陽朔農民辦網店銷售竹鼠致富 去年純收入40多萬元

陽朔縣葡萄鎮農民李小生，樂于鉆研在網上玩“竹鼠超市”，從一個銷售竹鼠的“門外漢”，發展到現每年銷售種鼠5萬對、菜鼠10萬斤的經紀人，成為桂林有名的“竹鼠銷售能手”，讓當地群眾刮目相看。下面榮一電商，網店托管機構為您講解：

老板購貨　一點鼠標就搞定

　　近日，記者慕名來到葡萄鎮，探訪李小生是如何通過玩“竹鼠超市”發財的。

　　走進李小生在葡萄鎮集鎮十字街附近的家，只見一名年過半百的漢子正在操作電腦，一對男女青年圍在電腦前與他交流著什么。記者一問，原來這名年過半百的漢子就是李小生，那對男女青年則是他的小孩。他剛在網上與一名廣東老板成交了一批較大的竹鼠生意，臉上露出愜意的微笑。

　　李小生招呼記者坐下后，便到廚房掀開兩個大電飯鍋的蓋子，一股帶著米飯芳香的蒸汽立即從廚房涌出來。他查看一會米飯后說道：“這飯已經熟了，可以停火了。”

　　“你家煮這么多飯干什么?”記者不解地問。

　　李小生莞爾一笑回答道：“這是給竹鼠寶寶吃的。”

　　他坐下用刀砍了一些叫作“野甘蔗”的植物的莖，再拿到后院分給竹鼠吃。然后，他便開始裝竹鼠發貨。記者便在一旁跟隨觀看。

　　只見后院建有600多平方米的竹鼠“中轉”場，一排排用鋼筋水泥澆鑄的竹鼠養殖框里，聚集著許多從附近養殖戶收過來準備通過“網上竹鼠超市”出售的竹鼠。在旁邊還有上千平方米的竹鼠養殖場。

　　李小生打開鐵籠子，站在養殖框旁，伸出雙手抓住一只大竹鼠的尾巴將竹鼠提起，然后放進鐵籠中。竹鼠一邊掙扎，一邊發出“嘰嘰嘰”的叫聲。

　　一個多小時后，他裝好了200多只大竹鼠，并與家人抬上一輛卡車，發往廣東市場。

　　“現在網上建立了竹鼠銷售網站，外地老板購貨，我一點鼠標就搞定!”李小生得意地告訴記者說。

刻苦鉆研竹鼠養殖成“專家”

　　2007年初一個偶然的機會，李小生聽別人說養殖竹鼠技術比較簡單，異味小，而且收入也不錯，便花費20000元購買了100對種鼠回來飼養，打算趁2008年北京舉辦奧運會時投放市場，賣個好價錢。

　　李小生養竹鼠特別細心，為防竹鼠生病，他總是不厭其煩地每天給竹鼠打掃幾次衛生，并將一些中草藥湯和在米飯中給小竹鼠少吃多餐。他說：“這主要是為了防止竹鼠生病。”

　　為了更快地了解竹鼠的生活習性，他除了吃飯，經常蹲在竹鼠窩邊觀察竹鼠的活動，有時一蹲就是幾個小時。有一回，他為了觀察竹鼠的交配規律，摩托車放在大門邊沒上鎖，結果被小偷盜走。

　　2007年8月初，他養殖的竹鼠陸續產仔，聽到小竹鼠的一聲聲叫喚，李小生心里甜滋滋的。他想走近觀察一對剛出生的小竹鼠，不想驚動了竹鼠媽媽。竹鼠媽媽突然性情狂躁，幾口就把兩個小竹鼠仔咬死了。

　　見到此情景的李小生驚訝不已，心中懊悔極了。后來經請教竹鼠大戶才得知竹鼠膽小，特別是剛生下小竹鼠的母鼠，以為別人要傷害它的寶寶，所以就干脆把小竹鼠咬死了。此后，凡是竹鼠到了生產的時候，他就盡量不打擾它們。

　　他還通過觀察發現，竹鼠也懂得“計劃生育”。母鼠在營養不足時，往往乳汁不夠，便會咬死一些弱小的小竹鼠，將盡量多的乳汁留給健壯的孩子。為此，在竹鼠媽媽進入哺乳期時，他就會千方百計保證它的營養，這樣，小竹鼠的成活率就大大提高。

　　經過幾個月的細致觀察和摸索，李小生逐漸掌握了飼養竹鼠的整套技術。不到一年，他的竹鼠存欄就增加3倍。其他竹鼠養殖戶紛紛上門求教，他也總是毫不保留地一一傳授，大家因此稱他為竹鼠養殖“專家”。

辦“竹鼠超市”找到銷售捷徑

　　2007年底，他還是一個銷售竹鼠的“門外漢”，大部分竹鼠只能通過別人銷售，利潤被二道販子吃了一大截，這樣對規模發展非常不利。

　　“一定要自己打開竹鼠的銷售市場!”李小生琢磨道。

　　李小生花錢到各地進行竹鼠市場調查，慢慢便掌握了竹鼠的市場行情。

　　隨著竹鼠養殖戶的迅速增加，竹鼠存欄的數量越來越多，品質也良莠不分，大家都想賣竹鼠時就打起價格戰，結果引發惡性循環，即使價格一降再降，仍有大量竹鼠滯銷，眾竹鼠養殖戶為此憂心忡忡。

　　為避免這種不利局面蔓延，李小生就在葡萄鎮聯合其他養殖戶，成立了陽朔第一個竹鼠合作社——— 周寨竹鼠協會，他被推選為副會長。協會根據市場統一竹鼠養殖標準，統一出售價格，慢慢便避免了惡性競爭。

　　一天，李小生在電視上看新聞時，了解到時下通過網站銷售商品很吃香，忽然醒悟：我何不也開一個網站，通過網上出售竹鼠?這樣一來，也不用受二道販子左右了。

　　于是，他虛心向兒子、女兒學習電腦和網站知識，并天天趴在電腦前查閱網上其他銷售竹鼠的網站。經過幾個月的刻苦學習，李小生大膽地請人在互聯網上幫他申請了一個竹鼠銷售網站，將桂林的竹鼠養殖、存欄、銷售信息，一條條發布到網上，并及時辦理了“野生動物經營利用許可證”、“個體工商戶營業執照”、“野生動物馴養繁殖許可證”等證件。

　　為了取得外地老板的信任，他在網上首先推出在運輸過程中竹鼠死了包賠，并酌情采用預付一部分款或者貨到付款的方式，盡量讓老板們放心購買他的竹鼠。對購買他竹鼠的養殖戶，他全部免費提供養殖技術，并實施半個月內24小時追蹤服務，確保購買小竹鼠的養殖戶早日學會養殖技術。

　　他的誠心打動了很多外地老板及養殖戶，向他網購竹鼠的商家遍布全國各地，生意越做越大。自家的不夠賣，他就幫助其他養殖戶銷售。剛開始時，他用三輪摩托車拉竹鼠發貨，不久就改換小貨車，后來就用大卡車了。

在當地首開空運銷售竹鼠先河

　　冷天，竹鼠被冷風吹后會感冒，他就把裝竹鼠的籠子蓋好;熱天，為了不讓竹鼠悶死，他就減少籠子里竹鼠的數量。為了滿足不同客戶的要求，他會選擇不同的交通工具來運輸。距離近一些的客戶，用小貨車來運;距離遠的客戶就交由火車;要得急的客戶，他就用飛機空運，在當地首開空運銷售竹鼠先河。

　　李小生說：“雖然利用飛機運輸成本稍微高一些，但是為了滿足客戶的要求，利潤低一些我也不去計較了。”

　　他還受到開超市的啟發，在自家屋后建起一個竹鼠中轉場。自己先把從其他養殖戶回收來的竹鼠放在中轉場飼養一段時間，一來可讓上門購買竹鼠的老板選購，既可以批發也可以零售;二來一接到網上訂單，他就可以和家人直接將竹鼠裝籠發貨，這就節省了不少時間。

　　前年竹鼠價格大跌時，他發展的許多養殖戶退出。他便傾盡所有資金，甚至到銀行貸款，大量收購這些人拋售的竹鼠。親朋好友都責怪他發“神經病”，極力阻止他這樣做。但他卻據理力爭地說：“第一，這叫逆向思維好賺錢!大家不養我養，過不了一年，竹鼠存欄大降，我肯定會發大財;第二，規模不大的養殖戶，經不起失敗，幫助他們回收竹鼠，可減少他們一些損失。”由于李小生答應幫助養殖大戶銷售竹鼠，在他的帶動下，葡萄多家竹鼠養殖大戶堅持了下來。

　　果然不出他的所料，2013年下半年，由于竹鼠存欄大幅回落，竹鼠價格一路飚升，種鼠又賣到300元左右一對，菜鼠又上升到每斤60元左右。這樣，跟著李小生堅持下來的多家竹鼠養殖大戶都發了財。

　　在李小生的帶動下，現在葡萄的竹鼠養殖規模不減反增，竹鼠有90%通過他的網站售出。2014年，他通過“竹鼠超市”銷售種鼠達5萬對、菜鼠10萬多斤，獲得純收入40多萬元，成為當地小有名氣的經濟能人。