從0到金冠，看小賣家如何成為大賣家

今天榮一電商給大家分享一個(gè)賣家沖擊金冠的經(jīng)驗(yàn)，希望可以對(duì)大家有所幫助。

一丶店鋪裝修

店鋪裝修就相當(dāng)于裝修房子，一個(gè)店鋪的裝修風(fēng)格體現(xiàn)了店主的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的品牌特色，店鋪裝修風(fēng)格是出面相，對(duì)于帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量非常重要哦。淘寶店鋪主要有3個(gè)頁(yè)面：店鋪首頁(yè)，寶貝列表頁(yè)面和寶貝詳情頁(yè)面。這里講一下店鋪首頁(yè)，我們可以看到天貓大牌旗艦店的首頁(yè)都裝修的非常大氣，產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺效果，引起客戶對(duì)品牌的認(rèn)同，從而刺激客戶購(gòu)買。所以說(shuō)首頁(yè)很重要，特別是店招，我們店鋪的店招應(yīng)該簡(jiǎn)約，大氣，避免添加過(guò)多的文字和圖片。

二丶關(guān)鍵詞優(yōu)化

標(biāo)題和關(guān)鍵詞的優(yōu)化對(duì)流量的產(chǎn)生非常重要，我們的小賣家新開店鋪，最重要的當(dāng)然就是有流量，流量哪里來(lái)呢？除了推廣，當(dāng)然還有很重要的就是關(guān)鍵詞的優(yōu)化哦。這里我主要講一下長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，大家都知道關(guān)鍵詞的重要性，但是想過(guò)沒，我們作為小賣家，買家在輸入關(guān)鍵詞，比如襪子，這個(gè)時(shí)候，首頁(yè)的流量都是給誰(shuí)的呢？當(dāng)然是天貓店和銷量靠前的大賣家，我們的店鋪不知道排在多少頁(yè)之后呢。所以我們小賣家，要想獲得買家的精準(zhǔn)搜索流量的話，最主要的還是要避開核心熱門關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)，走藍(lán)海戰(zhàn)略，盡量在使用核心關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。比如，你是賣襪子的，你在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，可以寫上襪子，襪子春秋款或者襪子韓版女等長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣有客戶需要這些襪子的時(shí)候，你的店鋪會(huì)很容易展現(xiàn)在首頁(yè)哦。

三丶店鋪推廣

    這個(gè)就不需要強(qiáng)調(diào)了，店鋪的推廣直接關(guān)系流量，流量就是金錢啊。所以我們每個(gè)小賣家要用盡一切辦法進(jìn)行推廣，推廣的方式很多，直通車丶淘寶客丶聯(lián)盟丶社區(qū)丶論壇丶QQ丶博客丶微信等等等等，好多推廣方法啊。直通車效果顯而易見，可是作為我們小賣家真的沒有多少錢投入，只能羨慕的份啦。怎么辦呢，我們也想成為資本家啊，那么我們需要的當(dāng)然就是以最小的投入換來(lái)最大的收益啦。怎么做呢，剛開始的小賣家，首選的還是免費(fèi)推廣方法，論壇丶社區(qū)多逛逛丶發(fā)帖回帖增加店鋪曝光度。QQ推廣必須用起來(lái)，每天在線用戶4億呢，大家想一下，這是什么概念。用的好，流量馬上起來(lái)，而且是數(shù)以千計(jì)的，QQ空間丶QQ群發(fā)丶QQ郵件等等能想到的推廣方式都用上。還有現(xiàn)在大家都在做微商，微信已經(jīng)成為溝通交流必不可少的工具，推廣做的好的賣家，微信是其常用方式，小賣家們，你們看一下你們手機(jī)微信上有幾個(gè)好友，幾個(gè)群？真正在做推廣的微信好友是數(shù)以萬(wàn)計(jì)，大家想一下，如果你擁有了如此多的好友，隨便發(fā)個(gè)圖丶說(shuō)說(shuō)什么的，你的產(chǎn)品丶你的店鋪就有上萬(wàn)好友看到了，這是何等巨大的流量啊，所以微信營(yíng)銷很重要哦，我們小賣家要在實(shí)踐中慢慢積累摸索。對(duì)于推廣，一句話，就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做，到春暖花開的時(shí)候，你就是贏家。

四丶打造爆款

爆款的打造是價(jià)格丶關(guān)鍵詞優(yōu)化丶推廣等綜合的過(guò)程。一個(gè)好的爆款，將直接吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率。可以使店鋪直接從心級(jí)到鉆級(jí)，甚至直接沖冠。打造爆款前，我們需要做大量的調(diào)查研究工作，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)哦。針對(duì)自己的行業(yè)，去分析客戶需要什么樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)款式，價(jià)格多少適中，人群的定位等等。做好的以上的調(diào)查研究分析，接下來(lái)，我們就可以打造爆款了，當(dāng)然我們要打造的爆款必須產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)要好，價(jià)格要便宜喲，同樣的產(chǎn)品，淘寶上的價(jià)格有N多，有貴有便宜的，我們的策略就是盡可能的低，虧本賺人氣小賣家還是沒有這個(gè)實(shí)力，只要保本就好，我們需要的是人氣。爆款的打造離不開推廣，按照上面說(shuō)的推廣方式，窮盡一切方法把這個(gè)寶貝推廣出去，酒深夜怕巷子深，不吶喊，哪來(lái)流量，哪來(lái)人氣，哪來(lái)MONEY啊。所以，親們，作為剛起步的小賣家，我們雖然沒錢，但是我們有時(shí)間丶有精力丶有方法丶有夢(mèng)想丶堅(jiān)持去做，足可以使我們成為皇冠級(jí)別哦。

五丶不僅僅是賣產(chǎn)品

我們開店是為了什么，當(dāng)然是賺錢。小賣家錢怎么來(lái)啊，當(dāng)然是賣產(chǎn)品啊。說(shuō)的沒錯(cuò)，但是我要講的是我們做的是長(zhǎng)久生意，我們不是打一槍換一個(gè)地方，要想成為皇冠丶金冠級(jí)別的大賣家，我們不僅僅是賣產(chǎn)品，我們更是在賣文化丶賣服務(wù)丶賣理念丶賣體驗(yàn)。再好的產(chǎn)品，沒有文化的支撐丶徒有外表，沒有內(nèi)涵。沒有好的服務(wù)就沒有長(zhǎng)久生意。真正有競(jìng)爭(zhēng)力的公司丶品牌都是重視文化建設(shè)丶服務(wù)質(zhì)量丶理念營(yíng)銷丶客戶體驗(yàn)的。我們要想成為大賣家，成為天貓的實(shí)力大品牌，那么，從現(xiàn)在開始，我們就要把文化融進(jìn)產(chǎn)品里丶把服務(wù)做到位丶把理念培育好丶把體驗(yàn)重視好。

最后要說(shuō)的是，我們或許剛起步丶剛開店丶我們也只是微不足道的小賣家，但是只要我們心中有夢(mèng)丶堅(jiān)持夢(mèng)想，我們完全可以成為金冠級(jí)大賣家。小賣家們，加油，勝利屬于會(huì)堅(jiān)持，有夢(mèng)想的人！