今天的干貨主題是《換季上新品如何突破》

這是一個很現實的問題。因為最近有好多同學問我這個問題。所以我決定寫出來。我將從寶貝基本功、類目切入截流量、進階運營手段這三個部分來講解。

一：寶貝基本功
關于換季上新品很多人都不自覺的進入了幾個誤區，主要有以下幾種情況：
1.一次性上架幾十上百個產品
2.用數據包一次性上傳
3.復制別人標題
4.低價銷售

為什么說一次性上架幾十上百個產品對中小賣家是一種誤區呢?中小賣家基本上是小團隊，缺乏足夠的人力財力物力來一次運作眾多產品，這就會出現一種情況，上傳100個產品可能只有10個產品有銷量，那么店鋪暢銷產品指標大打折扣，同時滯銷率大大上升，影響店鋪總體得分，不利于引流！

數據包一次性上傳固然能節省很多時間也很方便，但是在我們節省時間尋求方便的同時，我們忽略了一個問題，那就是很多賣家的數據包都是來自供貨商，一家供貨商可能會有幾十甚至上百家分銷商，你用數據包別人也用數據包，那么就會出現一種情況，最先用數據包上傳的商家搶得新品優勢，后上傳的賣家就會很難獲得新品標簽，從另一個方面講，手動一張一張的圖片編輯上傳，容易獲得新品標簽，同時，還可以編輯不一樣的詳情頁和主圖，比如在圖片上加水印，避免同款泛濫。

復制別人標題其實也是一種省事的辦法，但是很多人一般都是復制豆腐塊或者賣得好的產品的標題，這里就有一個陷阱，假如搜索出來的結果是一個銷量100的產品與你的零銷量的產品放在一起，你的競爭力在哪里？
標題優化是根據產品不同的階段用不同的核心關鍵詞。比如產品剛上架核心關鍵詞是高轉化的長尾詞，當銷量與評價有一定的基礎的時候，可以以大詞或者熱詞為核心關鍵詞。

低價銷售，新品上架并不是低價就能打開市場，首先價格太低可能會被淘寶系統屏蔽，難以獲得流量，其次，網絡購物發展到今時今日，買家都清楚一分錢一分貨，低價必然伴隨著低質量，所以也會被買家拋棄。關于定價可以看我另外的一篇文章。

二：類目流量切入
類目流量切入可嫩給很多人不怎么理解，今天我就簡單講講類目流量。

很多人整天到各種網站、論壇、QQ群去搜索各種干貨，但是很少人去研究淘寶網本身和解讀類目。如圖

我主要是做男裝牛仔褲，我就以牛仔褲為例。


點開 春款牛仔褲

后面我就不截圖了，現在來簡單解讀一下。
這是男裝類目，子類目是牛仔褲，日流量估計在10萬以上。這里面先說關鍵詞，當我們點春款牛仔褲，搜索框里并不是顯示“春款牛仔褲”這個關鍵詞，而是牛仔褲 春，這里是否引起你的注意呢？那么標題優化的時候該知道怎么辦了吧！

第二，我們點開春款牛仔褲這個細分類目，我們可以看到只有8.39萬個寶貝，但是這個細分類目的日流量都是在十萬以上，所以流量明顯是超過寶貝數。如果你仔細看這個細分類目，你還會發現，這里面展現的全是C店，沒有天貓。同時你也會發現，有的銷量只有幾個和幾十個，排名在首頁。不值得你去思考嗎？
那么也就是說，如果你的銷量只有幾個或者幾十個是不是也有機會展現在首頁呢？如果展現在首頁還怕沒流量沒成交嗎？

三：進階運營手段
進階運營手段主要是從淘寶客、鉆展、直通車、關鍵詞卡位這四個方面入手。淘寶客每個店鋪應該必須開通，開通應該會有店鋪權重。鉆展是土豪玩的，我們草根一般不會這么玩，所以基本上忽略不計。直通車是一個很好的獲取流量的工具，用的好，可以只開直通車就能養活一個店鋪打造爆款，這里順便截上一張我們最近開直通車的數據圖

我們客單價在100以上，毛利50%，所以目前我們的直通車是盈利狀態。這個開車的方法我們將在下周三的訓練營課程里為大家介紹。
關鍵詞卡位是我們訓練營的基礎課程，所以這里也就不多講了。

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