淘寶早已不是賣家的淘寶，這幾年這條路，淘寶已經離中小賣家越來越遠，嘴上在說扶持，心底確還是在促銷，它不會對任何中小賣家雪中送炭，因為淘寶，畢竟是商業化的網站，要客戶，但是更要盈利！

爆款文化的一切與淘寶早期的口號正好相反。

當初雅虎國際Yahoo!奇摩拍賣說自己“什么都有，什么都賣，什么都不奇怪”。淘寶走的也是這個路線。最后它卻構建了爆款文化，核心不是靠豐富，而是靠低價。

早期淘寶還會參考eBay，2005年之后已經不再看了，因為淘寶認為自己的體量已經天下無敵了。我個人覺得eBay是一個比淘寶更健康的地方，起碼它不是靠促銷撐起來的。

淘寶各類產品的類目是一個大的金字塔，金字塔頭特別特別重，底下都是散的。這個道理就像經濟發展，eBay能夠做到讓小企業足夠繁榮，而不是靠財大氣粗的“國企”去發展，相比之下，淘寶實際上是在大力發展“國企”。我自己是北方人，能夠感覺到其實浙江省的繁榮是因為小經濟發展很好，各種民營經濟非常活躍。

淘寶一直說要扶持中小賣家，可是它一直沒有實質地在扶持中小賣家，因為它做的事情還是促銷。我在淘寶管了很多年促銷，做促銷也會選擇好的店家。什么叫好店家？就是那些賣得多、效率高的。作為一個商業網站，它不會對小賣家有任何雪中送炭的幫助。

現在的情況就更嚴重了，小二和哪個賣家關系好就找誰做活動。比方說要做一個珠寶類的大促，這個大促誰能參加？調出來前三個月的交易數據，排名前五十的可以參加。那么店家還要先想辦法把自己弄到前五十名。小二也是睜一只眼閉一只眼，因為他的KPI完成了。

我記得曾經有一年多時間，淘寶的KPI不是看銷售額如何上漲，而是看讓賺錢的賣家的數量增加到了多少，這段時間銷售額增長很慢。后來換了一位老大，KPI變成銷售額，現在KPI又往上竄了。

長此以往，大家都很難在淘寶上做生意了。

淘寶最初之所以發展得那么快，是因為它幫賣家做了很多引流的事兒。后來用戶進來了，淘寶頓時就不再幫助賣家了。淘寶要做的事情就是分配流量，它已經完全變成了一個物業。

前段時間看到一句話特別好：微信是賣家的微信，淘寶是淘寶的淘寶。大家會覺得在微信上做一些東西是為自己而做，而在淘寶上是在給淘寶打工。事實上，淘寶不是那群小二做出來的，是幾百萬個賣家拼了命做出來的。

那么，今后的C2C模式，是否會在蘑菇街這類平臺的沖擊下，變成一個賣家到很多平臺上同時開店呢？

我認為不太可能。如果是線下，比如你在朝陽大悅城開了一家店，在西單大悅城又開了一家店，銷售額可能會乘以2或者2.5，因為有品牌效應。但是在網絡上，你在淘寶開一家店，又在京東或蘑菇街開了一家店，它的銷售額不是乘以2，可能只是乘以1.3，因為人群是嚴重重疊的。因此，也許某些店家在淘寶的壓力之下就會轉投其他平臺了。