數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)之產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)之店鋪產(chǎn)品線(xiàn)運(yùn)營(yíng)，在未來(lái)店鋪發(fā)展規(guī)劃中越來(lái)越重要，今天，天津榮一電商（天津網(wǎng)店托管品牌服務(wù)商）為大家講解一下產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃，我們主要談?wù)撓旅鎯蓚€(gè)點(diǎn)。

第一：購(gòu)買(mǎi)力之“產(chǎn)品定價(jià)數(shù)據(jù)模型”。

第二：購(gòu)買(mǎi)力之“產(chǎn)品直接流量?jī)r(jià)值和間接流量?jī)r(jià)值”。

購(gòu)買(mǎi)力之“產(chǎn)品定價(jià)數(shù)據(jù)模型”

關(guān)于這一點(diǎn)，必須說(shuō)明的，首先需要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行了相關(guān)地定位，無(wú)論是流量款丶定位款或者利潤(rùn)款，還有所謂地形象款。

    這里，為了方便解釋下面這些內(nèi)容，假設(shè)我們已經(jīng)對(duì)某產(chǎn)品進(jìn)行了定位——“利潤(rùn)款”。

    那么我們接下來(lái)的分析就以“利潤(rùn)”為核心，結(jié)合相關(guān)約束條件對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)化定價(jià)。

    第一，我們需要考慮搜索引擎默認(rèn)推薦的價(jià)格區(qū)間以及相關(guān)關(guān)鍵詞的豆腐塊價(jià)格區(qū)間。

    選擇所在類(lèi)目主打關(guān)鍵詞，查看淘寶搜索引擎默認(rèn)的價(jià)格展示區(qū)間。

    假設(shè)選擇“嬰兒涼席”為例。

    我們知道不同的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的是不同的精準(zhǔn)人群，關(guān)鍵詞所在的下架時(shí)間選擇對(duì)應(yīng)的是關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力。

    我們需要考慮下面幾個(gè)點(diǎn)：

    1，淘寶搜索為使流量?jī)r(jià)值最大化，必將針對(duì)市場(chǎng)特性尋求更加適合消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的價(jià)格區(qū)間，這樣的產(chǎn)品定位權(quán)重是比較高的，因此我們通過(guò)定價(jià)選擇產(chǎn)品的時(shí)候優(yōu)先選擇這樣的產(chǎn)品。

    2，可以利用生e經(jīng)專(zhuān)業(yè)版的類(lèi)目市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，找出去年同期搜索引擎推薦的最優(yōu)價(jià)格區(qū)間。

關(guān)于淘寶搜索豆腐塊地理解。2014年，很多品類(lèi)所在的大詞，雖然已經(jīng)固定分配了部分大賣(mài)家，不過(guò)還是有很多精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是可以爭(zhēng)取的。

    這個(gè)關(guān)鍵詞“嬰兒涼席”所在的豆腐塊價(jià)格區(qū)間是21-75之間，如果我們選擇主推這個(gè)關(guān)鍵詞，那么我們對(duì)應(yīng)的寶貝折扣價(jià)也最好在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，迎合搜索引擎推薦特點(diǎn)，從而為后期上豆腐塊的盡可能創(chuàng)造相關(guān)地必備條件。

    因此：如果我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，希望我們的寶貝能夠上豆腐塊資源位，那么這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品價(jià)格和關(guān)鍵詞選詞的時(shí)候就要特別留心和注意了。

    第二，考慮產(chǎn)品利潤(rùn)控制。

    畢竟我們定位是利潤(rùn)，不是流量款，流量獲取的渠道可能會(huì)比較少，如果比較少，那么務(wù)必要保證一定的盈利空間。

我們將產(chǎn)品的毛利率控制先呈一個(gè)梯度選擇，然后，再選擇合理的毛利定價(jià)區(qū)間，假如我們定位毛利率在40%，如果產(chǎn)品質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)給力，那么這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品的純利也就非常高了，所以這一點(diǎn)，到底毛利率定到多少，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品附加值丶產(chǎn)品包裝能力以及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力來(lái)把控，我們可以得出下面這個(gè)結(jié)論。

    如果產(chǎn)品出倉(cāng)成本控制在39元，在毛利率控制到40%的前提下，我們市場(chǎng)的售價(jià)可以定位在65元，65元不好聽(tīng)(一般定價(jià)都是69元)，產(chǎn)品一口價(jià)折扣值在0.6折左右，關(guān)于行業(yè)均值一口價(jià)和市場(chǎng)容量一口價(jià)是通過(guò)“行業(yè)市場(chǎng)容量分析得出的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”，關(guān)于市場(chǎng)容量分析還不是很清楚地朋友，可以去查看之前的相關(guān)文章。

這里內(nèi)容比較多，考慮到更多朋友的吸收能力，我打算留在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)之產(chǎn)品定位以后幾篇，進(jìn)行詳細(xì)地分析，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注榮一官網(wǎng)，作為天津淘寶托管的第一品牌，一有最新動(dòng)態(tài)，我都會(huì)第一時(shí)間發(fā)布到這里。

最后兩句話(huà)：

讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指路。

“思維”改變”性格”，“性格”決定“命運(yùn)”。