做淘寶必知的運營和日常營銷技巧

明眼人都知道，電子商務(wù)又一輪熱潮要爆發(fā)了。行業(yè)電子商務(wù)將成為下一代電子商務(wù)發(fā)展主流。中國電子商務(wù)進入迅猛發(fā)展時期的典型特征是風(fēng)險資金丶網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的行業(yè)商務(wù)門戶。第一代的電子商務(wù)專注于內(nèi)容，第二代專注于綜合性電子商務(wù)，而下一代的行業(yè)電子商務(wù)將增值內(nèi)容和商務(wù)平臺緊密集成，充分發(fā)揮Internet在信息服務(wù)方面的優(yōu)勢，使電子商務(wù)真正進入實用階段。對于絕大多數(shù)微型商家來說，網(wǎng)店的門檻太高。電子商務(wù)只需要一個有地理定位和微支付功能的客服賬號。這也許是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電子商務(wù)圖景。榮一電商，網(wǎng)店托管機構(gòu)為您簡單講解：

電子商務(wù)就是開網(wǎng)店？很可能，這個觀念要過時了。電子商務(wù)指的是利用簡單丶快捷丶低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動。電子商務(wù)可以通過多種電子通訊方式來完成。簡單的，比如你通過打電話或發(fā)傳真的方式來與客戶進行商貿(mào)活動，似乎也可以稱作為電子商務(wù)；比如說吧，你跟你樓下的沙縣小吃老板說，搞電子商務(wù)吧，銷量能增加一倍，他肯定很感興趣，甚至，他愿意為每多賣出一碗沙縣小吃付1元錢的電子商務(wù)推廣成本。

因此，必賣電子商務(wù)公司開始開拓新興的“非常6+1”電子商務(wù)外包服務(wù)。電子商務(wù)解決的是傳統(tǒng)商務(wù)中的四流“商流丶物流丶信息流丶資金流”問題，每個環(huán)節(jié)中都需要有專業(yè)的公司提供服務(wù)，傳統(tǒng)企業(yè)委托專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商為企業(yè)提供部分或全部的信息技術(shù)丶產(chǎn)品或服務(wù)，整合現(xiàn)有的商務(wù)流程，完成整個商務(wù)流程的改造，我們可以稱之為電子商務(wù)外包。

淘寶網(wǎng)店的運營感悟：

從淘寶營銷的角度來說，有人認(rèn)為學(xué)習(xí)和分析最熱銷寶貝，成長是最快的。

網(wǎng)友在分析了上千種最熱銷寶貝后，終于發(fā)現(xiàn)，一切都簡單化了，看的如此清澈！

終極營銷體系：任何寶貝熱銷的背后都是有規(guī)律的！

黃金寶貝+各種包裝+流量注入+促銷策劃+零風(fēng)險承諾=瘋狂成交

黃金寶貝如何選擇：

1.價格優(yōu)勢

2.品牌優(yōu)勢

3.質(zhì)量優(yōu)勢

4.新奇優(yōu)勢

5.獨家優(yōu)勢

寶貝如何包裝：

1.寶貝包裝

2.店鋪包裝

3.店主身份的包裝

4.賣的氣勢的包裝

寶貝如何包裝

1.寶貝標(biāo)題包裝：突出賣點，強調(diào)優(yōu)勢

2.寶貝內(nèi)容描述包裝：顯的認(rèn)真和專業(yè)

3.寶貝名人效應(yīng)包裝：讓明星給寶貝免費做廣告

店鋪如何包裝：

這就體現(xiàn)在店鋪裝修中，包括店鋪最上面的banner和側(cè)邊欄和寶貝描述模板，一定要顯的專業(yè)（培養(yǎng)信任感）

建議大家去找專業(yè)人士裝修，第一印象很重要

店主身份如何包裝：

明星掌柜“水煮魚皇后” 噱頭：美女

掌柜胡公子 噱頭：幽默差評回復(fù)

馬悅凌 噱頭：熱銷書作者專家

賣的氣勢的包裝（非常重要）：

這里我稱之為“淘寶馬太效應(yīng)”：好的越好，壞的越壞，多的越多，少的越少！

確定好要推廣的黃金寶貝后，找人把這些寶貝拍下來造成人氣熱賣的氣勢，國人喜歡從眾

注入流量：

前面的做好之后，那么現(xiàn)在就是給這個寶貝注入大量流量，實現(xiàn)井噴式成交！

如何注入流量：

1.人氣寶貝的打造

2.直通車

3.旺旺群發(fā) 旺旺群群發(fā)

4.adwords，有道，軟文推廣等等

促銷策略：

1.贈品策略（贈送產(chǎn)品或者贈送服務(wù)）

2.包郵促銷

3.秒殺限時搶購（底價秒殺造氣勢）

促銷策略有很多種，但是這三種最適合淘寶！

零風(fēng)險承諾：

網(wǎng)購最關(guān)鍵的命門在于：解決信任的問題！

可以做出以下承諾：無條件退款，無條件退貨，加入消保，假一賠十,不滿意就退款

一句承諾就能決定的你的寶貝是否熱賣！

我們再回顧下這套完整體系：

黃金寶貝+各種包裝+流量注入+促銷策劃+零風(fēng)險承諾=瘋狂成交

互聯(lián)網(wǎng)作為目前最熱門最快捷的信息傳播渠道，輿論平臺，更逐漸發(fā)展為消費渠道，您是否已經(jīng)準(zhǔn)備充分，做好分切這塊蛋糕的準(zhǔn)備？企業(yè)進軍網(wǎng)絡(luò)市場，不能僅僅當(dāng)成趕潮流，而要目標(biāo)明確，定位必須準(zhǔn)確，既然來了，就是來掙錢的，不是來打醬油的！