一．同一頁面廣告展示個數

　　淘寶首頁對于天貓店鋪來說，就有10個可投放的位置，如果我出超高價買斷這些資源位的流量，是不是就可以讓我圈定的人群一直處于我的廣告之中呢？每個角落都是同一家店鋪的廣告，這樣的買家體驗肯定很差，淘寶也不會讓這樣的事情發生。像直通車一個關鍵詞最多展示二個同一家店鋪的寶貝，鉆展也有這樣的隱藏規則。下面榮一電商小編跟大家分享一下

同一頁面不會展示一家店鋪的多個廣告。如果你仔細觀察淘寶首頁會發現，整個頁面的全部廣告一定會出現至少五個以上類目的產品，并不會因為你一直只瀏覽女裝就只給你展示女裝的廣告；這也是淘寶為了實現資源利用最優化的必然選擇，向買家推薦更多更豐富的產品。但對我們賣家來說，一個只用淘寶購買衣服的買家，被系統推送了毫不關心的類目廣告，這將帶來廣告費用的浪費或引入了根本沒轉化的流量，而如何應對系統的這種設定就需要我們好好思考下了。

　　二．展示廣告的確定規則

　　對于每個資源位展示廣告的確定我有二種猜想：一種是你打開淘寶首頁的瞬間，系統已分配好全部資源位的廣告，就等輪播到或者你下拉之后展示給你；第二種在每個資源位出來前瞬間才分配廣告，比如說你打開淘寶首頁，右側Banner二的廣告最先確定，然后首焦2出來的瞬間確定展示哪家的廣告；然后再分配首焦3，以次類推。我認為系統是按第二種規則分配的，你可以快速打開多個淘寶首頁（可在凌晨競爭小的時段或找個流量小頁面測試），一個先不動，一個快速拉到一半，第三個拉到最下面，幾分鐘后你再下拉前面二個頁面到最下面，對比一下這多個頁面的廣告，你會發現，基本不會相同，相同的少量廣告位是被人買斷流量的。系統按第二種規則確定廣告有二個好處：

　　一是可以減輕系統壓力，有些人打開淘寶首頁，還沒等首焦2，3，4和天貓精選大圖輪播出來，就關閉首頁或跳轉到其他頁面去了，這樣的場景大量存在，在資源位出來前瞬間才計算展示哪家的廣告，會大大減少計算量，從而減輕系統壓力；

　　二是最大化消耗廣告預算，如果打開首頁就分配好各個資源的廣告，等輪播到首焦4或買家下拉到底部時，之前分配的廣告主消耗已用完，不是又要重新分配一次，那還不如等資源位能展示的時候才分配。每一秒都有大量的鉆展預算耗盡或重新開啟，實時分配也能優先消耗出價最高的賣家廣告，對于淘寶來說也是收益最大化的必然選擇。

　　三．多單元的預算分配

　　當你把多個單元放在一個計劃中時，系統會很友善地趨向于讓你的每個單元平均分配預算，注意是趨向，不是絕對的平均。它不會因為你這個單元點擊率高或轉化更好就幫你多投一點。我分析了較長一段時間多個計劃和單元的數據，得出以下的結論：

　　1.一個計劃下多個同溢價同輪播位置的單元系統會平均分配預算；2.每個單元消耗的預算與圈定的人數或溢價成比例，但不是成正比，系統會刻意讓預算往平均分配上靠近；3.系統會優先消耗CPM高的單元（注意出價和CPM是有區別的），但同時又趨向于平均分配每個單元的消耗。

　　可能有時你會發現高溢價的計劃或單元沒有展現，反而低溢價的有，這種畢竟是特殊情況，我們需要區別對待。在分析數據的時候要注意三點：一個是數據量不能太小，第二個是要在競爭充分條件下的數據，第三個是對比的數據要是投放環境沒有較大變化時候的數據，不能拿白天和晚上，工作日和周末的數據來對比。

　　這段的幾個小結論只是基于我對女裝鉆展的分析，不一定適用于競爭度不同的所有類目，請注意區分。

　　四、多單元互擾理論

　　從前面三大段話我們可以確定：1.每個頁面同一家店鋪的廣告展示數量有限定；2.展示廣告出來的瞬間才確定展示哪家的廣告；3.多個單元會互相干擾，系統會優先消耗高CPM的單元，但又趨向于平均分配各個單元的預算。

　　五．多單元操作的建議

　　那怎么做才能降低通投又能減輕多單元的干擾影響呢，根據前面對多單元互擾理論的分析，提供一些建立多計劃多單元投放時的建議：

　　1.在確定不通投下，盡量把每個定向每個資源位分離出來單獨做一個計劃，按需要設置日預算；

　　2.如果通投無法避免，需要整合多個單元，同一個定向人群盡量把不處于同一個頁面不互相競爭的資源位放在一個計劃中，也就是說一個買家不可能在一個頁面同時瀏覽的廣告位，比如淘寶首焦，天貓首焦，無線APP首焦相結合；或者合并同一個頁面的資源位但定向不同的人群；這二種情況只受預算分配的影響，不會受到同頁面展示廣告次數和展示順序的影響；

　　3.如果一定要把同一人群同一頁面的多個資源位整合在一個計劃里，建議把互相競爭的資源位合并在一個單元里，也就是一個單元里多資源位多尺寸創意圖投放，系統會自動分配給競爭小的資源位多些預算，不至于均分預算，當然這個需要建立在你測試過不出現通投的前提下，以前把一個資源位一個定向分離出來在一個計劃下做成多個單元的建議并非合適；

　　4.盡量把測試好的，平均溢價和效果差不多的店鋪合并在一個定向里一起投放，這個平均溢價是指你這個定向人群全部競爭者的平均溢價。10個定向人群一萬左右的單元整合在一個計劃里投放比把這十萬人合并在一個單元里更容易出現通投，而且不管怎么說，定向的店鋪都會有部分是重合的人群，且溢價相差不會太大，合并在一起投放也可以避免自己抬高自己CPM的可能性；

　　5.如果能圈的人群很小，只能對這些人群多資源位投放，考慮到同一頁面展示廣告確定順序，前面的資源位出較低的溢價，后面的出高一些的溢價，避免流失精準流量且降低廣告成本（關于這一點，我還需要進一步研究，是前面的溢價高后面的溢價低好，還是前低后高好）。