首先大家想想開網(wǎng)店的目的是什么？無非就是為了賺錢，要不然開店干嘛……站在淘寶市場的角度，如今賣家競爭如此慘烈，靠拍腦袋就能賺錢想必很不現(xiàn)實。既然如此，為了降低商業(yè)風險，提高成功的概率，開店前的市場分析就是非常必要的。

市場分析的原理說直白點，就是一個尋找你的目標客戶群的過程。結(jié)果就是這群客戶最終能到你店鋪買東西，能做到這一點，那就PERFECT了。所以這個過程很重要，下面榮一電商小編詳細給大家剖析這個過程。

一、選擇相對容易做的行業(yè)入手。

往往最開始是最難的，選行業(yè)就相當于找對象，一旦確定，是不好更改的（否則付出的機會成本和代價是很大的）。好行業(yè)的特征主要體現(xiàn)在價格、供應(yīng)鏈、物流、市場競爭、平臺支持（淘寶的相關(guān)政策）等方面，這里就不多說了。

我主要講一下怎么看市場競爭，方法是把你要做的行業(yè)通過淘寶搜索，看全網(wǎng)賣同類的寶貝數(shù)是多少，然后再通過淘寶指數(shù)輸入行業(yè)詞，wwweasy-dscom看下大致的搜索指數(shù)，如果同類寶貝相對少，搜索指數(shù)相對又較高的，說明這個行業(yè)競爭度更小，也是相對容易入手的。另外，還需要結(jié)合自身情況，自有貨源的，肯定是最好的，首先在供應(yīng)鏈上面就是優(yōu)勢。沒有貨源的，也可以做分銷（推薦一件代發(fā)，降低前期風險）。

二、找準適當?shù)臅r間點切入。

通常選在行業(yè)的上升期前夕切入是一個合理的時間點。

這里可以借助下淘寶指數(shù)，輸入行業(yè)大詞查詢下最近一年的搜索指數(shù)走向，大致可以看出該行業(yè)上升期的結(jié)點。

三、選擇具備市場潛力的款式。選款是核心，能不能打爆就看選款。選款主要分2個方向。

1、抄款。這里的抄款不是抄爆款，而是抄潛力款。因為爆款是現(xiàn)在市場普遍認可的人氣款，已經(jīng)成為了壟斷市場，再去模仿別人是很難做的。那如何發(fā)覺潛力款呢？這里主要有2種辦法，

一個是到淘寶類目的新品館，找到那種上架沒幾天并且收藏量卻非常高的產(chǎn)品（銷量可以先忽略），最好多跟蹤幾天對比收藏數(shù)據(jù)。

另一種方法是找類目的當季爆款，看看他們詳情頁關(guān)聯(lián)的新品或預(yù)熱款的收藏數(shù)據(jù)。然后通過對比找出我們要抄的款式后，就直接上阿里巴巴網(wǎng)站上找到貨源的廠商。這里可以用一個免費的找貨工具叫“找貨神器”（百度搜索就能下載）使用很方便的。

2、選擇有競爭力的產(chǎn)品屬性切入。通過淘寶類目進入自己相應(yīng)細分類目頁面。

一定要勾選“新品”，看下排名前幾面的寶貝都主要帶有哪些屬性，比如在款式、細節(jié)、褲腰等這些屬性上面是哪些特征占比最多。然后就可以總結(jié)出來一個產(chǎn)品屬性表格，對照相應(yīng)的屬性特征去選款，相信這種款式也是很有市場潛力的。

確定好了主打款后，市場分析才算完成。然后就可以圍繞主打款去做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，店鋪風格，定位，價格。這里需要提醒的是，沒有100%準確的數(shù)據(jù)，市場分析的數(shù)據(jù)都是參考，只有讀出來的信息才是最有價值的，要善于利用信息做決策，不要陷入數(shù)據(jù)的魔咒。