劉翔的退役承載在中國所有人的激情憤慨，猶記得在2014年那個破紀錄的夜晚，整個中國，甚至亞洲都沸騰了，然而輝煌的時光不過2-3年，一代英雄還未巔峰就開始走向落幕，這不禁讓人聯想到今日的淘寶店主，太多都是在開始的時候邁出了成功的一步，可是隨著規則的變化，還沒有大放異彩就開始轉折走下坡路了。

盡管規則在變，但還是有阻擋不了一代新人的崛起，順應時代，擁抱規則變化，就是利于長遠不敗之地。直通車作為大多店主通往成功的橋梁，可謂成也直通車，敗也直通車，行顛上任后的改革，一套新的規則又出現，天貓代運營也擁抱規則，順應時代，摸索出新的優化策略方案，分享出來：

直通車優化最核心的是關鍵詞，它可以直接關系到你的產品點擊率，轉化率等任何指標，直通車優化成敗在于關鍵詞的如何優化，最近針對一些小賣家做出了一個直通車優化策略。

新店新車，天貓代運營建議以下幾點：

1丶五高（點擊率，展現量，點擊量，ROI，轉化率）提價，五低丶（點擊率，轉化率，ROI，點擊量，點擊扣費）降價。備注：后期互換

2丶五高詞（飚升詞丶高轉化詞組的相關詞丶高轉換詞組的下拉提示詞丶移動包，搜索框）加詞， 三無詞（無展現丶無點擊丶無轉換丶）刪詞

3丶匹配調整，精詞改泛，泛詞改精，中詞改精詞，大促全泛，

4丶車圖點擊率，展現量，點擊率，花費


一：說明：

1丶  怎么樣提高質量分，什么樣的詞算高，什么樣的詞算低，這些都是需要自己去制定一個計劃的基礎線，跟你店鋪的基礎也是一樣的，比如直通車的點擊率，ROI等一般是以整個計劃的平均點擊率和ROI的基礎線來優化，轉化率和ROI一般是根據自己產品毛利和點擊成本，高于盈利的詞為高，低于盈利的詞為低。

2丶  以上我有提出建議四點，這個不是一層不變的，需要嚴格執行，有的時候需要根據直通車數據分析，比如針對某個點來做，例如大家常說的，點擊率有時候低，有時候高，不穩定的情況下，但是轉化效果很差，這時候需要降低出價來減少損失，（如果你只是需要引流的，建議提高出價，改變時間段折扣等這里就不詳細說了）針對點擊率，轉化率和ROI的情況下，在推廣前期，產品需要一個基礎銷量，哪怕你是虧損的情況下，還是需要提高出價來引流做轉化，所以不同的推廣階段，會出現不同的情況需要隨機應變，靈活運用，任何東西都不是死的。

二：直通車關鍵詞優化思維

1丶  前期：以高價引流優化點擊率為中心（不要想著ROI，要降低點擊費用。）

2丶  中期：以點擊量優化轉換率為中心

3丶  后期：就是優化ROI了，開始想著產出比了。

4丶  提示：我站在直通車的大局下的優化思路和站在整個店鋪總產出下還有店鋪推廣資金下優化思維是不同的，每月推廣費用不能超出，盡可能降低，直通車只是一個引流工具，大家不要把它當做賺錢的工具，玩的好的直通車的確是可以賺錢的，新手這里我建議還是做好基礎為重點，后期可以考慮。

5丶  提價與降價優化策略：

1丶單詞點擊率高的詞，前期提高出價，后期穩定，獲取更多的精準流量。

2丶整個計劃（單計劃，單詞）轉換率高的詞，前期提高出價，后期穩定，獲取更多的成交。

3丶單詞（單計劃，全計劃）點擊率低的詞，降低出價，減少點擊成本。

4丶整個計劃（單計劃，單詞）轉換率低的詞，降低出價，減少推廣費用。

6丶砍詞，加詞的優化

      1丶無展現詞，無點擊詞，質量得分低（一直燒不上去）無點擊詞，無成交詞，都砍掉。

2丶飆升詞，展現指數，高點擊率，搜索框組的下拉提示詞，排行榜，系統推薦，都添加進去。

3丶匹配方式的優化，直通車前期，建議單一計劃全不精準或廣泛，關鍵詞本身是精準詞，建議修改成中心或者廣泛，關鍵詞本身是廣泛詞，大型活動，官方大促，建議全部改成廣泛匹配，全方位引流。

四丶楓息直通車不同階段的優化策略

（一）直通車前期

直通車優化：優化點擊量，點擊率為主，提高整體精準流量。

周期：14天

1丶  提高出價

低展現，低點擊量，高點擊率

低展現，高轉化率，點擊轉化率，競爭指數

點擊率高丶點擊轉化率，競爭指數，展現少，點擊量低

質量得分高，點擊率低，轉化差

質量得分低，點擊率高，轉化高

 

2丶  降低出價

高展現，低點擊率，低點擊轉換

高展現，低轉化率，（低高投入產出）

高展現，平均點擊花費，成交金額，成交筆數

3丶  砍詞

高價引流計劃三天無展現的詞

產品養詞計劃質量分提高不起來的詞

4丶  添詞

TOP，類目詞，淘寶天貓首頁推薦詞，搜索框下拉詞（PC和無線錦囊詞），排行榜，點擊轉化率高，江湖策等

（二）丶直通車中期優化

1丶穩定車圖點擊率還有整體計劃轉化率，以優化轉換和ROI為中心

2丶周期：7天，14天，30天，49天。

3丶還是一樣高提價，低降價后期互換

4丶7天，14天，沒有轉換，虧錢，點擊展現等的詞全部砍掉

（三）丶直通車關鍵時期成敗在此

     1丶優化穩定質量分，慢慢降低出價（看數據體現），這個時候要以ROI為核心優化

     2丶周期：7天丶30天

     3丶說明：后期直通車一定要保證盈利的情況下