淘寶爆款解析，用一條腰鏈教你玩爆款

打造淘寶爆款，我想每位淘寶賣家都為之瘋狂。看到各種各樣的爆款介紹，自己也想如何打造一個爆款，將寶貝賣瘋吧

在此前提下.產(chǎn)品的質(zhì)量一定要夠高.性價比一定要好.我看過幾萬家的淘寶賣家了.不外乎分成幾種，下面榮一電商，網(wǎng)店托管機構(gòu)為您講解：

1.專找價格低但質(zhì)量一般的 (你當(dāng)還是上世紀(jì)的中國.現(xiàn)在的中國.大家的檔次質(zhì)量都提升很多了).就算讓你炒一款成爆款.也不會有回客.除非你有把握每次都炒得上

2.專找高價品牌(吃穿喝高檔的客人.會在網(wǎng)上購物的比例目前來講還是偏低的) 只要質(zhì)量好.雖成不了爆款.但客人忠誠度非常高.不過需要很多年去培養(yǎng).不適合一般賣家

3.挑價格中等.但質(zhì)量高的 (這塊市場是目前成長力道最快的)網(wǎng)購客人總想便宜但質(zhì)量好.但心中也知道.太便宜絕對沒好貨.這就是你的賣點了.一般便宜但卻是好貨

千萬不要想店內(nèi)每款都能爆.一家店若能30%每天都能賣.就算沒爆款.銷量也是驚人的 (產(chǎn)品就像小孩.太多了看管不了.維持在你能力內(nèi)去好好經(jīng)營)

還有一個最重點.凡是想沖爆款的產(chǎn)品.千萬不要想賺錢.把原本可賺的錢.依不虧為原則.當(dāng)做沖人氣.廣告支出.這樣產(chǎn)品質(zhì)量高.價格又便宜.回客及介紹客又強

打造爆款需要分為四個階段：

1.預(yù)備期

2.成長期

3.成熟期

4.保衛(wèi)期

1。預(yù)備期

在預(yù)備期中我們需要做的最主要的工作就是對爆款的選擇。并不是每個商品都能成為你的爆款喲。那么哪些產(chǎn)品才有資格成為合格者呢？

首先，要去看你的后臺數(shù)據(jù)，比如量子中那些相對關(guān)注度高、銷量高、收藏率高的寶貝。因為這些數(shù)據(jù)真實客觀反映了你店鋪顧客對你當(dāng)前商品的反饋程度。知己知彼百戰(zhàn)不殆，連自己都不了解自己怎么出去打仗啊！

其次，以參考一下門戶頻道排行和淘寶首頁的類目分類，有字體標(biāo)紅的類目就是當(dāng)前淘寶熱門的類目，你想打造的爆款寶貝是否符合大眾的胃口呢？要知道跟著當(dāng)紅潮流走，就能獲得最大關(guān)注度，達到事倍功倍的效果，引爆不是夢。還不知道去哪里看當(dāng)今潮流的TX可要抓緊補課學(xué)習(xí)了。

再者，就是你爆款一定要貨源充足，不要賣的正火卻斷貨了，有訂單發(fā)不了貨那可真要走火入魔了。還有就是最好選擇全季商品，不要在冬天賣羽絨服賣的開心，一到夏天都賣不出去，要知道培養(yǎng)一個爆款不容易，現(xiàn)在的自然排名都需要我們的寶貝做很多的累積，一旦爆款遭受冷遇，之前功力將全部白費。切記切記。總之選擇爆款的寶貝要有前瞻性和預(yù)期性，萬不可盲目隨意。

秘籍放到最后說，談一下爆款的定價問題。我問了很多人都頭痛爆款的定價，甚至居然還有很多人根本不知道這個問題的重要性，回答我是隨意定價，按心情來的。我暈，你們不練的走火入魔才怪。首先大家都知道爆款是為了讓買家覺得便宜，劃算，實惠，才會蜂擁而至，價超所值的爆款幾乎在江湖絕跡，物超所值才是王道。那么反過來想，往死里便宜就真的是件好事嗎？對買家的確是件好事，但對賣家來說會很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦買家對你店里的物品做了定性，認為你的東西就應(yīng)該3折時你就完了，你會發(fā)現(xiàn)整個店鋪除了爆款還行，其他關(guān)聯(lián)銷售一個都不會成功，而且爆款恢復(fù)原價就再也賣不動了。那究竟什么樣的價格才是合理的爆款價格呢，還是用數(shù)據(jù)來說話。在新量子左邊有一欄新功能，叫銷售分析，下面銷售總覽，點進去。

來看一下你的平均客單價吧，這才是你店鋪顧客所能接受的價格范圍。爆款價格高于你的平均客單價，那說明超出了你店鋪客人的價格預(yù)期，轉(zhuǎn)化率會大大降低，甚至賣不出去。如果爆款價格過分低于你的平均客單價，自己沒錢賺累死不說，還會影響到你店鋪在買家心中的檔次定位。因此爆款定價是千萬記住，不要超過你店鋪的平均客單價，適度低于，只有合理的出價才能既提高轉(zhuǎn)化率又將利潤最大化。

2。成長期 

上一節(jié)我們討論了爆款的選擇，在成長期中，我們需要對爆款的推廣進行合理的規(guī)劃。

首先我們要定一個計劃。比如我們決定一個月內(nèi)這個爆款要達到1000件的銷量。接下來該怎么做呢。我們來算一下，30天1000件，那每天我們需要賣掉35件。按照整個淘寶的平均轉(zhuǎn)化率計算，每100個流量可以成交1單，也就是1%的轉(zhuǎn)化率。那我們每天就需要至少3500的流量，才能完成35件的銷售業(yè)績。好了，每天這個目標(biāo)定了以后就可以多方面考慮流量問題了。可以走直通車也可以上活動或者論壇營銷，不管利用什么方法，我們現(xiàn)在要做的就是每天能帶來3500以上的流量。是不是有了規(guī)劃以后我們的TO-DO-LIST就變得非常簡單明了。但我們只成功了一半。還沒完哦。我們還忽略了什么？先上一段廣告，回來告訴你。有空來我店里喝茶。

除了流量之外，我們還要做好轉(zhuǎn)化率，也就是寶貝的內(nèi)功。要從各個方面詳盡一切辦法去提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。大家都知道現(xiàn)今的淘寶江湖人才輩出，競爭也極為殘酷，我們的寶貝如果沒有一個亮點或能讓別人記住我們的差異化特性，就很難在茫茫江湖中顯露鋒芒。我現(xiàn)在舉一個直通車的推廣案例，大家可以舉一反三。

銷量有差別是一方面，重點是當(dāng)大家都在把自己的推廣圖片按照淘寶官方的無水印，清晰整圖制作要求下，下面那位賣家采用了在一個大圖中放了兩張細節(jié)圖的做法，從而使自己的寶貝變得與眾不同，吸引了點擊和流量，做到了脫穎而出。這僅僅是一個差異化的例子，大家可以從多個維度去考慮，只要發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，將自己的寶貝打造的與眾不同，才有機會勝出。總之在成長期內(nèi)，正確嚴(yán)密的推廣規(guī)劃是讓你爆款健康成長的必要因素。

3。成熟期

當(dāng)你的爆款累積了一定的銷量，讓你嘗到了甜頭，銷量每天都有增長，接下來你會想要做什么？很多人的回答是再接再厲，讓它爆的更多，或者讓它更爆。NO，NO，NO，你們都錯了。不過也沒辦法，江湖秘籍始終掌握在少數(shù)人手里，大家都知道也就不神秘了哈。廣告時間，喝茶有益健康。

一般來說店鋪中的商品根據(jù)一定時間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，對其銷量和關(guān)注度排序可以大致分為四個檔次。即爆款，拳頭商品，潛力商品和基礎(chǔ)商品。基礎(chǔ)商品是指店鋪中銷量很低的商品，潛力商品是指有部分銷量和市場，可能成為主打產(chǎn)品，但我沒有去推廣的產(chǎn)品。拳頭產(chǎn)品是指符合市場需求，有一定銷量，有望可以培養(yǎng)成爆款的商品。而爆款是你店鋪的主要流量突破口，此時它已經(jīng)成熟，它的使命不是為了它自己的銷量，我再說一遍，秘籍只說一遍！它的使命是為了整個店鋪的銷量。因此在成熟期，我們要做好爆款對店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，讓其帶動整個店鋪的銷量，才是真正的意義。除了關(guān)聯(lián)銷售外，還可以通過店鋪活動和營銷工具進行促銷來擴大爆款和整個店鋪的影響。因此不要被爆款賣的好而沖昏頭腦，要冷靜思考它的真正價值，使其發(fā)揮最大效益才是關(guān)鍵。

4。保衛(wèi)期

此時你的爆款已經(jīng)非常成熟，而且?guī)恿说赇佷N售，銷售業(yè)績每天都在增加，接下來你想要做什么？好多人到這里就走火入魔了。去擴大經(jīng)營范圍，去加深渠道合作，這些都沒有錯，但必須站穩(wěn)腳跟。到目前為止如果你只有一個爆款，那結(jié)局必定是前功盡棄。為什么？因為你命懸一線，萬一被降權(quán)了呢？萬一斷貨了呢？萬一不流行了呢？那你之前的人氣就算不會損失殆盡，但至少元氣大傷，爆款不爆了，你的流量就沒有突破口了。難道要從頭再來過嗎？真是那樣的話就效率太低了，等你再從頭搞一遍，你的競爭對手都上市了。因此在爆款成熟的時候，就需要埋下伏筆，培養(yǎng)之前我說的拳頭產(chǎn)品，使其成為第二輪爆款，再通過關(guān)聯(lián)銷售把潛力商品和基礎(chǔ)商品都提升一個檔次。到那時你店鋪已經(jīng)有好幾個爆款，都能為你帶來源源不斷的流量，形成良性循環(huán)，你再做任何的發(fā)展決策都會更有保障。我的建議是，江湖秘籍只說一遍，你店鋪覆蓋的每個二級類目下面都設(shè)兩個爆款，這樣是最高效，而且是最安全的。