“無(wú)線端交易已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，無(wú)論是電商平臺(tái)還是商家店鋪，無(wú)線端流量、成交金額都呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，無(wú)線成交占比也越來(lái)越大。”榮一電商　 

　　母嬰行業(yè)在無(wú)線的潛力是超級(jí)大的，從媽媽們的生活作息可得知，因?yàn)樗齻儧](méi)有時(shí)間常駐電腦前，所以會(huì)在帶寶寶時(shí)的碎片時(shí)間通過(guò)手機(jī)等無(wú)線設(shè)備逛街、購(gòu)物、瀏覽網(wǎng)頁(yè)、閱讀、看影視等。

一、做無(wú)線不是一開始就很棒！

1、店鋪層面

　　617年中大促時(shí)，我們參加了官方活動(dòng)，最后在做數(shù)據(jù)總結(jié)時(shí)，發(fā)現(xiàn)無(wú)線的巨大潛力以及自身店鋪在無(wú)線的弱勢(shì)。

2、鉆石展位投放層面

無(wú)線投放也不是一開始就很好，在14年6月后ROI才維持1.5-2之間，在此之前都是零點(diǎn)幾的轉(zhuǎn)化！鉆石展位和圖片測(cè)試，點(diǎn)擊率，控制引流成本在加上落地頁(yè)面的優(yōu)化才漸漸好轉(zhuǎn)。

二、總結(jié)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，優(yōu)化無(wú)線玩法，提升轉(zhuǎn)化率！

1、客戶調(diào)研

　　選擇我們的主要原因是——進(jìn)口！口碑！產(chǎn)品質(zhì)量！評(píng)價(jià)！從哪些渠道認(rèn)識(shí)我們？口碑傳遞！鉆石展位推廣！線下實(shí)體店！聚劃算！做了調(diào)研之后，同時(shí)考慮手機(jī)屏幕、打開頁(yè)面速度等問(wèn)題，我們做了專屬的無(wú)線寶貝詳情頁(yè)！

　　無(wú)線端詳情頁(yè)面優(yōu)化點(diǎn)：因?yàn)闊o(wú)線端展示空間有限，無(wú)線端用戶一般也是利用零碎時(shí)間進(jìn)行購(gòu)物的，頁(yè)面的停留時(shí)間較短，所以須在有限的空間和時(shí)間里，給客戶展示最有效的信息：

　　1）產(chǎn)品信息及主要優(yōu)勢(shì)用純文本介紹，減少用戶在網(wǎng)速不給力的情況下的跳失。

　　2）突出產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)及用戶口碑，提高品牌及產(chǎn)品信服度。

　　3）以大標(biāo)題及簡(jiǎn)短文字突出功能賣點(diǎn)，避開繁復(fù)介紹。

　　4）頁(yè)面簡(jiǎn)潔精練，長(zhǎng)度控制在8屏以內(nèi)。

　　每一次優(yōu)化，尤為重要的是要聆聽(tīng)用戶的心聲，調(diào)查問(wèn)卷、外呼回訪是很不錯(cuò)的方式。

2、根據(jù)日常/活動(dòng)店鋪裝修加入互動(dòng)元素

　　1）微淘微信趣味互動(dòng)，進(jìn)行“七炫大猜想”競(jìng)猜，引起粉絲好奇心及熱議：七炫究竟是什么？哈羅閃代言人？吉祥物？還是韓國(guó)明星安七炫？……微博以宣傳為主，同時(shí)引導(dǎo)粉絲到微淘競(jìng)猜。

　　2）手機(jī)微淘發(fā)起“鴨媽媽找寶寶之尋鴨攻略”，介紹得到鴨子的方式及找到鴨子的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)粉絲們主動(dòng)集小鴨子。獲取小黃鴨途徑：微淘講小黃鴨故事、做無(wú)線任務(wù)、購(gòu)買產(chǎn)品；獲得鴨子獎(jiǎng)勵(lì)：集齊3只送可愛(ài)寶貝熊，7只送鴨媽媽早教機(jī)。

　　無(wú)線落地頁(yè)面和玩法優(yōu)化后，再來(lái)在對(duì)比527品牌團(tuán)優(yōu)化前和829品牌團(tuán)優(yōu)化后的數(shù)據(jù)差異：

優(yōu)化無(wú)線店鋪后，當(dāng)然少不了要引入更多無(wú)線端流量，而在調(diào)研的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)22%的客戶知曉店鋪是因?yàn)殂@石展位推廣

三、鉆石展位日常/活動(dòng)投放

　　鉆石展位每日持續(xù)投放，活動(dòng)和日常預(yù)算會(huì)有所不同。

　　1、資源位選擇——淘寶app焦點(diǎn)圖2、3；

　　2、 定向選擇——精準(zhǔn)流量為主；

　　3、 創(chuàng)意制作——結(jié)合無(wú)線落地頁(yè)面內(nèi)容將賣點(diǎn)呈現(xiàn)在banner圖上，做多套不同風(fēng)格圖片進(jìn)行測(cè)試，選出高點(diǎn)擊率創(chuàng)意持續(xù)加預(yù)算投放！

　　初期無(wú)線創(chuàng)意圖：

　　測(cè)試后的無(wú)線創(chuàng)意圖：

　　做鉆石展位做到好一定要測(cè)試，圖片、定向、出價(jià)、資源位都要先少預(yù)算測(cè)試好了再加大預(yù)算。雖然中間過(guò)程比較“痛苦”，但不可忽視。

　　純賣貨的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，消費(fèi)者更看重購(gòu)物過(guò)程中的體驗(yàn)。我們堅(jiān)信，無(wú)線互動(dòng)營(yíng)銷將是最主要的營(yíng)銷方式之一，為顧客營(yíng)造邊玩邊看邊賣的趣味氛圍是有必要的。wwweasy-dscom如何結(jié)合自身品牌，挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體的興趣點(diǎn)、發(fā)起他們感興趣的話題，提高老客戶粘性、挖掘新客戶將是我們長(zhǎng)期努力、不斷探索的方向。

　　鉆石展位投放精準(zhǔn)定向，而且一直持續(xù)努力！12月鉆石展位上線PC\無(wú)線\站內(nèi)\站外定向融合后，定向流量更多，更精準(zhǔn)！同時(shí)，鉆展還在無(wú)線端新增更多資源位，各位掌柜玩轉(zhuǎn)無(wú)線，鉆石展位將是強(qiáng)有力的引流利器！