鉆展投放優化兩大核心爆破點

    從事淘寶工作已經有幾年之久，自己覺得比較擅長整店運營丶seo排名優化丶鉆展投放丶直通車推廣丶數據分析等工作。由于本身工作一直比較繁忙，榮一電商，網店托管機構就先給大家簡單總結下自己其中鉆展優化這塊的心得，也算是對自己的一個總結。

　　我所理解的影響鉆展CPC的因素重點有2個：

　　1丶點擊率

　　2丶千次展現成本

一丶點擊率的影響因素包括：

　　1丶定向的精準度

　　依據自己店鋪的產品及流量需求選擇定向方式：

　　(1)店鋪產品結構單一，可選擇興趣點定向，比如店鋪只主推跑步機;

　　(2)產品關聯性好可選擇店鋪定向，比如母嬰丶食品類目

　　預算多也可一個計劃，多個定向方式測試比較。

　　重點是選出最適合自己店鋪的定向方式。

　　如選擇第(2)種店鋪定向，那么要注意一個問題：被定向的店鋪風格丶產品價格丶銷量丶評價一定不能跟自己相差太多，否則不精準，就算展現了，點擊率也上不來;就算點擊了，進來也不轉化。

　　圈定買家數盡量高于7萬，否則易被通投(類目不同，僅供參考)。

　　2丶圖片文案及美觀度

　　(1)文案信息需要包含：利益點丶噱頭等。

　　(多思考買家為什么點我們的圖片進來看?做出來的圖片我們自己看到了會不會點?)

　　(2)美觀度一方面看設計的功底，一方面就考量運營與設計的溝通情況。強烈建議使用表格與設計對接，然后說好工作時間，超級好用!

　　根據表格把內容填完整后，提交設計做圖，表格化運營很重要。

　　一大好處是減少與設計的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來后與自己所要的效果有太大偏差!

二丶千次展現成本的影響因素包括：

　　1丶 CPM出價

　　計劃開通時通投設最低，溢價略低于系統建議價格，開始投放后，根據每小時進店流量慢慢往下調價，即可快速測出什么價格既能拿到預算內的全部定向流量，又是最低價格。

　　這招屢試不爽，立竿見影!

　　下面的數據就是在圖片不變的情況下，優化CPM出價降低CPC的方法。

　　從最開始的26.22千次展現成本直接下降到現在的11.69元;CPC從1.09元下降到0.59元，下降了一倍!測試第一天的數據千次展現成本26.22元;測試第二天千次展現成本下降到18.01元;測試第三天千次展現成本下降到15.13元;最后一張是今天的數據，千次展現成本11.69元，已經是最低!

    第一欄通投消耗了23.03元，說明這個CPM出價已經到了定向與通投的臨界點，已經優化到極致，只需出價稍微調高幾毛錢，就全是定向的流量了。

　　在推廣圖片不變的情況下，第一步僅僅依靠優化CPM出價，就已經將點擊單價從1塊9分錢優化到5毛9。下降了一倍!

　　接下來再提高定向店鋪精準度，優化圖片點擊率，再深入分析店鋪內部運營和產品因素，多測試，下降到3毛以下很正常。

　　2丶投放展位

　　投放展位這個沒什么好說的，除了首頁焦點圖外，站內其他很多位置都很便宜。可以結合自己的產品多投，多測試。

　　在便宜的位置上，點擊率做得高的話，那CPC會低很多，幾分錢都有可能，哈哈!

　　站外很多優質展位像網易丶優酷部分展位1分錢起投，高定向。

　　這種流量相比整天發帖，回帖要流量的劃算多了，節省時間精力，還容易。

　　由于時間關系，就先寫這些啦。其實鉆展本身是個工具，還要更深入結合店鋪運營和運營節奏，才能發揮巨大威力。

　　最近也是在做鉆展測試，以后一定與大家多多交流分享，嘿嘿。