派代電商年會(huì)移動(dòng)端互動(dòng)

在這里可以分享一下，美麗說做移動(dòng)端的經(jīng)驗(yàn)。尤其在移動(dòng)端很重要的差異，美麗說現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，我們在APP安裝量已經(jīng)7500萬，我們的訂單APP超過70%，在一塊移動(dòng)和PC，移動(dòng)和PC這一塊感受很大的差異第一點(diǎn)，一定要做優(yōu)選，這個(gè)優(yōu)選包括商品的優(yōu)選和供應(yīng)鏈的優(yōu)選。暗合她對她的優(yōu)選，做一個(gè)淘寶的商家，或者一個(gè)品牌商，有兩百三百個(gè)，一定做供應(yīng)鏈的優(yōu)選，我們在美麗說的商家應(yīng)該用的，在店鋪大概20、30個(gè)SPU。優(yōu)選了以后，不是把你的質(zhì)量減少，把你的貨品拿出來，以前有三百款的時(shí)間和精力，現(xiàn)在把你十倍的經(jīng)歷做30款上面，你以前有六條生產(chǎn)線，現(xiàn)在能不能挑一條生產(chǎn)線，最好的生產(chǎn)線，移動(dòng)端不再搜索和海量的時(shí)代。為什么阿里巴巴、淘寶做得好，其它的移動(dòng)端用的呵呵來形容，大家比較大數(shù)據(jù)，我不知道說大數(shù)據(jù)是什么，移動(dòng)端一定關(guān)注優(yōu)選，這是我說的第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，說的陳列，移動(dòng)端適合什么陳列，適合品牌、大牌范的陳列，正面、背面、細(xì)節(jié)、吊牌，文字部分只有標(biāo)題，體積說明，材質(zhì)，非常簡明扼要，這個(gè)對名淘寶商家兩米長的詳情列。這個(gè)已經(jīng)過去了，用3G、4G手機(jī)看一下就知道了。第三點(diǎn)，美麗說的特點(diǎn)，就是社交的發(fā)現(xiàn)，我把的用戶關(guān)系鏈放在這里，我朋友的推薦，在社區(qū)里面，在關(guān)系鏈發(fā)現(xiàn)好的商品，這個(gè)是大家共同要做的。除了社交發(fā)現(xiàn)，還有一點(diǎn)就是個(gè)性化的推薦，這個(gè)可以用剛才我說的大數(shù)據(jù)來做的個(gè)性化的推薦。

我講最后一點(diǎn)，我想說一下，我覺得電商也沒有什么搞頭的，跟大家說句實(shí)在話。為什么？因?yàn)榧t利結(jié)束了，移動(dòng)端的紅利不多了，關(guān)注一下潛力的，關(guān)注化妝品跟聚美優(yōu)品打，這是不可能的。比較關(guān)注的品類母嬰、生鮮還有家具生活，這些品類還沒有做透，在幾個(gè)品類誕生新的品牌，一定用移動(dòng)的方式來做，用代入感、場景感、體驗(yàn)感來做，不用老的方式來做。還有第二個(gè)，像醫(yī)療、汽車或者像家政，我都覺得是非常值得來重新做一遍的，因?yàn)橹霸谶@個(gè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)的公司，或者說PC互聯(lián)網(wǎng)的公司，接下來都會(huì)倒閉，都會(huì)關(guān)門。大家可以看這些領(lǐng)域做一遍，我覺得電商值得發(fā)現(xiàn)的。講新的東西出來，不要講轉(zhuǎn)化率的，我也覺得挺無效的，我今天的分享就是這樣的，謝謝。

口述/美麗說 高級副總裁 大熊