直通車引流推廣的目的及使用小技巧

    2014年盛大的雙十一已經過去了，又是幾家歡喜幾家愁啊，但我們還是要繼續往前看的，為了拉流量雙11估計又有不少親們都開車了，不知道大家開車的效果如何呢？估計大部分人都是燒得多虧得多吧~~~

    直通車最基本的功能是引流，并不是引錢，很多人覺得只要開車了就能賺錢，其實不然，榮一電商，網店托管機構就先從開直通車的目的談起吧：

    1丶引流

    直通車最基本的功能是引流，也就是花錢做廣告，讓用戶看到我們的產品。這種營銷方式與百度推廣是類似的，都是通過給關鍵詞出價，讓其排在用戶看得到的位置，然后產生點擊，促成成交。

    確認主推寶貝，再通過直通車推薦詞或數據魔方丶淘寶搜索下拉框等工具篩選出與自己寶貝相關的詞，添加到寶貝推廣詞中，你可以設置廣泛匹配或中心匹配，再根據自己的預算，給關鍵詞設置一個合適的價格。一般比較適合新品推廣。

    2丶單品投入產出比

    上面的方式僅僅是為了引流，并沒有考慮投入轉化率。如果要想通過直通車來賺錢，就要認真選擇關鍵詞，調整出價。

    從引流的關鍵詞中找到一些性價比比較高的詞，根據以下規則來調整：

    點擊率高，排名靠后的詞，提高出價;花費多，點擊率低的詞，降低出價;排名好，成交率低的詞，降低出價;沒有轉化或者沒有點擊的詞，就可以直接給刪掉了。

    關鍵詞放在第幾頁，排在第幾位，要根據自己的預算。預算高就靠前一點，預算低就靠后一點。直通車只是一個引流工具，不要太過糾結這些。研究消費者，主攻轉化率才是王道。另一方面，你還可以著重提升基礎質量。注意，推廣標題里要要包含推廣的關鍵詞，產品屬性要寫全，類目要放正確。

    通過以上方法進行不斷優化，直通車的轉化率一般都可以有所提高。現在的淘寶競爭比較的大，直接通過直通車實現盈利的情況還不算普遍，但直通車有一個好處，就是可以給關鍵詞加權，哪個寶貝是通過哪個關鍵詞成交的，那這個寶貝的關鍵詞就可以在自然搜索排名里獲得提升。同時，因為寶貝轉化率及銷量都有所提升，寶貝自身搜索權重也會得到提升了，排名也會提升。

    因此，我們可以在店鋪主推的關鍵詞中篩選出搜索量較大的，組合到寶貝標題里，通過標題獲得更多的免費流量。這種方法比較適合有一定銷量的寶貝。

    3丶整店投入產出比

    以上是單品投入產出的情況，下面就是整店投入產出的情況，這個涉及到關聯寶貝。

    一般情況下，一款寶貝之所以成為爆款，在零售業里更多是因為性價比高，性價比高往往也就意味著利潤比較少。因此，我們可以在直通車主打寶貝的頁面里設置關聯搭配，為其他利潤更高的寶貝引流，獲取更多利潤。

    關聯寶貝一般是互補型產品或相似型產品，這個關聯寶貝是放在上面還是放在下面呢?很多人說要放在下面，他們覺得用戶是看到主推寶貝進來的，更想要了解的是主推寶貝而不是關聯寶貝，但筆者發現，其實很多賣家把關聯寶貝放在上面，照樣得的很好。

    因此，不要盲聽別人的，要根據自己行業的情況來確定具體位置。你可以看看那些跟你產品類似的但銷量比較高的賣家，看看他們是怎么設置的，參考他們的方式來做就好了。

    4丶競爭推廣

    因為排名不同，展現量，點擊率及成交率也不同，很多賣家都會經常調整寶貝排名位置來讓自己獲得更大的回報，這個時候就會有競爭。我們都知道，首頁的位置流量很多，很多土豪上來就去爭前三位，這個時候，你最好避開他們，以免惡性競爭，讓自己損失過大。

    一個比較好的方式，就是把實力比較強的競爭對手所在地設置為不推廣，這樣競爭對手就看不到你的排名。或者，把那些競爭比較激烈的關鍵詞排名靠后一點。

    再說下直通車推廣地域的問題，這個就要用到淘寶指數了，使用淘寶指數搜索自己寶貝的關鍵詞，把那些搜索量小及轉化率低的地域設置不推廣就好了。如果推廣了，會降低自己直通車關鍵詞質量得分。

    上面簡單的給大家分享一下開直通車的目的，只要目的明確了，我們才能在直通車里賺到錢。