看看現(xiàn)在的電商吆喝吧，無(wú)一不是賠本吆喝，這虧得老板可以吐血??！不過這其中可真沒這么簡(jiǎn)單，先虧，然后會(huì)大賺，搶占豆腐塊和排名，這才是深謀遠(yuǎn)略~

      從淘寶天貓來(lái)看，那些想要快速賺取銷量和好評(píng)的，無(wú)非都要來(lái)一場(chǎng)賠本買賣，只有這樣才能賺足了眼球，然后再來(lái)優(yōu)化，推廣，吸引后面一批優(yōu)質(zhì)客戶。不過這先虧后賺也要講究方法，不然就是全虧了：

　　一、虧是方法，利潤(rùn)才是經(jīng)營(yíng)的根本

　　首先要明確，利潤(rùn)才是生意持久的根本。沒有利潤(rùn)，企業(yè)如何生存?如何發(fā)展?虧，是為了之后的盈利，所以，要虧，也要有規(guī)劃的虧。認(rèn)真、合理、準(zhǔn)確的計(jì)算出可承受的虧損范圍，劃出相應(yīng)的預(yù)算，切忌在舍本的情況下一味的以虧換量。盲目，換來(lái)的肯定是經(jīng)營(yíng)的諸多問題。很多小賣家，想以大優(yōu)惠吸引客戶，但一段時(shí)間后，入不敷出，只能關(guān)門歇業(yè)。所以，虧，必須可控!

　　二、虧不代表低價(jià)

　　虧，絕不是價(jià)格戰(zhàn)。如今，各行各業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)多，商家多的情況，價(jià)格戰(zhàn)的策略一直存在，但這是低級(jí)的銷售方式。之前我所在的兩家企業(yè)，都算是行業(yè)內(nèi)的龍頭，也親身經(jīng)歷過很多價(jià)格大戰(zhàn)，但長(zhǎng)久發(fā)展來(lái)看，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，無(wú)論盈利、品牌發(fā)展都差強(qiáng)人意。對(duì)于電商而言，類目繁多，多數(shù)商品小而雜，同一件產(chǎn)品的貨源、渠道、質(zhì)量都不盡相同，這也導(dǎo)致目前低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)比比皆是。但，切勿跟風(fēng)，隨著市場(chǎng)監(jiān)管、貨源渠道的完善，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)的比例會(huì)逐漸縮小。所以，正確的方法是用虧的資金發(fā)掘更多的潛在價(jià)值，從而提升商品本身的價(jià)值。

　　三、虧要虧在刀刃上

　　我們是小賣家，禁不起無(wú)用的虧損，所以要有規(guī)劃的精打細(xì)算，每一塊錢的虧損，都要有價(jià)值，有效果。不打價(jià)格戰(zhàn)，就要用犧牲的利潤(rùn)尋找增值點(diǎn)，要努力提升產(chǎn)品價(jià)值和客戶體驗(yàn)。同樣一件商品，精美的包裝給客戶的感受是不言而喻的，這一點(diǎn)我深有體會(huì)。我的產(chǎn)品本身有不錯(cuò)的包裝，但我又精心用包裝紙打了包裝，扎了彩帶，好幾個(gè)買家都反饋很好。而包裝和降價(jià)相比，只花了很少一部分。同樣，產(chǎn)品中帶一份致買家的感謝信，成本不過一元，相信一定會(huì)為你的產(chǎn)品整體增色不少。另外，一些精致的小禮品，買家生日、逢年過節(jié)的問候，哪怕是一張小小明信片，也會(huì)成為增值點(diǎn)。

     虧，是否虧得起？虧要虧在刀刃上，這樣才能虧得物有所值。