如何刺激買家，讓其主動掏錢？

    你的產品營銷還停留在這些手段：XX折包郵、買兩件減XX錢、買XX返現等促銷優惠上嗎？若你只靠這種降價讓利的方法，生意只會越做越難。毫無模仿競爭難度，那么，該如何讓你的用戶主動掏錢購買，有以下技巧。

　　秘籍1：安全感（痛點）的利用

　　有句話俗話說，安全感是所有女人的婦科病，不僅是女人，每個人或多或少都有安全感的困擾擔心，尤其是當一件事你心里吃不準的時候。而這個安全感的利用，也已經被眾多商家廣泛的利用了：

　　A、做幼兒智力玩具的，做學生課外培訓的：“不要讓你的孩子輸在起跑線上”

　　這就是對媽媽們心里安全感的利用，擔心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。

　　B、賣房子的，做房產中介的：“房價一路上飆，未見下降趨勢”。這就是對眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房價再漲就虧大了。

　　安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點。其實意思是一樣的，你擔心害怕什么，急需一個保障或者急需避免不受損失。

　　秘籍2：個人價值

　　人都希望自己是有價值的人。那什么才叫有價值？被人認可，被重視的人認可，被眾多人認可等等就叫有價值。說是這么說，落實到電商該如何操作？舉個例子：

　　A、你是賣老人機的：“自從買了這個手機，老爸常夸我細心懂事，知道他眼神不好，買個按鍵又大，使用又簡單的老人手機”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認可，聽到表揚，這是用戶需要的個人價值。

　　B、你是賣女裝的：“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來都是給她們在意的人看的，得到她們在意的人的認可，就是買你衣服她期望得到的個人價值的認可。

　　以上舉例里的文案只是概述性的介紹了下，大家要發散性的把這個意思拓展成圖文展示，核心意思對就好。

　　秘籍3：特性，個性的利用

　　產品有特性，人也有個性。怎么讓買家覺得人買了這樣的商品可以體現出自己的個性呢？舉個例子：

　　你是賣禮物禮品類的，你的頁面，推廣途徑，客服對接等反饋給用戶的信息是，“我們的產品很有創意，打造一份獨一無二的浪漫，把你的ta感動到哭，才是你的魅力風格”。

　　秘籍4：生活場景聯想

　　女的喜歡看韓劇；有個觀點很犀利，就是這么搓的男（女）**絲，也能搞定男（女）神，核心就是有一個可以YY的場景，可以幻想的場景。而這個也可以運用到咱們的產品里，還是舉個例子吧：

　　你是賣花兒的，暗示通過你的產品，可以在生活中求愛表白成功。 

　　秘籍5：支配欲望

　　很多人不喜歡上班，因為覺的時間精力被約束，無法自由支配；很多人討厭強勢的朋友，感覺被影響，被支配；很多人很叛逆，其實只是想支配下自己的生活而已等等。

　　這個支配的欲望，我們每個人都有，尤其是強勢的人所以如。果你的產品主力受眾是青少年，那么這個自主支配生活的產品宣傳一定要跟上。

　　比如中國移動之前為了搶占學生市場，弄了個動感地帶業務，請了周杰倫，SHE潘瑋柏等人來代言，廣告詞就是“動感地帶，我的地盤，聽我的”。

　　不過中國移動是國企，那么高大上，肯定不適合咱們這些中小賣家。單獨舉個更生活一點的例子：比如你是賣游戲鼠標的，那么因為鼠標問題，游戲無法盡情發揮，自由支配；就是一個可以宣傳的亮點。

　　秘籍6：人群特征利用

　　物以類聚人以群分，每個人群都有其所特有的特色;比方說：學生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等。賣家可以通過數據魔方后臺輕易看到自己店鋪用戶的人群劃分，找到你的主力受眾人群，很次要受眾人群，根據人群年齡等屬性來配合產品宣傳銷售。

　　比如你是賣電動車的，假設你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦?

　　學生一族：騎行炫酷，彰顯個性；

　　OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時間;

　　健身一族：簡潔輕便，經久耐用，質量靠譜;

　　煮婦一族：操作簡單，車配有前置購物袋，超市購物，菜場買菜;不用肩掛手提，一車搞定;

　　成功人士：大方簡潔，性能優良，速度快，生活休閑到處走，不用擔心堵車和罰單;

　　以上這6個營銷技巧，其實都是根據人的特質和需求來的，找準命門，靈活套用在推廣，展示，銷售，客服等等環節;必然一擊必中，讓你的用戶主動掏錢購物消費。