一說起微商，絕大部分人都會聯想到朋友圈賣貨，沒錯，在朋友圈賣貨可以說是做微商的最初狀態(tài)，但絕不會未來的微商。微商，這個伴隨著微信蓬勃發(fā)展的商業(yè)形態(tài)為什么會如此火爆呢？

微商為什么會那么火爆？

我始終認為，微商的火爆不是一種偶然，而是一種必然，更是電商長期發(fā)展以來累計的結果，主要的原因有：

1、淘寶已經無法讓更多的小賣家賺錢了。根據前淘寶商城創(chuàng)始人黃若介紹，淘寶賣家的分布，大概只有2%的賣家是真正能賺到錢的，20%~30%的賣家能夠勉強過日子，50%~60%則是經營慘淡，倒貼時間和商品，最后無果而終的。雖然每年的“雙11”都吆喝的很厲害，但是最終受害的還是賣家和消費者。

2、社交平臺的大爆發(fā)。隨著微信人數的不斷增長，商業(yè)化的步伐也在不斷的邁進，微博、QQ空間的高頻率曝光率，易信、陌陌、來往等社交平臺的興起，使得微商可通過這些免費的社交平臺來尋找客戶。

3、微信為微商提供了很多機遇。隨著微信用戶基數的飛速發(fā)展，和這些微商們有著密切的聯系，正式由于微信操作的便捷性和傳達率的高效性，使得微商選擇在朋友圈中做營銷，朋友圈營銷在客觀上助長了微信的用戶活躍度和微信小店的成長，也使得更多想從事移動電商的企業(yè)看到了希望和機遇。

為什么說大多數微商都不賺錢？

推算一下，淘寶現在有那么多的賣家，但是大部分都是沒有掙到多少錢的，淘寶時代的商家賺不到錢，微信時代的微商同樣也會面臨同樣的狀況。一個新的商業(yè)機遇的盛行，賺錢的永遠都是先吃螃蟹的人，隨著紅利期的漸漸接近尾聲，微商也將會迎來新的瓶頸。

筆者覺得大多數微商不賺錢的原因包括以下幾方面：

1、微商缺乏信任和交易保障。就以朋友圈微商為例，就算你把產品賣給了你最信任的朋友，你同時也是在用你的人格為產品背書，鑒于“熟人生意”是出于人情和友情的關系，一般人都很難開口，這也就使得交易難以保持，即便是陌生人，沒有一個完善的交易機制：下單——付款——物流——評價——反饋。這樣的生意也是很難以長期保持下去的。

2、營銷推廣的渠道過于閉塞。目前的微商主要在于朋友圈推廣，而朋友圈營銷，一來受到官方的打壓，而來則容易遭到好友屏蔽，怎么樣都不討好。說微博，那可是大V們的填下，易信、來往雖然也不錯，但是用戶的活躍度相比微信還是差得遠，陌陌就更不用說了，是屌絲們的圣地。所以，最后之聲縣OO空間和朋友圈了。

3、單品利潤率低。作為一個微商，如果你經常看到這樣的新聞“微信賣XXX月入過萬”等類似的新聞的話，十有八九都是假的，但是也不能排除確實有些是賺到了錢的，但是賺到錢的不一定是通過朋友圈賣貨的，而是通過廣泛發(fā)展代理，向代理人收取中間費來賺取的。要知道，有品牌的東西是很少有人放到朋友圈來賣的，即使有，用戶也會很小心翼翼的選擇，而對于類似面膜的快消品，單品利潤極低，只能靠薄利多銷了。

4、不能做到有效的客戶管理。由于缺乏完善的交易閉環(huán)，在拉新銷售上，朋友圈往往做得都是一錘子買賣，對于一些老客戶，也難以留存。

怎么樣的微商才能賺錢呢？

1、對產品熟悉，認可產品品牌。不管是自己賣產品還是代理別人的來賣，首先你要了解你的產品，對產品的功能、作用、特色等各個方面要有一個全面的了解，只有把自己當做這個產品行業(yè)的專家才 能賣好產品。其次，要認可自己所賣的產品，連自己都覺得有問題的東西就不要向你的朋友推薦了。微商切忌用你的產品去忽悠用戶，在信息越來越透明化的移動互 聯網時代，別老想著靠信息不對稱賺錢，更別把用戶當傻瓜。

2、要懂得營銷，還要善于學會分享。單純了解產品也不行，你還要知道怎么營銷，怎么去挖掘產品的賣點，以及如何去分享這些賣點。做橙子的有很多，為什么只有“褚橙”火了，利用微信做脫口秀的也不少，為何大家提的都是“羅輯思維”。在產品日益同質化的今天，只有不斷打造產品的尖叫點才能占領市場。

3、做好服務和回訪。微商不同與淘寶、天貓，可以做到有效的客戶關系管理，除了認識你的好友其余的基本都是弱關系，哪怕用戶買過你的產品，他依舊是弱關系，如果維護得好可以不僅可以提高復購率，說不好還可以拉新。微商就是一個不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友的一種社群生意圈。

親，你們喜歡的話要多多捧場啊！