針對(duì)換季產(chǎn)品，教你最佳的直通車(chē)推廣策略

    伴隨著氣溫的升高，春天快走了，夏天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？當(dāng)季節(jié)更替的時(shí)候，隨之而來(lái)的問(wèn)題，就是具有季節(jié)性的（服飾類(lèi)）產(chǎn)品的換季。在換季的時(shí)候，如何讓夏款和春款銜接好，店鋪內(nèi)要如何配合活動(dòng)做好新老交替，這就是要著重考慮的問(wèn)題了。很明顯，起伏不定的氣溫將會(huì)給看天吃飯的服裝行業(yè)帶來(lái)巨大的波動(dòng)。也許轉(zhuǎn)眼間，季節(jié)模式已經(jīng)從“人間四月芳菲盡”的春季跳轉(zhuǎn)到了稍感悶熱的初夏。因此我們就該了解行業(yè)變化的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，把握推廣策略，安然度過(guò)換季。下面榮一電商，網(wǎng)店托管托管為您講解：

（一）時(shí)間的交替

    根據(jù)淘寶女裝市場(chǎng)的情況，一般在2月份開(kāi)始客戶(hù)需求變化，從冬裝轉(zhuǎn)春裝換季，一般此時(shí)間段為重點(diǎn)產(chǎn)品推廣、預(yù)熱，冬裝全面出倉(cāng)，逐漸結(jié)束冬季產(chǎn)品的銷(xiāo)售。3月份，春裝全面上架，產(chǎn)品系列化，多以搭配的模式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；春裝上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)第一季，爆款打造。4月份開(kāi)始，夏裝主流品類(lèi)上新，與春裝搭配預(yù)熱；春裝部分清倉(cāng)。5月份，夏裝常規(guī)品類(lèi)上新，補(bǔ)充品類(lèi)上新；第二梯隊(duì)品類(lèi)預(yù)熱、銷(xiāo)售、春夏中間品類(lèi)甩貨。6月份，夏裝折扣熱銷(xiāo)，梯隊(duì)產(chǎn)品清倉(cāng)，爆款持續(xù)打造。

（二）直通車(chē)的推廣策略

    1、維持春款：在店鋪換季的時(shí)候，夏款應(yīng)該在春款的流量和銷(xiāo)量還沒(méi)開(kāi)始大幅度下降的情況下推出。每個(gè)新上的產(chǎn)品都是需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行測(cè)試和培養(yǎng)的。有的時(shí)候，可能需要春款去帶動(dòng)。所以，在換季之前，春款是不能過(guò)分打壓的，它可以在夏款還沒(méi)起來(lái)之前，起到一個(gè)穩(wěn)定整個(gè)賬戶(hù)流量的作用。

    2、測(cè)試夏款：4月開(kāi)始，夏款就可以和春款一起測(cè)試了。如果前期沒(méi)來(lái)的及和春款一起測(cè)試，可以利用直通車(chē)大約在1周的時(shí)間里進(jìn)行測(cè)試、提流，根據(jù)其點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化測(cè)試出適合重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品。

    3、夏款的不斷上新：在推廣測(cè)試的時(shí)候，更換寶貝的同時(shí)，可以嘗試夏款產(chǎn)品的更新。后來(lái)者居上的情況也是時(shí)有發(fā)生的，這就是直通車(chē)對(duì)于寶貝測(cè)試的重要性。寶貝適不適合，是需要不斷的測(cè)試，所以在推廣的時(shí)候，不斷的更新可能會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲，也可能會(huì)找到更多更好的適合推廣的寶貝。

    4、重點(diǎn)推廣夏款：夏款逐漸起來(lái)的時(shí)候，春款基本上開(kāi)始下滑。此時(shí)可以將在測(cè)試階段表現(xiàn)較好的產(chǎn)品作為主推，加大培養(yǎng)和投放的力度。

    在推廣過(guò)程中，可以利用新出的天氣標(biāo)簽，春天屬于冷暖空氣相互交替頻繁的天氣，而春天末期與夏季初期一般對(duì)人體來(lái)說(shuō)是最舒適的時(shí)間段，春季過(guò)后逐漸會(huì)變得炎熱，所以可以設(shè)置涼爽以上的標(biāo)簽。定向推廣或者可以嘗試關(guān)鍵詞綜合排名。

(三) 直通車(chē)加詞策略

    到了換季時(shí)間，要注意季節(jié)性詞的替換，例如春夏、薄厚、面料詞等，前期可以先用長(zhǎng)尾詞進(jìn)行測(cè)試轉(zhuǎn)化，長(zhǎng)尾詞和大詞的區(qū)別是比較精準(zhǔn)，這樣能夠提高我們寶貝的點(diǎn)擊率，從而也可以提高寶貝的質(zhì)量得分，如果轉(zhuǎn)化好，后期可以加大力度。

    培養(yǎng)長(zhǎng)尾詞到一定程度的時(shí)候，就可以加大力度了，此時(shí)就可以去做夏季熱搜的精準(zhǔn)詞了。行業(yè)熱詞剛加入賬戶(hù)的時(shí)候要注意控制流量，可以采用逐步增加的方式，對(duì)熱搜詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)行測(cè)試，效果好的話，就可以繼續(xù)給其加大流量。

    在換季的時(shí)候，最好要特別關(guān)注一些類(lèi)目的數(shù)據(jù)，可能某些類(lèi)目中的一些詞會(huì)在在某個(gè)時(shí)間的流量突然暴增，要注意出價(jià)。

(四) 店鋪活動(dòng)配合

    1、春款清倉(cāng)：清倉(cāng)這個(gè)活動(dòng)主要是為了維持店鋪在面臨換季時(shí)的流量和銷(xiāo)量。也就是推廣策略中提到的用春款帶動(dòng)夏款的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以在春款的詳情頁(yè)里面去推薦夏款上市等，為夏款引流，這樣有利于夏款的蓬勃發(fā)展。

    2、“夏季高溫補(bǔ)貼”：眾所周知，維護(hù)好老客戶(hù)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)要容易的多。一個(gè)新款的要起來(lái)，只想靠新客戶(hù)是一件很難的事。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，假如是一個(gè)原先已經(jīng)對(duì)我們的店鋪已經(jīng)產(chǎn)生了信任的客戶(hù)，那么就能事半功倍，能更快的促成成交。所以說(shuō)，培養(yǎng)夏款的銷(xiāo)量，可以從老顧客入手，設(shè)置老顧客VIP價(jià)，與此同時(shí)與老客戶(hù)的關(guān)系也更進(jìn)一步。

    3、爆款：可以選一個(gè)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品打造成爆款，雖然可能不賺錢(qián)，但是為店鋪引流效果還是不錯(cuò)的，可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售?；蚴窃O(shè)置一個(gè)新的價(jià)格，設(shè)置一點(diǎn)折扣來(lái)吸引新顧客，但是要注意設(shè)置的價(jià)格，不能太低，也不能太高，太低了，可能會(huì)影響店鋪老客戶(hù)數(shù)量，太高了又吸引不了新客戶(hù)。

【總結(jié)】

    一般都是從年后開(kāi)始春款換夏款，就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，從面料、顏色和款式上觀察，其實(shí)界限并不明顯，春裝中有很多短袖、七分袖和雪紡面料的衣服和長(zhǎng)裙。因此一開(kāi)始多數(shù)是春夏款一起推，進(jìn)行搭配營(yíng)銷(xiāo)；交替過(guò)程中要注意時(shí)間節(jié)點(diǎn)，控制春款流量，春款退市時(shí)可以根據(jù)氣候的不同分地域逐步減少流量。在夏款0銷(xiāo)量時(shí)，可以選擇一款性?xún)r(jià)比高的低價(jià)出售引流，為店鋪營(yíng)造一個(gè)較好的銷(xiāo)售氛圍；利用淘寶官方活動(dòng)、U站、提高淘寶客傭金等方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。