鉆展投放優(yōu)化兩大核心爆破點(diǎn)

    從事淘寶工作已經(jīng)有幾年之久，自己覺得比較擅長整店運(yùn)營丶seo排名優(yōu)化丶鉆展投放丶直通車推廣丶數(shù)據(jù)分析等工作。由于本身工作一直比較繁忙，榮一電商，網(wǎng)店托管機(jī)構(gòu)就先給大家簡單總結(jié)下自己其中鉆展優(yōu)化這塊的心得，也算是對自己的一個(gè)總結(jié)。

　　我所理解的影響鉆展CPC的因素重點(diǎn)有2個(gè)：

　　1丶點(diǎn)擊率

　　2丶千次展現(xiàn)成本

一丶點(diǎn)擊率的影響因素包括：

　　1丶定向的精準(zhǔn)度

　　依據(jù)自己店鋪的產(chǎn)品及流量需求選擇定向方式：

　　(1)店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，可選擇興趣點(diǎn)定向，比如店鋪只主推跑步機(jī);

　　(2)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性好可選擇店鋪定向，比如母嬰丶食品類目

　　預(yù)算多也可一個(gè)計(jì)劃，多個(gè)定向方式測試比較。

　　重點(diǎn)是選出最適合自己店鋪的定向方式。

　　如選擇第(2)種店鋪定向，那么要注意一個(gè)問題：被定向的店鋪風(fēng)格丶產(chǎn)品價(jià)格丶銷量丶評價(jià)一定不能跟自己相差太多，否則不精準(zhǔn)，就算展現(xiàn)了，點(diǎn)擊率也上不來;就算點(diǎn)擊了，進(jìn)來也不轉(zhuǎn)化。

　　圈定買家數(shù)盡量高于7萬，否則易被通投(類目不同，僅供參考)。

　　2丶圖片文案及美觀度

　　(1)文案信息需要包含：利益點(diǎn)丶噱頭等。

　　(多思考買家為什么點(diǎn)我們的圖片進(jìn)來看?做出來的圖片我們自己看到了會不會點(diǎn)?)

　　(2)美觀度一方面看設(shè)計(jì)的功底，一方面就考量運(yùn)營與設(shè)計(jì)的溝通情況。強(qiáng)烈建議使用表格與設(shè)計(jì)對接，然后說好工作時(shí)間，超級好用!

　　根據(jù)表格把內(nèi)容填完整后，提交設(shè)計(jì)做圖，表格化運(yùn)營很重要。

　　一大好處是減少與設(shè)計(jì)的溝通成本，溝通決定效率，減少圖片做出來后與自己所要的效果有太大偏差!

二丶千次展現(xiàn)成本的影響因素包括：

　　1丶 CPM出價(jià)

　　計(jì)劃開通時(shí)通投設(shè)最低，溢價(jià)略低于系統(tǒng)建議價(jià)格，開始投放后，根據(jù)每小時(shí)進(jìn)店流量慢慢往下調(diào)價(jià)，即可快速測出什么價(jià)格既能拿到預(yù)算內(nèi)的全部定向流量，又是最低價(jià)格。

　　這招屢試不爽，立竿見影!

　　下面的數(shù)據(jù)就是在圖片不變的情況下，優(yōu)化CPM出價(jià)降低CPC的方法。

　　從最開始的26.22千次展現(xiàn)成本直接下降到現(xiàn)在的11.69元;CPC從1.09元下降到0.59元，下降了一倍!測試第一天的數(shù)據(jù)千次展現(xiàn)成本26.22元;測試第二天千次展現(xiàn)成本下降到18.01元;測試第三天千次展現(xiàn)成本下降到15.13元;最后一張是今天的數(shù)據(jù)，千次展現(xiàn)成本11.69元，已經(jīng)是最低!

    第一欄通投消耗了23.03元，說明這個(gè)CPM出價(jià)已經(jīng)到了定向與通投的臨界點(diǎn)，已經(jīng)優(yōu)化到極致，只需出價(jià)稍微調(diào)高幾毛錢，就全是定向的流量了。

　　在推廣圖片不變的情況下，第一步僅僅依靠優(yōu)化CPM出價(jià)，就已經(jīng)將點(diǎn)擊單價(jià)從1塊9分錢優(yōu)化到5毛9。下降了一倍!

　　接下來再提高定向店鋪精準(zhǔn)度，優(yōu)化圖片點(diǎn)擊率，再深入分析店鋪內(nèi)部運(yùn)營和產(chǎn)品因素，多測試，下降到3毛以下很正常。

　　2丶投放展位

　　投放展位這個(gè)沒什么好說的，除了首頁焦點(diǎn)圖外，站內(nèi)其他很多位置都很便宜。可以結(jié)合自己的產(chǎn)品多投，多測試。

　　在便宜的位置上，點(diǎn)擊率做得高的話，那CPC會低很多，幾分錢都有可能，哈哈!

　　站外很多優(yōu)質(zhì)展位像網(wǎng)易丶優(yōu)酷部分展位1分錢起投，高定向。

　　這種流量相比整天發(fā)帖，回帖要流量的劃算多了，節(jié)省時(shí)間精力，還容易。

　　由于時(shí)間關(guān)系，就先寫這些啦。其實(shí)鉆展本身是個(gè)工具，還要更深入結(jié)合店鋪運(yùn)營和運(yùn)營節(jié)奏，才能發(fā)揮巨大威力。

　　最近也是在做鉆展測試，以后一定與大家多多交流分享，嘿嘿。