一．同一頁面廣告展示個(gè)數(shù)

　　淘寶首頁對(duì)于天貓店鋪來說，就有10個(gè)可投放的位置，如果我出超高價(jià)買斷這些資源位的流量，是不是就可以讓我圈定的人群一直處于我的廣告之中呢？每個(gè)角落都是同一家店鋪的廣告，這樣的買家體驗(yàn)肯定很差，淘寶也不會(huì)讓這樣的事情發(fā)生。像直通車一個(gè)關(guān)鍵詞最多展示二個(gè)同一家店鋪的寶貝，鉆展也有這樣的隱藏規(guī)則。下面榮一電商小編跟大家分享一下

同一頁面不會(huì)展示一家店鋪的多個(gè)廣告。如果你仔細(xì)觀察淘寶首頁會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)頁面的全部廣告一定會(huì)出現(xiàn)至少五個(gè)以上類目的產(chǎn)品，并不會(huì)因?yàn)槟阋恢敝粸g覽女裝就只給你展示女裝的廣告；這也是淘寶為了實(shí)現(xiàn)資源利用最優(yōu)化的必然選擇，向買家推薦更多更豐富的產(chǎn)品。但對(duì)我們賣家來說，一個(gè)只用淘寶購買衣服的買家，被系統(tǒng)推送了毫不關(guān)心的類目廣告，這將帶來廣告費(fèi)用的浪費(fèi)或引入了根本沒轉(zhuǎn)化的流量，而如何應(yīng)對(duì)系統(tǒng)的這種設(shè)定就需要我們好好思考下了。

　　二．展示廣告的確定規(guī)則

　　對(duì)于每個(gè)資源位展示廣告的確定我有二種猜想：一種是你打開淘寶首頁的瞬間，系統(tǒng)已分配好全部資源位的廣告，就等輪播到或者你下拉之后展示給你；第二種在每個(gè)資源位出來前瞬間才分配廣告，比如說你打開淘寶首頁，右側(cè)Banner二的廣告最先確定，然后首焦2出來的瞬間確定展示哪家的廣告；然后再分配首焦3，以次類推。我認(rèn)為系統(tǒng)是按第二種規(guī)則分配的，你可以快速打開多個(gè)淘寶首頁（可在凌晨競爭小的時(shí)段或找個(gè)流量小頁面測試），一個(gè)先不動(dòng)，一個(gè)快速拉到一半，第三個(gè)拉到最下面，幾分鐘后你再下拉前面二個(gè)頁面到最下面，對(duì)比一下這多個(gè)頁面的廣告，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，基本不會(huì)相同，相同的少量廣告位是被人買斷流量的。系統(tǒng)按第二種規(guī)則確定廣告有二個(gè)好處：

　　一是可以減輕系統(tǒng)壓力，有些人打開淘寶首頁，還沒等首焦2，3，4和天貓精選大圖輪播出來，就關(guān)閉首頁或跳轉(zhuǎn)到其他頁面去了，這樣的場景大量存在，在資源位出來前瞬間才計(jì)算展示哪家的廣告，會(huì)大大減少計(jì)算量，從而減輕系統(tǒng)壓力；

　　二是最大化消耗廣告預(yù)算，如果打開首頁就分配好各個(gè)資源的廣告，等輪播到首焦4或買家下拉到底部時(shí)，之前分配的廣告主消耗已用完，不是又要重新分配一次，那還不如等資源位能展示的時(shí)候才分配。每一秒都有大量的鉆展預(yù)算耗盡或重新開啟，實(shí)時(shí)分配也能優(yōu)先消耗出價(jià)最高的賣家廣告，對(duì)于淘寶來說也是收益最大化的必然選擇。

　　三．多單元的預(yù)算分配

　　當(dāng)你把多個(gè)單元放在一個(gè)計(jì)劃中時(shí)，系統(tǒng)會(huì)很友善地趨向于讓你的每個(gè)單元平均分配預(yù)算，注意是趨向，不是絕對(duì)的平均。它不會(huì)因?yàn)槟氵@個(gè)單元點(diǎn)擊率高或轉(zhuǎn)化更好就幫你多投一點(diǎn)。我分析了較長一段時(shí)間多個(gè)計(jì)劃和單元的數(shù)據(jù)，得出以下的結(jié)論：

　　1.一個(gè)計(jì)劃下多個(gè)同溢價(jià)同輪播位置的單元系統(tǒng)會(huì)平均分配預(yù)算；2.每個(gè)單元消耗的預(yù)算與圈定的人數(shù)或溢價(jià)成比例，但不是成正比，系統(tǒng)會(huì)刻意讓預(yù)算往平均分配上靠近；3.系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先消耗CPM高的單元（注意出價(jià)和CPM是有區(qū)別的），但同時(shí)又趨向于平均分配每個(gè)單元的消耗。

　　可能有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)高溢價(jià)的計(jì)劃或單元沒有展現(xiàn)，反而低溢價(jià)的有，這種畢竟是特殊情況，我們需要區(qū)別對(duì)待。在分析數(shù)據(jù)的時(shí)候要注意三點(diǎn)：一個(gè)是數(shù)據(jù)量不能太小，第二個(gè)是要在競爭充分條件下的數(shù)據(jù)，第三個(gè)是對(duì)比的數(shù)據(jù)要是投放環(huán)境沒有較大變化時(shí)候的數(shù)據(jù)，不能拿白天和晚上，工作日和周末的數(shù)據(jù)來對(duì)比。

　　這段的幾個(gè)小結(jié)論只是基于我對(duì)女裝鉆展的分析，不一定適用于競爭度不同的所有類目，請注意區(qū)分。

　　四、多單元互擾理論

　　從前面三大段話我們可以確定：1.每個(gè)頁面同一家店鋪的廣告展示數(shù)量有限定；2.展示廣告出來的瞬間才確定展示哪家的廣告；3.多個(gè)單元會(huì)互相干擾，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先消耗高CPM的單元，但又趨向于平均分配各個(gè)單元的預(yù)算。

　　五．多單元操作的建議

　　那怎么做才能降低通投又能減輕多單元的干擾影響呢，根據(jù)前面對(duì)多單元互擾理論的分析，提供一些建立多計(jì)劃多單元投放時(shí)的建議：

　　1.在確定不通投下，盡量把每個(gè)定向每個(gè)資源位分離出來單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃，按需要設(shè)置日預(yù)算；

　　2.如果通投無法避免，需要整合多個(gè)單元，同一個(gè)定向人群盡量把不處于同一個(gè)頁面不互相競爭的資源位放在一個(gè)計(jì)劃中，也就是說一個(gè)買家不可能在一個(gè)頁面同時(shí)瀏覽的廣告位，比如淘寶首焦，天貓首焦，無線APP首焦相結(jié)合；或者合并同一個(gè)頁面的資源位但定向不同的人群；這二種情況只受預(yù)算分配的影響，不會(huì)受到同頁面展示廣告次數(shù)和展示順序的影響；

　　3.如果一定要把同一人群同一頁面的多個(gè)資源位整合在一個(gè)計(jì)劃里，建議把互相競爭的資源位合并在一個(gè)單元里，也就是一個(gè)單元里多資源位多尺寸創(chuàng)意圖投放，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分配給競爭小的資源位多些預(yù)算，不至于均分預(yù)算，當(dāng)然這個(gè)需要建立在你測試過不出現(xiàn)通投的前提下，以前把一個(gè)資源位一個(gè)定向分離出來在一個(gè)計(jì)劃下做成多個(gè)單元的建議并非合適；

　　4.盡量把測試好的，平均溢價(jià)和效果差不多的店鋪合并在一個(gè)定向里一起投放，這個(gè)平均溢價(jià)是指你這個(gè)定向人群全部競爭者的平均溢價(jià)。10個(gè)定向人群一萬左右的單元整合在一個(gè)計(jì)劃里投放比把這十萬人合并在一個(gè)單元里更容易出現(xiàn)通投，而且不管怎么說，定向的店鋪都會(huì)有部分是重合的人群，且溢價(jià)相差不會(huì)太大，合并在一起投放也可以避免自己抬高自己CPM的可能性；

　　5.如果能圈的人群很小，只能對(duì)這些人群多資源位投放，考慮到同一頁面展示廣告確定順序，前面的資源位出較低的溢價(jià)，后面的出高一些的溢價(jià)，避免流失精準(zhǔn)流量且降低廣告成本（關(guān)于這一點(diǎn)，我還需要進(jìn)一步研究，是前面的溢價(jià)高后面的溢價(jià)低好，還是前低后高好）。