我是店主，那么我一定會好好珍惜每一位進店來咨詢的買家，這樣才能提高成交率，才能在電商這條路上走下去。

 

　　不僅是珍惜，而且我們要牢牢把握住每個進店咨詢的買家。當對方已經有比較明顯的購買意向，但還在最后猶豫中的時候，可以利用“怕買不到”的心理來促成訂單。

 

　　比如：“親，您眼光不錯的哦，這款是我們鎮店之寶是最熱賣的反饋也是極高的，一旦賣完了就沒有了，現在貨就不多了呢，而且今天還是活動特價的哦，喜歡的話別錯過了。

 

　　在買家已有購買意向，但還在最后猶豫中的時候。可以利用快點收到的心理說：“親，倉庫馬上要截止發貨了，如果現在支付成功的話，今天還能為您寄出了呢，這樣您很快就收到新衣服可以穿的呢，您快點拍下哦。”當買家一再出現購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。比如，你可以對他說：“請問您需要第1款還是第2款?”或是說：“請問要給您發什么快遞比較容易方便收貨呢?”，這種“二選其一”的問話技巧，只要準買家選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。

 

        以上說的這些符合大眾化的買家，當然也有買家就是慢動作，不喜歡被騷擾，所以發送信號也不能太頻繁哦！