小網店背后是個8000畝茶場 掌柜是“85后”女生

    一邊在茶場里留意著今年茶葉的生長情況，一邊又忙著在網上與買家溝通，新昌“85后”女生梁如潔每天的生活都很忙碌。雖然年紀不大，但是她已是淘寶網上“親親子葉”茶葉店的掌柜、新昌縣來共點茶業有限公司的總經理。一罐罐大佛龍井茶通過網絡遠銷各地。現在，創業成功的她更是將經營范圍擴大至新昌其他特色農副產品，在做大做響品牌的同時，也讓家鄉的農戶因銷路暢順而增加了收入。下面榮一電商，網店托管機構為您講解：

女大學生經營著8000畝茶場

　　2008年，梁如潔從紹興文理學院畢業，回到了老家新昌。“我在農村長大，從小就看著大人們采茶、炒茶、賣茶。”梁如潔告訴記者，在采茶旺季，茶農們往往要熬夜炒茶，但是因為銷售面狹窄，收入總是不高。于是回到老家后的梁如潔便想著通過網絡打開銷路。

　　2009年5月，梁如潔還清楚地記得自己剛創業的日子，用5000多元的起步資金在淘寶上開了一家名為“親親子葉”的茶葉店，銷售大佛龍井。她說，“‘親親’是拉近與顧客的距離，‘子葉’是茶葉一芽一葉的蘊意。”然而，網店一開始連續幾天無人問津。開網店兩三個月后，才賣出了20元的茶。不過，熱情的服務、質優價廉的商品最終還是為梁如潔帶來了生意。一位上海顧客不僅自己每年十幾次來梁如潔的網店購茶，還介紹單位同事團購。有的顧客初次上網購物，對支付寶的用法等不熟悉，梁如潔就耐心地教他們。這樣，她的顧客越來越多，有許多還成了朋友。到了2009年底，她的網店竟達到了10萬元的銷售額。現在“親親子葉”在淘寶已是雙冠網店，有著固定的客源和不錯的口碑。

　　不僅如此，梁如潔的茶葉生意也是越做越大。現在在新昌鏡嶺等地，已擁有8000多畝茶場，150多位工作人員。在茶場的管理上，梁如潔采用了農民合作社形式，由茶農負責管理茶園，梁如潔則在茶園管理、生產加工等環節予以集中指導，所產茶葉全部進行收購。“茶葉的品質最重要，這樣好的口碑才能逐漸傳開去。”去年，梁如潔茶葉年銷量已有300多萬元。

創立“索拉米”微社區，成員已達2000多人

　　梁如潔的創意似乎從未停止。現在她不僅在淘寶上經營著茶葉生意，還是網上新場館的館主，經營著新昌各色農副產品。去年年底，她在微信上組建了一個名為“索拉米”的微社區，為加入其中的成員定點提供優質農副產品。

　　“‘索拉米’的名稱其實是我根據英文單詞‘solomo’音譯的。”梁如潔說，所謂“solomo模式”是指結合社會化、本地化、移動化的新型市場營銷模式。“這樣的方式杭州等地已經較為成熟，但是在新昌尚未成形。”梁如潔告訴記者，她希望通過自己組建的這個微社區，讓其中的成員能方便購買到需要的農副產品。“目前我們已經和6個農產品基地簽訂合作，將為成員提供更高品質的農副產品。”不僅如此，在梁如潔的微社區里，成員們還常常一同游玩，親自赴農產采摘。“我搭建的只是一個平臺，讓商家和顧客更好地交流，商家的促銷活動可以通過我們來發布，顧客的需求也可以讓我們來傳達。”截至目前，梁如潔的“索拉米”微社區已有成員2000多人。“我相信這個平臺能吸引更多的人參與。”