(jué)稍有不慎，就會(huì)失之交臂。

進(jìn)入2014年，淘寶在無(wú)線端的表現(xiàn)視乎慢慢變得穩(wěn)重了。相信我們絕大多數(shù)的人已經(jīng)開(kāi)始不得不重視無(wú)線淘寶，理由很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在的人幾乎都是離了手機(jī)無(wú)法活下去的。早上PC沒(méi)流量吧？無(wú)線有啊！上班族工作時(shí)間不能用PC看淘寶吧？用手機(jī)啊！晚上深夜PC流量少吧？無(wú)線有啊！我們睡前還在干嘛？玩手機(jī)啊...

雖然說(shuō)現(xiàn)在有很多的無(wú)線端流量監(jiān)控應(yīng)用：江湖策、生意參謀、量子...但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，那就是無(wú)線流量都很籠統(tǒng)，看上去很美卻非常模糊，究其所以不知道從哪里來(lái)。撥云見(jiàn)日，其實(shí)我們只需要關(guān)注最主要的窗口即可。通過(guò)以上流量監(jiān)控軟件觀察，能產(chǎn)生訂單的流量來(lái)源集中在淘寶客戶(hù)端，幾乎占比在50-70%；買(mǎi)家入店的流量占比幾乎80%來(lái)自寶貝詳情頁(yè)。

從結(jié)果導(dǎo)向，我們需要手機(jī)流量的訂單，而不是華而不實(shí)的流量數(shù)據(jù)。那么我們只需要抓住這些主要的流量占比區(qū)域。上一段我們不難看出通過(guò)淘寶APP主搜找到寶貝，進(jìn)入詳情頁(yè)是跟PC端一樣的流量跳入形式。

本著經(jīng)濟(jì)型穩(wěn)抓轉(zhuǎn)化為核心，我們需要重視以下的事情：

1、打開(kāi)淘寶APP，隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞看看展現(xiàn)的搜索結(jié)果。整個(gè)頁(yè)面上最醒目的標(biāo)簽有4種：天貓標(biāo)簽、hot標(biāo)簽、立省X元藍(lán)標(biāo)、金幣抵X%黃標(biāo)。手機(jī)屏幕較之PC來(lái)講，用戶(hù)更容易聚焦在這些醒目的標(biāo)簽上。而且手機(jī)屏幕上彈出廣告幾乎是木有的，買(mǎi)家會(huì)更專(zhuān)注。

相對(duì)來(lái)講，這4個(gè)醒目標(biāo)簽里面，標(biāo)簽占地最大的比例依次是：立省X元藍(lán)標(biāo)＞金幣抵X%黃標(biāo)＞hot標(biāo)簽＞天貓標(biāo)簽，說(shuō)到這里就很明白了吧？

我們只需要參加這個(gè)藍(lán)標(biāo)折扣和金幣活動(dòng)即可，那么淘寶APP這邊的排序規(guī)則是什么呢？

在默認(rèn)的綜合排序下，他們的排序是按照你的折扣力度和抵扣力度來(lái)權(quán)重排序的。折扣力度越高越容易排名靠前。

藍(lán)標(biāo)折扣就是新版的手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，2014年1月15日新版的手機(jī)專(zhuān)享價(jià)很有意思，不僅較之老版本的手機(jī)專(zhuān)享價(jià)有了“全店產(chǎn)品設(shè)置”的批量設(shè)置功能，而且還可以自定義活動(dòng)時(shí)間，可以提前設(shè)置（老版本是即時(shí)生效）。這里有個(gè)小技巧：淘寶APP在主搜LIST的*新是比較快的，我們可以頻繁的批量預(yù)設(shè)置寶貝集群進(jìn)入手機(jī)專(zhuān)項(xiàng)，讓寶貝的手機(jī)專(zhuān)項(xiàng)標(biāo)簽不停的進(jìn)行配合淘寶*新。當(dāng)然，折扣越低你獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越靠前。其實(shí)之前我在微信里提到有更好的辦法，但是現(xiàn)在效果不是很好了，這里就不介紹了。關(guān)于手機(jī)專(zhuān)項(xiàng)的設(shè)置位置，位于商家中心的營(yíng)銷(xiāo)中心，C店是在“手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)”里，天貓是在“天貓營(yíng)銷(xiāo)中心”里的“特價(jià)寶”里進(jìn)行設(shè)置。

TIPS：嘗試既設(shè)置手機(jī)專(zhuān)項(xiàng)，又設(shè)置金幣抵扣。黃藍(lán)雙標(biāo)并排的感覺(jué)，會(huì)不會(huì)很酷炫又吊眼球？呵呵。另外，當(dāng)我們打開(kāi)淘寶APP，在首頁(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)醒目的區(qū)塊“精選活動(dòng)” 里的“手機(jī)專(zhuān)享購(gòu)”，占據(jù)了整個(gè)淘寶App這么大的一塊區(qū)域。

2、第二個(gè)要說(shuō)的是詳情頁(yè)，轉(zhuǎn)化與否詳情頁(yè)關(guān)系很大。我們國(guó)內(nèi)的民情現(xiàn)在還不至于隨時(shí)隨地都有WIFI，手機(jī)流量還是很精貴的。制作一個(gè)短小精悍的手機(jī)詳情頁(yè)想必你我都明白重要性。“淘寶助理”、“江湖策”、“一陽(yáng)指”，這3個(gè)工具，第一個(gè)批量制作、發(fā)布寶貝詳情頁(yè)（C店）；江湖策快速制作活動(dòng)也，一陽(yáng)指傻瓜式制作手機(jī)淘寶首頁(yè)。3者有機(jī)配合即可，不需要你懂HTML5編程。在這里，我只想啰嗦一句：手機(jī)詳情頁(yè)不宜太長(zhǎng)，真的別太長(zhǎng)。

3、既然本帖子的主張是經(jīng)濟(jì)屌絲型，付費(fèi)的玩法我們也要用經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的。這里只簡(jiǎn)單的提提手機(jī)直通車(chē)。在上面我們提到了淘寶APP主搜中的HOT標(biāo)簽，就是淘寶直通車(chē)位置。

在安卓的系統(tǒng)中，HOT標(biāo)簽出現(xiàn)在主搜的位置規(guī)律是：第1個(gè)、第10個(gè)，并循環(huán)；

在IOS的系統(tǒng)中，HOT標(biāo)簽出現(xiàn)在主搜的位置規(guī)律是：第1個(gè)、第20、21個(gè)，并循環(huán)。

雖然不及我們的藍(lán)標(biāo)黃標(biāo)那么醒目，但是畢竟手機(jī)直通車(chē)到現(xiàn)在都還在淘寶扶持階段（扣費(fèi)是很低廉的，淘寶有設(shè)置底層折扣），扣費(fèi)基本都是幾毛。跟玩P4P差不多。開(kāi)通手機(jī)端直通車(chē)投放很簡(jiǎn)單，在直通車(chē)后臺(tái)，投放平臺(tái)處勾選移動(dòng)設(shè)備即可。

好了，這個(gè)帖子內(nèi)容尚淺，做投石問(wèn)路之用。如果在這個(gè)帖子你沒(méi)體會(huì)到什么，別罵我，下個(gè)帖子我會(huì)跟進(jìn)。