大千世界，各行各業(yè)，你想得到的，想不到的，從房子、車子，到衣服褲子鞋，都能在網(wǎng)上賣。有些人認為，過于傳統(tǒng)的行業(yè)，客戶年齡很大的行業(yè)，不適合在網(wǎng)上做營銷。

      今天，富軍老師就拿我們親手操盤的項目，來一一分析，一個傳統(tǒng)的特種氣體行業(yè)，如何在網(wǎng)上做營銷。

      富軍是這樣來做的：

      1、產(chǎn)品選擇：

      選擇利潤高、重復(fù)購買率高、同行不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的行業(yè)，我們從諸多的產(chǎn)品中選擇了特種氣體（液氫、液氦、液氧等等）。競爭對手基本就不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，極個別的也只會做百度競價，網(wǎng)銷水平普遍很低。

      2、網(wǎng)站制作：

       富軍經(jīng)過分析，讓團隊建了兩個官方網(wǎng)站：一個特種氣體的企業(yè)網(wǎng)站、一個氣體行業(yè)的資訊門戶網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站作為銷售平臺，行業(yè)門戶網(wǎng)站做為顯示我們專業(yè)和知名度高的見證。

       網(wǎng)站制作講究幾點，一是簡潔明了：直接列出各類氣體名稱，點擊進去就是氣體的詳細參數(shù)。二是真實可信：資質(zhì)認證、以往客戶、清晰圖片、專業(yè)客服、聯(lián)系方式等等。

       3、網(wǎng)站優(yōu)化：

       富軍讓技術(shù)人員把這兩個網(wǎng)站，按照SEO（搜索引擎優(yōu)化）的要求進行優(yōu)化，只做幾個方面：網(wǎng)站名稱、描述、關(guān)鍵詞、圖片標簽、鏈接關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞分布、反向鏈接。

       其他的基本沒怎么做，也足夠了。一個專業(yè)的技術(shù)人員20分鐘就可以搞定這些事情。

       4、文章更新：

       在氣體企業(yè)網(wǎng)站上，我們安排了專人每天負責更新，每天更新一篇文章就足夠了，但必須是原創(chuàng)的，文章里都把我們的公司名稱和所售的幾種氣體名稱，都至少出現(xiàn)3次以上。任何人看了文章一定對我們的公司印象深刻。

       原創(chuàng)文章的產(chǎn)生辦法很多，富軍今天不再詳述。但做到了每天更新，從沒停過，安排一個人就夠了。

       5、網(wǎng)絡(luò)推廣：

       網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，但如果都用，肯定沒那個精力，那就要有選擇的去做。富軍從36種營銷方式中篩選出了以下幾種，專門針對這個行業(yè)，具體原因，以后可以和大家講講。

      （1）軟文營銷：發(fā)布特種氣體和公司品牌的各類軟文，控制在每兩天一篇，持續(xù)發(fā)布了近兩個多月。塑造了一定的知名度和信息覆蓋量。

      （2）行業(yè)資訊網(wǎng)站：安排了兩個人，提前寫好了信息，每天發(fā)布到通過篩選出來的50個氣體行業(yè)資訊門戶網(wǎng)站上，每天每人至少發(fā)10條，長期持續(xù)發(fā)布。信息里都帶了我們篩選出來的關(guān)鍵詞，便于更多的客戶搜索到我們。

      （3）高流量論壇發(fā)布：我們篩選了大概40個高流量的綜合論壇，按照SEO和成交的需要，設(shè)計好軟文信息，每天發(fā)布10條左右，長期持續(xù)。

      （4）加行業(yè)類圈子：包括各類群，各類圈子，每天加20個就可以了，也是長期持續(xù)。 

       6、團隊配置：

       團隊太復(fù)雜，不好管理，效率也低。富軍（微信號：fujunmoshi）為此建立了最簡單，也最高效的模式，1人負責特種氣體的洽談、收款和運輸，2個人負責日常整理資料和網(wǎng)絡(luò)推廣。

       7、分析同行：

       我們建立了準確和及時的同行信息搜集系統(tǒng)，每3天都會迅速搜集行業(yè)和同行信息，以及他們使用的營銷方式，根據(jù)同行營銷方法和渠道的改變，隨時更新和優(yōu)化我們的策略。

       根據(jù)行業(yè)信息和市場行情的變化，隨時調(diào)整我們的運營和營銷策略，以及更新相關(guān)產(chǎn)品信息。

       8、成交流程：

       我們?yōu)槊课豢蛻袅可矶ㄖ屏硕噙_100頁的超級專業(yè)的企業(yè)宣傳冊，并對我們的氣體工程師團隊、公司資質(zhì)、服務(wù)過的大量客戶，做了詳細的介紹。應(yīng)該算這個行 業(yè)里最專業(yè)和最全面的宣傳冊了。富軍（微信號：fujunmoshi）做了一些流程上的優(yōu)化：全部按照客服接單，工程師分析企業(yè)情況，對企業(yè)做出建議，每 月提前預(yù)測和確定客戶用氣量，每月給客戶快遞氣體和氣體設(shè)備行業(yè)報告。

       通過這些方式，95%以上的客戶都是我們的長期客戶,每月都是穩(wěn)定的由我公司提供產(chǎn)品和服務(wù)。

       富軍會經(jīng)常和大家分享不同行業(yè)的，簡單網(wǎng)絡(luò)營銷模式和策略，歡迎大家多和富軍交流溝通。