打造淘寶爆款有什么好處呢？沒有爆款就無法在銷售旺季帶動網店銷量，利潤就會落在別人后面一大截。店鋪存亡源于款式，如果你店里面有5個爆款左右，這個季節你就不愁店里的收入了。爆款之所以這么讓人關注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節當中的銷售格局。下面榮一電商小編來跟大家簡單的介紹一下：

首先，爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。其次，爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關聯銷售，在消費者中制造良好的口碑。最后，爆款還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。

網購時，一般的買家會經歷下述五個階段來完成一筆交易：

1. 搜索：消費者尋找感興趣的商品；

2. 評估：消費者收集產品信息，評估該產品是否能夠滿足自己需求；

3. 決定：消費者考慮該產品所帶來的利益和需要為之花費的成本，判斷是否購買；

4. 購買：消費者完成商品的交易行為；

5. 再評估：消費者使用產品后根據使用體驗進行再次評估，評估結果影響著下一次的消費行為。知道了這五個階段之后，解析爆款背后的規律就顯得簡單了很多，很多人會發現，有某款商品，或許并沒有做什么推廣，但是當它賣出幾件之后，后面的成交就變得越來越多，越來越容易。

    爆款的三個關鍵點在了解了爆款背后的規律之后，賣家應該充分利用這些規律，結合適當的營銷手段，達到打造爆款的目的。但是，要達到這一點，光是了解爆款的規律是遠遠不夠的 ，還需要找到爆款的關鍵點。爆款的關鍵點有三：

1. 流量是根本要素無論使用任何推廣，都是為了吸引更多流量，從而有效地轉化為成交量。

2. 抓住消費者的從眾心理相信很多人都會選擇一些人氣很旺，很多人買過且評價不錯的商品。

    3. 商品自身質量有保證商品本身才是銷售活動的主題，要有好的商品，才會提高性價比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

在整個過程中，前期的準備工作就顯得至關重要。其中，爆款的挑選和推廣是決定爆款成敗的關鍵因素。挑選一個好的商品作為爆款，是成功的開端。

1. 分析市場數據，搶占先機很多中小賣家在設置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略。看到大賣家在銷售什么，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然后放在自己的店內銷售，但是這樣是很少能夠成功的。當大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經預示這這款商品在不久后就會慢慢消退現在火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最后淡出市場。

    2. 注意挖掘真正有價值的機遇不要只著眼于當下的數據分析，因為當你分析出來什么產品在現階段比較暢銷，然后再進貨，再上架的時候，這款產品已經過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠，分析在接下來的時間里可能會出現的爆款，再提前著手準備，在競爭中搶得先機，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過這個季節，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關注熱門類目變化，關注重點大流量關鍵詞變化，提前布局，有的放矢。

3. 在選擇商品時注意其性價比和審美趨勢在分析了數據之后，便可以將其付諸于實踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質量也要過關。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當時消費者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。

    在準備好一切之后，賣家們就可以著手于打造爆款了。在準備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當的營銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，同時檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。之后，便進入了爆款的四個時期：

    導入期：導入期即是商品剛上架的時期，這個時候是很重要的一個時期，并不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉化將非常好，適合打造爆款。

    成長期：這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決于賣家們在成長期的操作。

    成熟期：當商品在成長期中獲得大量的成交之后，淘寶系統將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環境里，賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關聯銷售。

    衰退期：在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經過時，到達衰退期。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關聯銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質的爆款商品。在這樣的一個周期循環里，賣家應該注意控制節奏，留意市場大勢，做到收放自如，從而不斷地繼續這個打造爆款的循環。