有效的關(guān)聯(lián)銷售優(yōu)化技巧

關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷：一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，在交叉營(yíng)銷(交叉營(yíng)銷是指把時(shí)間、金錢、構(gòu)想、活動(dòng)或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個(gè)低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營(yíng)銷方法)的基礎(chǔ)上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營(yíng)銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。關(guān)聯(lián)銷售具有以下3大優(yōu)勢(shì)：

1.能夠提升轉(zhuǎn)化率：讓更多的人來購(gòu)買 2.提高客單價(jià)：讓顧客一次買更多！ 3.提高店內(nèi)寶貝曝光率

從古至今，每個(gè)人購(gòu)買東西，都喜歡優(yōu)惠，都喜歡特價(jià)，從我們生活買菜到超市的特價(jià)商品。對(duì)于淘寶網(wǎng)店，這也是一樣尤為重要的。記住一點(diǎn)：買家不是喜歡便宜，是喜歡占便宜。

淘寶寶貝關(guān)聯(lián)銷售，幾乎所有賣家都嘗試過的一種促銷方式，可以提高流量的利用率,提高客單價(jià)。讓進(jìn)店鋪的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來。特別是對(duì)于寶貝單價(jià)比較高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化比較低的店鋪，一定要充分利用每一個(gè)流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶貝吸引買家，同時(shí)可以增加店鋪其他寶貝的展現(xiàn)和成交機(jī)會(huì)。

    對(duì)于商家來說，每一個(gè)流量都是寶貴的，因?yàn)槲覀兌贾溃行┝髁渴腔ㄥX買來的，比如直通車和鉆展，我們就會(huì)特別關(guān)注點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率和跳失率的變化，但對(duì)于官方活動(dòng)這種一次性“批發(fā)”來的流量，商家們的重視度還不夠，因此，活動(dòng)效果往往不盡如人意。

那么如何做好淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷呢?

一丶首先我們介紹關(guān)聯(lián)銷售推薦的位置

關(guān)聯(lián)銷售可以在頁面上方丶中部和尾部，關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該針對(duì)不同寶貝設(shè)罝不同的關(guān)聯(lián)位罝，頁面上方適合連帶性強(qiáng)的產(chǎn)品以及促銷與預(yù)熱爆款，頁面中部則適合搭配套餐，而頁尾應(yīng)與寶貝詳情頁所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率最高。

    二丶如何借助活動(dòng)來做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

把平時(shí)經(jīng)常看到的各種促銷活動(dòng)形式在下面的表中做一個(gè)統(tǒng)計(jì)和歸納。我們經(jīng)常參加的官方活動(dòng)通常是以打折丶包郵和低價(jià)等形式為主，例如：雙十一丶雙十二丶聚劃算丶淘金幣丶天天特價(jià)等，我們可以根據(jù)需要，在一個(gè)官方活動(dòng)中搭配多個(gè)店鋪活動(dòng)，會(huì)有利于提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

    三、關(guān)聯(lián)效果取決于對(duì)細(xì)節(jié)的把控

1丶搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動(dòng)時(shí)的一定要注意以下四點(diǎn)：

搭配活動(dòng)要多層次；搭配活動(dòng)一般不超過三層；活動(dòng)之間要有差異化；各層次之間的活動(dòng)形式不重復(fù)

2丶怎樣把細(xì)節(jié)點(diǎn)做到更有針對(duì)性，可以參考以下三點(diǎn)：

A.優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推薦

當(dāng)你有一個(gè)平臺(tái)去對(duì)比兩個(gè)套餐哪個(gè)更實(shí)惠，兩款手機(jī)哪個(gè)性能更好的時(shí)候，你會(huì)更容易的挑選其中一個(gè)。所以如果你想賣A商品，最好搭配一個(gè)炮灰B商品，用來做對(duì)比，對(duì)比A商品的優(yōu)勢(shì)，這樣用戶就會(huì)毫不猶豫的購(gòu)買A了。

B.其他寶貝推薦

放到頁尾，4個(gè)/排，3排，放在頁尾就是讓客戶看完衣服以后，覺得這件不喜歡的可以看同子類目的其他，第二喜歡的話可以看其他的好搭配。而且客戶看完以后，心理也會(huì)開始看別的類型，這時(shí)候剛剛好。

    第一排，適合搭配的(如女裝上衣配褲子)

    第二排，或搭配類丶或同類。

    第三排，同類目，(如寶貝是上衣，這一排也是上衣)

    C.相關(guān)搭配

除了我們平時(shí)的相關(guān)搭配系列，還可以針對(duì)新款 清倉款，以及新款 熱銷款相關(guān)的搭配，一款帶動(dòng)一款的方式，提升整體

當(dāng)?shù)赇伒拇钆涮撞痛笥?0個(gè)的時(shí)候，應(yīng)該建立一個(gè)獨(dú)立的二級(jí)頁面，并在首頁放對(duì)應(yīng)的海報(bào)鏈接進(jìn)入，進(jìn)行搭配套餐

    3丶活動(dòng)中用搭配商品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要控制好推薦數(shù)量

關(guān)聯(lián)銷售不是越多越好，要做到有層次有目的有策略。

四丶推薦關(guān)聯(lián)商品時(shí)最好采用解決方案的形式

做服飾類商品的關(guān)聯(lián)推薦相對(duì)比較簡(jiǎn)單，用搭配效果展示圖就能很好的提示到客戶，引導(dǎo)他們?nèi)ベ?gòu)買商家推薦的搭配商品。但其他的品類可能就沒這么簡(jiǎn)單了，即使推薦商品的關(guān)聯(lián)度再?gòu)?qiáng)，也最好采用提供解決方案的方法，將提示信息有效的傳遞給客戶。

    有了那么多的活動(dòng)資源，那么怎么選款成為很多掌柜頭疼的事，能做搭配(如上衣 褲子、連衣裙 外套、清潔布 清潔劑)當(dāng)然最好，但是像有些掌柜整個(gè)店鋪都是統(tǒng)一類目的寶貝，那改如何選款呢?

下面介紹幾種方法：1.同類型關(guān)聯(lián)---根據(jù)風(fēng)格色系 2.價(jià)格型關(guān)聯(lián)---格局價(jià)格 3.數(shù)據(jù)型關(guān)聯(lián)---根據(jù)數(shù)據(jù)：按買家購(gòu)買記錄挑選；按買家瀏覽軌跡去挑選。

這些規(guī)律不是一成不變的，會(huì)有很多情況導(dǎo)致關(guān)聯(lián)性產(chǎn)生變化。如果訪問深度在未來的某一段時(shí)間內(nèi)開始下降了，就需要重新再分析一次。

五丶總結(jié)

關(guān)聯(lián)銷售不僅能很好地利用起每一個(gè)流量,還能提高客單價(jià)跟店鋪整體的轉(zhuǎn)化率,親,您還在猶豫什么呢?趕緊對(duì)店鋪寶貝進(jìn)行分析,讓他們更好的“勾搭”在一起，創(chuàng)建屬于您店鋪獨(dú)特的搭配套餐，為店鋪帶來更深層次的效益吧!