1、你的寶貝是有發(fā)力推廣潛質(zhì)的；

2、你的寶貝有了高轉(zhuǎn)化率基礎(chǔ)了。

     這個(gè)時(shí)候，它需要的是更多的流量來(lái)支撐它成長(zhǎng)為爆款。流量的引入可以從2個(gè)方面入手：

   1、淘寶的銷(xiāo)售活動(dòng)，如淘金幣、天天特價(jià)、vip等，這些活動(dòng)不需要你費(fèi)用上的大筆投入，但能為你的寶貝快速聚集人氣，累計(jì)銷(xiāo)量；

  2、付費(fèi)流量，當(dāng)然還是我們說(shuō)的那老三樣，直通車(chē)、鉆展、淘客。記住，這個(gè)時(shí)候，你的寶貝如同一個(gè)進(jìn)入青春發(fā)育期的少年，非常需要營(yíng)養(yǎng)，給予它足夠的營(yíng)養(yǎng)，以后才能長(zhǎng)得強(qiáng)壯，讓我們來(lái)看看量子。這里面有個(gè)先后順序，先靠老顧客來(lái)破零，再用銷(xiāo)售活動(dòng)推向一個(gè)高潮，再用直通車(chē)來(lái)進(jìn)行長(zhǎng)期的推廣。這樣做，是讓轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量都有個(gè)良性逐步提升的過(guò)程。到了這個(gè)時(shí)候，不要太吝嗇了，可以多投入一些廣告，給予你家寶貝更多的營(yíng)養(yǎng)，讓它長(zhǎng)得更快更壯。  

3、成熟期，控制成本、做好店鋪關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)前面的2個(gè)周期，你的爆款基本養(yǎng)成，記住，之所以它能成為爆款，其最最根本原因還是因?yàn)樗懈叱男詢(xún)r(jià)比，讓買(mǎi)家能夠動(dòng)心。所以，這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)依然保持讓你的爆款以非常實(shí)惠的價(jià)格出現(xiàn)在買(mǎi)家面前，千萬(wàn)別想著通過(guò)提高價(jià)格的方式來(lái)增加你的利潤(rùn)。爆款的本質(zhì)，是為你的店鋪帶來(lái)巨大的流量為你的店鋪會(huì)聚人氣，但是盈利，還是要靠你做好店鋪的其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，僅僅一個(gè)爆款，能帶動(dòng)你整個(gè)店鋪的銷(xiāo)售哦。好戲，才剛剛開(kāi)始！                

       對(duì)于爆款帶來(lái)的流量，一定要好好把握住，關(guān)聯(lián)你的店鋪中的其它寶貝，盡可能讓客戶(hù)看到你店鋪中的其它頁(yè)面，比如：促銷(xiāo)頁(yè)面、分類(lèi)頁(yè)面、首頁(yè)等，讓客戶(hù)在你店鋪中的訪(fǎng)問(wèn)路徑形成一個(gè)閉合回路。

       這里我們可以看到，通過(guò)爆款引入的流量，無(wú)論是否對(duì)爆款本身產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，

當(dāng)客戶(hù)看完了爆款頁(yè)面后，我們都應(yīng)該把這些流量再次好好利用。先把流量疏導(dǎo)到分類(lèi)頁(yè)、促銷(xiāo)頁(yè)等大頁(yè)面，再通過(guò)大頁(yè)面引導(dǎo)到店鋪其它寶貝的頁(yè)面，或者也可以把爆款流量直接引導(dǎo)到其它寶貝頁(yè)面。但這里請(qǐng)注意，如果是直接引導(dǎo)到其它寶貝的頁(yè)面，那么請(qǐng)一定遵循幾條原則，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售絕對(duì)不是把產(chǎn)品胡亂堆砌在買(mǎi)家面前哦。

  這里我們以女裝為例：

1、同系列關(guān)聯(lián)：比如你如果賣(mài)的是碎花連衣裙，那么你可以關(guān)聯(lián)到其它款式的碎花連衣裙； 

2、搭配關(guān)聯(lián)：  如果你賣(mài)的是半身裙，你就可以搭配一些上衣、襯衫等作為關(guān)聯(lián)；

3、相近的價(jià)格、款式關(guān)聯(lián)：  如果你賣(mài)的大衣，你可以把其它款式、并且價(jià)格相近的大衣進(jìn)行關(guān)聯(lián)，因?yàn)楫?dāng)客戶(hù)從一堆搜索結(jié)果中，選擇點(diǎn)擊進(jìn)入你這個(gè)爆款頁(yè)面，他一定是被這個(gè)寶貝的款式和價(jià)格有一定的打動(dòng)，人的喜好是有相近性的，你把其它相近款、價(jià)格也相近的大衣進(jìn)行關(guān)聯(lián)，是很有可能打動(dòng)客戶(hù)多買(mǎi)一件的哦。 

4、熱銷(xiāo)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：  如果你的爆款實(shí)在是太特殊了，無(wú)法搭配別的產(chǎn)品，也沒(méi)有相近的寶貝，那么就請(qǐng)把你店鋪的熱銷(xiāo)寶貝放上去關(guān)聯(lián)吧。能熱銷(xiāo)，說(shuō)明這些寶貝也是有其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的。  四、衰退期 盡量維持、推陳出新         

      幾乎每個(gè)爆款都會(huì)有衰退期，只是周期的長(zhǎng)短各有不同。在爆款衰退期來(lái)臨的時(shí)候，我們要做的，是盡量維持它的周期更長(zhǎng)一些，讓爆款盡可能為我們的店鋪引入更多的流量。同時(shí)，我們要培養(yǎng)新的爆款，把之前經(jīng)過(guò)測(cè)試的，有爆款潛質(zhì)的寶貝，放到衰退期爆款的頁(yè)面，用大流量去帶動(dòng)新爆款的培養(yǎng)。其實(shí)，這個(gè)工作，可以在更早一些的時(shí)候就開(kāi)始做起來(lái)了。如果你運(yùn)作得好，那么你的店鋪完全可以擁有一組爆款，構(gòu)成一個(gè)爆款群。爆款群的威力，更甚與單個(gè)爆款，能讓你整個(gè)店鋪的流量得到爆炸性的增長(zhǎng)。用一個(gè)爆款給其它有潛質(zhì)的寶貝輸送流量，這是非常重要的一個(gè)工作，如同種族繁衍，生生不息。

     反復(fù)進(jìn)行上面說(shuō)到的這4個(gè)步驟，你的店鋪經(jīng)營(yíng)狀況才會(huì)得到持續(xù)不斷的提升。所以，現(xiàn)在就動(dòng)手，分析數(shù)據(jù)，找出你店鋪有潛質(zhì)的寶貝，開(kāi)始培養(yǎng)它，別指望你的寶貝能自己奇跡般突然成為爆款，你一定要用心去培養(yǎng)，有付出才會(huì)有回報(bào)。用心做好每一步，善待你的“潛質(zhì)”寶貝，它會(huì)好好回饋你的！