拉芳家化股份有限公司堅持誠信、品質、分享的經營理念，致力于為廣大消費者提供優質的日化用品和服務。公司旗下擁有"拉芳"、"雨潔"、"圣峰"、"繽純"四大著名品牌，產品涵蓋洗發護發、清潔沐浴、肌膚護理、口腔護理、日用洗滌等多個領域。選擇拉芳，讓生活更美。

 

運營概況

拉芳旗艦店剛接到手店內各種情況不佳，所以首要任務是先進行總體規劃性提升，根據相應的計劃進行提升優化，基礎的主要是店鋪的裝修，頁面描述，付費引流推廣，自然流量的提升，大方向是把握住活動的節奏，提升活動的單產。

 

應對措施

l 店內產品描述的優化，店內大部分產品沒有展示出產品的賣點以及產品特色，欠缺核心競爭力，這是長期性的工作。

l 店內的付費引流，直通車引流客戶負責，主要操作是鉆展引流以及app引流，無線端主要由微淘等進行活動吸引流量。

l 店內產品的銷量，挖掘潛力新品，進行相應的銷量提升，主要通過活動形式堆量

l 店內其他品類（沐浴露、護發素、發膜）培養，確定店鋪的主推引流款，各種手段綜合使用提升銷量和流量，相應的權重進行提升。

l 大活動主要以量販團、折800品牌團、整點聚為主，官方后臺活動月末瘋狂購、手機搶購為輔，大方向是跟著官方活動規劃走；做試用裝的派送，通過微博微信微淘，結合店鋪首頁，以及官方天貓試用進行營銷。

l 進一步完善店鋪裝修，包括首頁，活動頁以及無線端產品內頁。

 

 

拉芳旗艦店店鋪分析：拉芳與夏隴合作三個月內，每月漲幅達到200%，品牌銷售額增長15倍，月銷售突破100萬，轉化率增長33倍，躋身同行前沿。

經驗總結：目前，拉芳店鋪的運營大方向主要是大活動為主，站外店鋪pc端、無線端等小活動貫穿，店內推廣加大力度，對于平時的店鋪流量需要足夠的支撐，穩定平時的一個自然成交，提升推廣的投入產出，爭取獲得更多的流量從而轉化更多的成交，將無線端作為一個重點去運營，逐步提升。